微商分享：没有人品红利却又想做好副业的人，该怎么办？

➀ 遇到有强烈摆脱负债需求的群体，却不敢再负债，也知道营养美学产品和副业优势，谈单怎么引导?

➁ 请问有什么好的具体实践建议对于没有人品红利却又想做好副业的人呢?

➂ 该怎么引导客户多来群里学习，融入团队?

➃ 客户在了解弹性白蛋后买了小美，觉得喝两条成本高，于是又喝回之前喝的胶原蛋白产品，该如何引导?

➄ 客户各拿一盒小美和裸藻，但不愿意继续再喝，以单位的事情为借口，后续如何跟进?

➅ 客户本身皮肤底子很好，喝了2周小美感觉效果不大，该如何跟进?

➆ 怎样再提起客户喝十几盒感觉没有变化的兴趣?

01

Q:

最近遇到有财务危机、负债深重，也知道营养美学产品和副业优势，但不敢再负债，有强烈摆脱负债需求的群体比较多，谈单怎么引导？

A:

这个问题问得好，这种情况很有可能会贯穿2020年，甚至贯穿近几年——我们都会比以往更容易遇到有债务危机的想赚钱的意向代理。

对于这部分群体，皮肤的改善，身材的提升，显然就不是对她们最有吸引力的了，高质量的人脉圈子，丰富的学习提升机会，恐怕也不是她们最急切想寻找的。

她们最关注的就一点：能不能赚钱?怎么赚钱?——这也是你最应该跟她讲透、讲清楚的一点。

制度介绍：如何快速达到月入过万

那么，这篇内容对你们就显得极为重要了。不是让你们直接把链接发给意向代理啊，是让你们学学丹妮怎么把赚钱制度讲明白的，怎么给意向代理们算账。

比如我昨晚和一个想赚钱的意向代理聊赚钱制度，就是这么聊的，你们看看，我是手把手带着她算账的。

“银卡15300九十盒，卖vip套餐净利润414.卖vvip套餐净利润840.卖一个粉卡30盒净利润1500”，跟想赚钱的人，就把账算清楚，再给她看看其他人赚了多少，每天百万俱乐部的打卡情况。

那么估计提问题的老板想说了：道理她都懂，但就是不敢再负债了，又想做代理挣钱，怎么办？

答案是，没法办。

你说一个人又想减肥，又不想戒掉奶茶巧克力也不想运动，怎么办?——没法办，只能胖着。

这是每个成年人都明白的道理，嘴上说着想要，却又不愿意付出实质成本，无非就是心存幻想心存侥幸，希望世界上能有什么无本生意让她空手套白狼，对真实世界的商业逻辑一无所知，脑海中却充满了奇思妙想。这样的人恰恰又是最容易被骗到负债的一类人，你说这个世界的规律是不是很神奇?

如果真有人问我，我想做代理赚钱但是我又不想进货怎么办?我可能会建议她坚持每天去马云爸爸的微博下面留言许愿，求马云爸爸给她直接转账100万，实现的概率还大一点。

如果在谈单过程中遇到活在梦里的顾客，请残忍的把她们摇醒，虽然她们不一定会醒(也可能是在装睡)，但你可以锻炼一下自己讲道理和输出的能力嘛。

不要当小白兔，觉得这些话我能讲你不能讲，讲多了就好了，气场和表达能力都是这么提升的。

02

Q:

对于没有人品红利却又想做好副业的人，请问有什么好的具体实践建议呢？

A:

想砍柴，又没有斧头的人，我会建议他去买一把斧头。

想做好副业又没有人品红利的人，我会建议他从现在开始积累人品红利，哪怕他不想做副业了，只想当一条咸鱼，我也建议还是从现在开始积累人品红利吧，因为以后还有很多地方会用得上，我们还要活好几十年呢，不能年纪轻轻的就放弃治疗。

种一棵树最好的时机是十年前，其次是现在。

03

Q:

顾客几乎都不怎么看群，有的也是默默关注不说话，想引导多来学习用好资源，同时融入团队，该怎么有效进行呢？

A:

微问答 | 新人要不要等7天新人培训后，再开始微商？

可以看一下这期答疑的第5问，如果是代理，参照里面丹妮的建议，照做，就会有效果。

如果是纯顾客，不愿意在群里说话也不用强求，平时群里的免费分享如果对顾客有帮助，她们看完打个1.送朵花，就很不错了。顾客更重要的是建立起和你之间的链接，顾客对你粘性强就行，不一定要对群粘性强。

或者你试试把顾客转化成代理，你看她是不是立刻对群的粘性就强了?

屁股决定脑袋，在其位谋其政，不同位置不同需求，当你是个男人的时候，你天然就没那么需要女厕所。

04

Q:

我有个一客户，喝了十年几的胶原蛋白，了了解弹性白蛋后买季了度装体验，她一说天一条的话果效没有条两好，但两是条的话成太本高了，还喝是回了原来的，客这户怎么导引比较好呢？

A:

客户觉得双蛋白每天1条效果没有2条好，每天2条又贵，于是就干脆去喝了普通胶原蛋白——但问题是，普通胶原蛋白的效果，还不如双蛋白半条的效果呢。

不能因为觉得住一居室没有两居室舒服，两居室又太贵，就干脆回农村住平房吧?

顾客会这么想这么做，一定是因为还不了解弹性蛋白的价值，在她眼里这些东西都差不多，都是些花花绿绿的保养品而已。

还需要你的普及教育，让她明白，双蛋白和普通胶原蛋白是北京国贸公寓和乡下平房的区别，国贸公寓租金660一个月，乡下平房的租金一个月200-300.确实还是平房便宜，可真的要为了这点差价去住平房吗?

何况，别忘了，银卡15300九十盒，合着每条才17块钱，有这个选择，还要退而求其次吗?那就不划算啦。

05

Q:

我有一个客户，去年的时候就对双蛋白很感兴趣，我也邀请参加了招商会，但后续怎么说都没有下文，突然有一天说，想先试试产品，试的好的话就直接拿银卡，不好的话就把试的产品钱给我，我当时也说的很清楚，各一盒就是尝尝味道而已，但她就说就是喝喝看好不好喝。所以我就各给了她一盒，过了两天我跟进的时候，就说遇到了一些事情，没办法买了，问了就说单位的事，不方便讲，一直到现在没有了下文。（之前给的按零售的钱已经付款给我）想问问顺溜，这个客户，我应该怎么进行后续聊天？

A:

这个顾客身世很神秘啊，每一次出现都很神秘，每一次离去也很神秘，你既搞不懂她为什么会来，又搞不懂她为什么会走。

如果你问我，后续应该怎么跟她聊，我只能建议试着开诚布公的谈谈心，你对她坦诚，看看能不能换来她对你的坦诚。不然如果她一直对你玩神秘的话，你掌握的信息为0.也没什么好策略。

但如果你真诚发问后，她还是神秘依旧，那你就把你的一颗真心优先拿去结交其他正常一点的好友吧。

两个人能平等交流，才能有然后。

06

Q:

客户本身皮肤底子很好，也是积极保养类型，买了三盒，喝了2周了，感觉不太大，怎么跟进更好？

A:

我吐血了，本身皮肤底子很好的人，喝三盒变化不大都是正常的，你这才喝了两周就问我怎么办——能怎么办，咱喝的又不是硫酸，瞬间见效，立等可取。

本身皮肤底子好的人我都会提前打预防针，告诉她：一个月只够表皮细节有些变化，比如毛孔变小，细纹变淡，像颈纹法令纹还有整个脸的轮廓提升，都要喝一箱以上比较明显。

给她看其他顾客的对比，各种类型都挑一些，让她心里有个数，然后告诉她，你脸上毛孔和细纹都不明显，一个月估计也看不出啥，但你可以留心观察观察皮肤手感、光泽度、上妆卡粉浮粉有没有改善。

大部分顾客也是讲道理的，她对她的脸也有数，脸上都没啥瑕疵，一个月能喝出啥变化，把鼻孔喝少一只?

我会建议：这个月你就试试口味，试试自己能不能坚持，如果想看到颈纹、轮廓、肤色上的变化，到时候还是建议补差价升到粉卡。

怕就怕，顾客心里没概念，你也傻乎乎的，上面这些话该说的全没说，还跑来问我“喝了两周变化不明显怎么办?”

咱们头脑清楚，才能更好的教育市场，这面大旗扛住了，加油!

07

Q:

我喝了十几盒了，怎么没啥感觉？该如何回复，怎样再提起她的兴趣？

A:

我不太相信感觉，只相信照片。

如果顾客拍好了照片，你就帮她看看，也许已经有变化了只是她没发现，或者是她干脆没拍现在的照片，自以为没变化。

如果顾客压根喝之前就没拍照片，那你先自罚三杯，长个教训，然后只能给她再多看看其他人的照片，跟她讲解补充双蛋白对人体的好处和原理，劝她坚持了。

感觉这个东西……有的人十几层床垫下有颗豌豆，都能硌的睡不着。有的人在KTV包间里都能沉睡如猪叫都叫不醒。

感知力这个东西，人和人千差万别，没法聊啊。