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刚做销售的小白，如何快速提升销售能力？

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做好销售，是有一些方法的。想快速通过销售赚钱，主要有两个方面，学习产品知识和销售方法。

一、产品知识的学习

不管你做什么行业，都是内行赚外行的钱。人家在你这买单，肯定是你比客户更专业，她才会相信你。

所以，产品知识是一切的基础。

试想下，如果客户问你一个产品方面的问题，你一脸懵逼，谁敢放心的购买?

要学产品知识很简单，你们公司应该有系统的培训和资料，多看多记就行了。

最难的，还是销售技巧这块。

刚做销售的小白，如何快速提升销售能力？

二、销售技巧的学习

一个老太太背着50万现金来到银行。

行长亲自在VIP室接待，好奇地问：“做什么买卖?一下挣这么多钱?”

老太太说：“我没工作，与人打赌为业，从未输过，这是刚赢的。”

行长撇撇嘴，表示不信。

老太太说：“不信?那我和你打个赌，明天早上，你左屁股上会长出一个巴掌大的胎记。如果我输了，这50万就是你的。”

行长答应了。

晚上回到家，对着镜子反复看了好几遍，确认没有。

第二天，老太太如约前来，身边还有一个衣着考究的人。

老太太说：今天律师作证检查你的屁股。

行长说：真没有胎记。随后脱下裤子给两人看，果然没有。

老太太很爽快：“我输了，这50万是你的了。”

一旁的律师，脸色惨白，嗷的一声，差点昏倒。

行长大惊，忙问怎么了。

律师痛苦地说：“我刚与她打赌100万，他说可以让银行行长脱掉裤子，让看屁股!”

任何谋略，都是有备而来。销售圈流传一句话，没有准备就是准备失败。

这老太太，一看就是销售高手，利用人的贪婪和自信心理，抛出一个可笑赌局，让对方疏于防范，最后乘虚而入，达到转移风险，舍小保大的目的。

销售考验的是综合能力，但对新人来说，主要有3个学习方向。

1、自主学习

可以看公司的培训资料，可以在网上搜集相关经验分享。文件，音频，视频，都可以。

2、请教老同事

自己摸索，就算看了很多理论，也许跟实战还是有一些差别的。

向有经验的同事或者领导请教，让他们分享实战经验给你，自然能帮你少走很多弯路。

3、向同行学习

俗话说，同行是最好的老师，向同行学习，不但可以实战，还能把他们做得好的地方，直接借鉴过来，修改下自己用。

需要注意的是，去偷师同行的时候，最好冒充成客户，才能最真实的感受到实战的魅力，进步也会更快。

三、如何快速提升？

学习了再多，没有提升的方法，也很难快速成长啊。

1、给客户做档案

你联系的客户，一定要给他们做一份档案出来，也就是数据库。每次聊完，就填充内容进去，下次沟通前，先看一眼。

就能知道这个客户的基本信息，该怎么继续沟通了。

2、每天总结

做销售，每天会遇到很多拒绝，这时候，一定要搞清楚原因，而不是只会傻傻的苦干。

一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：“通通不许动，钱是国家的，命是自己的!”

劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少。

那老劫匪(小学文化)说：“你傻啊?这么多，你要数到什么时候?今天晚上看新闻不就知道吗?”

经验比学历更重要啊!

做销售也是如此，只有找到原因了，才能持续改进，提升。

语气、说话速度、话术等，都是在实战中慢慢优化出来的。

想快速提升销售能力，产品知识是基础，及时给客户做好档案信息，每天总结遇到的问题，不断优化，才能找到一套适合自身的销售模板。

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