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拆解广告，营销变现

创业课堂 • • 经验杂谈

今天跟大家聊聊，那些广告低价课，是如何盈利，开头先给大家聊聊广告这件事。

我公众号偶尔也会接接广告，大家也都知道，毕竟别人送上门来的钱，只要内容不违规，我也会适当的接一接。

我这个人，道德标准非常高，就像去年，很多人请教了问题，解答帮助了他们，给我发红包，我也不会去领，这是一种清高，老读者都知道。

也有一部分，请教了我问题，我回答了他，后面清理僵尸粉，发现把我删了。

这种情况就让我很恶心，人心隔肚皮，这种人我会直接拉黑掉，这辈子也别在加过来了。

有时候看到一些比较坑的项目，我也会在文章里写出来，免不了得罪不少人，费力不讨好。

情怀并不能当饭吃，未来公众号的变现行为，可能会多一些，信我者可以多多支持。

对于运营人来说，写文章本质是一种内耗，很多不盈利的小公众号，已经停更一堆了，当花费的时间和精力，得不到回报的时候，就会有人退场。

珍惜现在还在写文章的公众号，这本是一件费时间精力的事情，我们把时间拿去做项目，只会赚更多。

公众号广告，我目前的报价是两千多一条，当然最重要的一点，我从去年到现在，一直都严格筛选文案，主要是看它的二维码，我这里有三不接：

1、直接导流微信个人号不接

2、需要下载app的不接

3、关于网创类一切都不接

如果一个月拒绝4条广告，那么就是少赚一万，当然有时候一个月能拒绝十多条，我也习以为常了。

从去年到今年，我拒绝的广告(包括朋友圈广告)，好好想了想，绝对让我少赚十万以上了，只有那些心狠手辣，纯碎的生意人，往往更加赚钱。

谋生的路上别丢弃良知；

谋爱的路上别丢弃尊严。

再说一下偶像这件事，正好我前不久还跟小白，聊过这件事，我问小白：你有没有偶像?

他说以前有，以前非常崇拜一个作者，每天都守着看他的文章，让我学到了好多好多东西，给我带来的帮助是无可限量的，但是自从他推了一次课程，我就不崇拜他了。

我以前把他当神一样看待，原来他也做变现，偶像光环顿时就消失了，觉得他不怎么样了。

我回答：你这种想法，我也经历过，是我们不对，我们框架住了，我们的偶像。

我们认为，偶像就应该像英雄一样，永远付出，永远热泪盈眶，永远不能变现，才是偶像。

其实这是不对的，我们也是很多人的偶像，我们也需要吃饭，我们自己都需要变现。

群众是愚蠢的，就像几个月前，钟南山的儿子，系了一条爱马仕的腰带，奢侈品，就被全网声讨喷成筛子，是不是受贿了，一定要好好查一查，那个时候疫情正严重。

群众不知道，人家工资都一万多一个月，正常人都不止工资这一份收入，也许还有别的副业，一条爱马仕皮带，完全买得起。

对群众来说，偶像就该是穷逼，甚至比自己还穷，这才是自己的偶像，偶像这么富有，接受不了。

所以不能做偶像，简直太吃亏，在中国，圣人是不能挣钱的，贫困一生才能落得好名声。

群众臆想中的科学家，应该是悬壶济世，无私奉献，穷困潦倒，这种内容才会疯狂点赞，疯狂转发，配文不转不是中国人。

往往圣人都饿死了，没人救群众了，才会疯狂怀念，并且要给圣人们，立牌坊铸雕像，大肆支持这种行为。

说白了，支持都是为了自己的利益，反对都是因为嫉妒。

我微信上，关注了四百多个公众号，也星标了一些，大部分同行早不更新了，我黯然伤神，很早我就意识到这点，所以平时看到自己喜欢的公众号。

我会随手打赏一下，看到他们接了广告，我也会点击一下，增加个阅读量，看到他们出了付费服务，也会考虑，支持一波。

强者相互帮扶；

弱者相互拆台。

从长期的发展来看，如果他们不搞了，那就再也看不到这么多优质的内容了，缺少了能对标的同行，这才是最大的损失。

同行多，对我来说好处太多了，产生链接，合作互推等，都是好处，只希望停更的公众号作者，能遇到更好的路子。

话说回广告这件事，平时大家应该看到过很多，低价课广告，九块九，或者一块钱的这些课，有理财类和培训类。

我们一起模拟一下，假设投一个公众号广告，公众号阅读量1000.需要花费1000块钱广告费。(600到800块钱，也许也能谈下来)

按百分之一的付费，那么就能筛选出来，10个意向的付费用户，成本，100块钱，一个粉。

按百分之二的付费，那么就是筛选出来，20个意向的付费用户，成本，50块钱，一个粉。

除非有百分之十的用户付费，那就直接回本，广告费从用户身上，直接赚回来了，当然，这不现实。

我们就按百分之二，这数据已经还不错了，广告主还是亏本的，不要紧张，还有下一步变现手段，刚刚仅仅是开头，洗粉阶段。

然后这20个用户，购买了低阶课程，会去看这个课程，并让他们学到一些东西，增强吸引力，然后广告主就会开第二次课程，这次的定价，一定是高价位的。

这一个高阶课程，假设定价一千元，从这20个用户这里，吸引他们买单，只需要转化一个，广告成本就回本了，并且倒赚200块钱。

如果两个买单，三个买单，那么就是好几倍的利润，也许，后期还会有大几千的课程，好好思考，所以别小看这些9.9的课程。

定低价只是在洗粉，只是一道开胃菜，过滤掉大多数，不舍得付费的用户，把粉丝做精准，把产品做高端，小而美。

同理，这只是一种形式，还有别的形式，比如支付9.9就能进群，听公开课，讲完公开课后，大伙热情最高的时候，会给用户推荐更高端的产品，深入变现。

永远要记住，所有广告都是在盈利，不盈利早就没投了，能连续投，更加说明这个广告很赚钱。

生活到处都是商机，每一个广告也是商机，连广告都不愿意看，永远也发现不了赚钱机会。

看广告有很多好处，比如学习人家软文怎么写，软文中需不需要贩卖焦虑，软文中有没有运用饥饿营销。

还能学习如何定价，学习人家的商业模式，反正我看个广告，能学习太多太多了，就不举例了。

最后记住，每一个广告的成本，最后都会是用户买单。

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