生意不景气想转手，门店几个月没转让出去怎么办？

“九成新店转让，自装天然气，社区底商，客源丰富。”

开冒菜店的苏老板最近有点焦急，因为下一季度的房租又要来了，而自己的铺面却还没有转让出去。

原来苏老板今年5月份从别人那接手了一个铺面做冒菜生意，但是开业以来，生意却一直不温不火，到最近几个月直接处于亏本状态。于是苏老板想把铺面转出去，却发现鲜有人前来询问，过了两个月都还没有转租出去。

其实这不是个例，院长楼下的一个店铺转让了3个月，最后因为老板急于脱手，连转让费都没有要，才转让出去了。

那为什么老板们转让店铺这么难呢，除了客观的地理位置等因素影响以外，有时候老板还需要用一些小技巧。今天院长就以苏老板的经历为例，给大家介绍一些转让技巧，希望对老板们有用。

转让渠道多管齐下

苏老板当初只是简单地把信息打印到A4纸上，贴在要转租的门面上，这么做确实能够让过路的人看到信息，然后直接进来面谈，速度较快。但也有局限性，影响力有限，无法辐射到更多的人群上去。

因此建议苏老板除了线下渠道以外，线上的渠道也可以利用起来，比如去一些同行群里宣传，因为都是同行，彼此间更能相互理解，成功率更高。

除此之外，还可以去本地博主的相关话题下留言进行互动，或者知名度较高的平台，如xx同城，发布转让信息，让更多人看到，总之就是不错过任何一个曝光的机会。

转店话术要学会

①告知转让费的时机要恰当：

据苏老板说，当有人来询问转店事宜时，他会主动提前告知转让费。因为他觉得如果费用对方不接受的话，接下来就没有谈的必要了。

虽然有一定的道理，但是院长想说，提前告知了转让费，容易让人望而生畏，会让人先入为主地觉得“你的铺面凭什么值这么多钱。”

院长建议，老板转让时不要一上来就报转让费，吓退对方，可以说转让费面议。先突出店铺优势，抓住对方的心，让对方觉得这个铺面有可取之处，再通过这个由头商量转让费用。

院长认识的一位豆花饭老板转店时，就是先邀请对方到店里看看，并把附近的情况介绍给对方，比如店铺200米处就有一个医院，一到中午，医院的人就会来这条街吃饭，因此客源稳定等等。

待对方满意后，老板才说因为这些优势，转让费多少钱，慢慢把费用谈下来。

② 不放过任何一次转让机会：

据了解，苏老板有好几次都谈到后期签合同的事情了，但是对方说要回去考虑考虑，于是苏老板就此作罢，结果基本上就没有了下文。

其实苏老板可以当场适当询问对方有什么样的顾虑，看看是否能解决。比如有的老板担心房东有什么问题，有的老板担心店里设备问题等等。

有位面店老板就是了解到对方接受空转店铺准备做快餐，要重新装修，老板便把店里的一些设备，餐具等，免费送给了对方，替对方省了一笔钱，成功把店铺转让。

转店也分淡旺季

最后院长再分享一个小窍门，转店有时也讲究时间问题。现在临近过年，很多老板都不会选择这时候开店，因此苏老板的店铺转不出去也情有可原。

有位饮品店老板是这样做的，他通过夏天旺季时的营业额推算，到了冬天淡季时可能会出现亏本的情况。在考虑到房租、员工等情况，觉得一年下来可能挣不到什么钱，于是在夏季季末时，蹭着旺季开店潮把店转让了出去。

对此，苏老板可以根据自身店铺情况来决定下一步怎么做，如果生意还能坚持一段时间，可以等到旺季时，再把店转出去;但如果房租已经是巨大负担，建议老板可以选择减少一些转让费，尽快把店转出。

以上就是院长今天的分享了，转让店铺费时费力，老板们如果有什么更好的建议，也可以来评论区留言~

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