极度聚焦,做个笨的人,是当下最好的生存法器!

为啥我说:极度聚焦,做个笨的人,是当下最好的生存法器。

经济越不好,人们越焦虑。因为收入少了,不安全了;因为人不能贪了,不安全了;因为生活压力,不安全了…这是现象,也是真理。

从人性底层来讲,恐惧,来自对“死亡”和“对未知的不确定”。

然而,背负着“焦距和恐惧”的人,2020年,至少有5亿人次,集中在20-50岁的这群人。当然,也包括了我。

和你一样 ,我也焦虑

大家都知道,我的公司是做互联网营销的,2019年成绩还不错,但是2020年,确实差劲了不少,因为很多客户不再续费,客户有的倒闭,有的砍掉了预算..。

疫情越严重,经济越不好,企业越在乎“效果”,希望花的每一分钱,都能拿到回报。过去的粗放式玩法,发发新闻稿,搞个百度竞价,搞个SEO优化,投投信息流广告,玩点招商加盟,搞一个社群讲讲课,发发朋友圈…,全然失效,都已经OUT了。

在3月中旬的时候,我和大多数人一样浮躁,然后看着我的朋友圈,就两个现象:一是死气沉沉;二是浮躁割韭菜味儿。

大概的味道是,能坑一个是一个,能骗一个是一个,重大遭难面前,自己能活下来,就行。这就是人性,现实的不能再现实。

现在,我的状态调整过来了。

人生那么漫长,这次疫情无非是小插曲而已,看开点就行。

其次,环境再差,人们依然要吃喝拉撒,公司要持续发展,…是的,什么都不能阻挡“时间”前行。

就拿我们这种营销公司来说,我们真的需要静下心来,聚焦到工具和方案上,帮助客户解决这几个事情。

1、研究如何低成本帮助客户:获客、留客、转化、复购。不管是工具,还是系统,还是解决方案,总之要“有效”。

2、帮助客户品牌完成知名度提成,获得更多客户认可,实现知名度到购买力的转化。

3、帮助客户搭建源源不断的客户来源,以及激活老客户,实现再次买单。

这就是价值,只要不坑客户,实实在在帮助他们创造价值,和他们做朋友,请问客户会不找你吗。用“用户思维”去经营生意,结果都不会太差。

靠卖各种推广产品,各种营销系统给客户,最后客户没取得效果,坑了客户,就失去了客户。用这种产品思维去做生意,迟早都会黄。

我敢断言,还在想着“卖产品”的营销公司,今年一定活得非常惨烈。

这次疫情,反而倒逼我们这些营销公司,彻底颠覆掉以前的玩法,重新找到新的、有效的营销手段。

所以,2020年,我把重心聚焦到,解决客户实际问题身上,与客户共同度过难关。

作为营销公司,我们时刻自我迭代更新,自我颠覆突破。坚持走在互联网营销的最前沿,去引领这个行业发展,这个也是我作为营销界意见领袖的职责。

这也是为什么,数百家同行公司的老板,每天盯着我朋友圈,偷偷学习的原因。

我的做法是,极度聚焦,重度垂直,比如说,微商和社交电商获客问题,我们就有具体的方法,就只做微博,因为我们过去做了大量测试,其他平台都没效果。这时候,如果其他的营销公司,还在打着抖音、快手、百度这类方式,去收客户的钱,显然是不负责的做法。

互联网营销,其实就两个纬度:一是网络推广,解决的是获客的问题,是当下的问题;二是品牌营销,解决品牌形象口碑的问题,是未来的问题。

所以,作为客户,你应该很清楚知道,你的目的到底是哪个。

千万不要做品牌营销的事情,去解决网络推广获客的问题,因为没结果。

极度聚焦,解决单点问题

在过去的一个月,我们针对营销的每个环节,做个相应的解决方案,比如说引流,我们设计出了一套“自动化”引流的系统,客户只需要按照系统的流程来做,就能拿到结果。

再比如说,公司怎么利用自媒体快速涨粉,然后沉淀客户,我们也做了一套这样的系统模型,只要我们的客户,拿过去直接用就行。

除了用户思维外,我们还需要用“复利式思维”,直接帮助客户搭建一套自动循环的系统,永远有客户进来,来了自动留住,然后自动成交,自动培育信任,自动复购…。

长路漫漫,越是经济不景气时,越是考验我们这种营销公司实力的时候。

在这样的环境下,我提出了“六新”和“六小”,我觉得对你所有参考。

六新:新营销,新媒体,新思维,新打法,新工具,新商业。

六小:小趋势,小机会,小流量,小公司,小团队,小运营。

这期内容,分享到这里, 核心就是“聚焦”,才是我们所有人,2020年生存的唯一法则。放弃小聪明,死的会很惨,聪明的人,静下心来,好好提升自己的“被利用价值”,仅此而已,做个“笨”的人。

“人生那么漫长,这次疫情无非是小插曲而已,我一直相信:慢,就是快;简单的,才是有效的。”

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