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做销售，人脉就是你的财脉：顶级销售的七种人脉思维，来学习下吧

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做销售，人脉就是你的财脉，甚至可以说就是你命脉，每一位顶级销售无不具备强大的销售人脉术和高超的人脉思维，这是毋庸置疑的，而人脉的重要性，在销售行业，还要明显高于其他行业。以下就分享顶级销售的七种人脉思维，助你业绩倍增，若能领悟，赚钱不难，来学习下吧。

人脉思维一、跨行业交朋友，提升人脉上限

其他行业，经营人脉或许只要做好本行业的人脉关系就可以了，但做销售，却要努力地与各行各业的人接触，尽量与其交朋友，并通过这些朋友适当学习一些其他行业的知识。这是因为，做销售，所面对的客户是非常庞杂的，来自各行各业，你今天多接触、多学习，明天说不定就会派上用场。对销售员而言，拥有丰富的知识与悟性，把情感与智慧完美结合起来，才能成为一个有魅力的销售，才能拥有更广阔的人际网。相反，销售如果只是固守在自己的行业之中，一点儿不去了解其他行业的人的想法与行为，就不仅不利于潜在客户的开发，也无法达到自我成长的目的，无法建立多层面的人脉关系。

人脉思维二、结交朋友的朋友，扩大你的客户群体

销售业绩的提高和倍增，来源于销售市场和客户群体的不断扩大，锁定那些拥有好人缘的人，与他们交朋友，然后再通过他们认识更多的朋友，十分有助于销售员实现这个目标。作为销售，必修清楚认知到一点：每个人的人脉网是不一样的，朋友的朋友也很有可能成为你的朋友甚至直接成为你的客户。

人脉思维三：重视人脉深度，开发高回报的客户

做销售，你的人脉不仅要有宽度，还要有深度，这个深度就是指要重视开发高回报客户，即大客户，因为根据二八定律，大客户是最能让销售业绩倍增的，牢牢抓住有雄厚经济实力的大客户，销售赚钱真就不难。此外，大客户的人脉磁场都很强大，身边也都是一些经济实力雄厚的人，往往是开发出一个大客户，就可能为你带来好几个大客户，所以，做销售应该适当的有所偏颇，在不忽视人脉广度的同时，将开发重点放在大客户身上。

人脉思维四：交人交心，人情投资要果断

所谓投资，不仅是指投入资金以收获回报，投资人情同样能获得巨大的回报，甚至远高于金钱投资。作为销售，尤其要重视人情投资，事实上，那些顶级销售，在自己能力范围之内往往是不求回报地、果断“给予”的，也就是与人为善。通过看似不求回报的“给予”，让对方感动，也让彼此关系更亲密，如此，终有一天，这些人情投资就很可能会为你带来丰厚的回报。

人脉思维五：人脉链断裂，要及时修复

“人非圣贤，孰能无过。”作为销售人员也会犯错，一旦出现这样的情况，要懂得及时补救，尤其是事关与客户关系时，更要抓紧时机，及时修复，防止人脉链断裂。如此，才不至于让客户对我们失去信任，从而终止与我们的合作。

人脉思维六：结交“大人物”身边的“小角色”

做销售，假如想要得到“大人物”的帮助，或者是让“大人物”成为自己客户，一定要记住百事可乐销售总裁史坦芬·艾勒的一句话：“把鲜花送给‘大人物’身边的人，即使他们看起来只是你心目中的小角色。”也就是说，哪怕他们只是一个小小的秘书、一个司机，甚只是一个尚未成年的小孩子，只要和“大人物”有关系，那就都不要放过任何结交他们的机会，所谓爱屋及乌，说不定，这些“小角色”就会帮助你搞定“大人物”。

人脉思维七：感恩曾经帮助过自己的人

做销售，一定要常怀一颗感恩的心，因为销售的一切，都可以说是客户带来的。在签单成功时，要感恩客户接受和认可你，感恩客户让你业绩倍增，让你赚钱。而在遭遇客户抱怨时，则要感恩客户让你不断自我完善和进步。此外，在和客户交易结束后，也不要就此不闻不问，要在不打扰客户的前提下适当保持联络，表达自己对客户的感恩之情，如此，不仅可能让客户感动，也有可能给你带来更多的机会。

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