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生意怎么样，选址最重要，几个因素告诉你从哪开店

创业课堂 • • 经验杂谈

“我看这个小区的四家超市生意都不错，所以我也打算在这开个超市。”

很多老板开店选址的时候都有过相似的经历，不知道怎么选址就跟着其他老板或者知名品牌走。所以我们常常看到小区门口出现好几家相似品类的店铺，甚至有的小区门口出现七八家超市的情况都有。

如果这些超市生意都比较好那没什么问题，但我们常常看到这样的现象，比如：这里原本有四家超市，现在又突然来了一家超市正在装修，准备开业;结果等这家超市开店以后，你会发现其中一家或者两家超市会因为经营不善而关门。

隔了几个月又有新的老板前来，又会出现这样的情况，形成一个死循环。很多老板可能心中会存疑，许多连锁品牌也是这样选址的，为什么他们能够在一个小区或者街道有好几家相同品类的店存活呢？

我们就以一些比较知名的超市来说：他们大多数能够互相竞争并且存活下来，除了靠最基础的卖货业务，还有的是靠收取供应商的进场费。所以在小区附近我们常常看到其他生意比较好的小店家的超市已经垮了，可那家比较知名的超市生意不怎么样，但仍然还在坚持着开业。

因此各位老板在选址做生意的时候，不能盲目的跟着其他相同品类的店铺选址，否则很可能出现你还没开业多久，隔壁就又多了几个和你相似想法的老板。

那么为了避免出现这种情况，各位老板在选址的过程中可以怎么做呢?

清算附近小区的人口数量

很多老板在选址开店的过程中都没有考虑到的一个问题：这附近已经有这么多相似的店铺，那么小区内的人口是否能够满足这么多店家的营业需求?如果不能那么就会形成上文提到过的死循环。

因此各位老板在小区或者街道寻找商铺的时候，要提前做好对周边人口的数量的统计。比如：老板在选址的时候，可以寻找周边相关的物业或者通过蹲点，来询问或者计算附近小区的入住率和真实的情况。然后确定这个地方是否真的有这么多客户能够支撑这么多家店铺的存在。

除此以外，各位老板还可以适当的借助一些APP来核实周边的商铺和情况，比如：边界猎手。只要输入相应的位置，就可以查询到周边人口和商铺的情况。

计算附近人口的消费能力

考察完附近的人口数量后，各位老板还需要计算一下附近居民的消费能力是否能够支撑起这么多家相同品类的店铺的生存。所以我们需要核实的就是两个数字：一个是附近人口的家庭消费能力，一个是每家店可能赚到的钱。

■ 附近人口的家庭消费能力

计算附近人口的消费能力，我们首先要了解附近人的大致消费情况，比如：可以做问卷进行访问调查或者通过其他店家的数据进行分析，然后我们再进行计算。

举个例子，如果你所选的小区有1500户居民数，经过调查发现平均每户每个月在超市的花销上都是100元，也就是说每个月这附近居民在超市的花费总额为150000元。

■ 每家店可能赚到的钱

然后在选址的过程中，你发现这附近总共有五家超市，我们还是按照平均的方法进行计算这里居民的消费水平是否能够养活这五家店。

利用前文算出来的每个居民的花费总额除以这五家店，那么我们可以算出来平均每家店每个月可能达到的营业额：30000元(提醒：每个地方的情况不同，所以文中的数据不具备参考价值，只是供大家更好理解如何计算)。然后再减去你的房租和各项开支，看看这三万元是否能够支撑起你店铺的运转。如果可以证明这里的市场还没有达到饱和，那么你可以尝试在这里开店;如果是亏本的话，那么建议放弃在这里开店。

总之在除了商圈以外的地方扎堆开相同品类的店铺前，各位老板一定要看看这里的市场是否已经出现饱和了，否则很可能加大自己小店的竞争压力。

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