市场的竞争与短暂平衡状态下的稳定

梁宁说：做企业，一定要当头部企业，然后以头部企业的姿态终结一场战争。

我又想起来了前面提到的一句话：战争的结束以一方失去战斗意志而结束。

战斗意志的失去，有时候并不是一个主观的想法，更多的时候，将领失去战斗意志是因为客观因素和实力不济。

百团大战，到只有美团几家进行争斗的时候，无论我们有多大的主观战斗意志，几乎都没有再次获胜的可能了，或者说，为了获胜，会付出巨大的成本和代价。

在互联网行业，头部有巨大的网络效应，基本上属于集中市场，头部通吃，制高点一旦占住，别人轻易抢不了，行业也就这样被整合了。

除了这么多的互联网行业之外，还有更多的线下传统行业，尤其是本地服务业，再大的龙头也难压住地头蛇。

餐饮、服装、家具、酒水，部分快消品等都是这样的行业。

我曾经做过几年快消品的业务员和经销商，比如就像方便面这样的市场，在统一、康师傅、今麦郎这样的大品牌的狂轰乱炸之下，不少地区都有自己的本土品牌在生存。

我记得南方有两个小县城，有一个非常小众的方便面品牌，几乎占到了他们县城99%的铺货率，这个小厂一直过得都很滋润。

梁宁女神也举了两个案例，一说到速溶咖啡就会想到雀巢，说到烤鸭就会想到全聚德。曾经东来顺是火锅品类代言人，现在换成了海底捞。

还有一个新的作战方法，就是开创新品类，并且成为这个品类的头部。比如，喜茶。这两年新开的奶茶店，产品品相和环境体验、价位，是喜茶开创的。喜茶开创了一个新品类，并成为了这个新品类的头部，享受头部红利，这也是这两年的新机会。

从这几个案例上来看，终结战争除了头部企业拿下绝大部分的市场份额的情形之外，还有另外几种终止的形式。

我觉得终止，更多的是在市场环境下的互相认可，达到了一种暂时平衡的微妙状态。

我在某一个方面，比你更强，能够服务一部分用户，能够在某一片区域下面稳定的被接受。

这个时候，另外的竞品发现如果非要把你打死，取缔，就是一个成本非常高的事情，他的作战的意志也就消失了。

没有了战争，大家也就和平共处了。

点击显示全文

本文链接：https://www.zhantian9.com/53829.html