为什么做付费课程，都一直在要涨价？

最近几天，我统计了一下培训教学业务的营收，得出令我诧异的结论：

课单价越高，客户素质越高，买单的人越少，但是营收越好。

说好的薄利多销呢?

其实卖产品和卖服务不一样。

一个实体产品设计出来，各方面非常标准，销售出去之后只需要带上一张说明书，基本没有任何交付，简单的很。但是服务不一样。

相比于实体产品的标准化交付，服务类产品更像是一对一咨询，不同的客户要出不同的方案。拿我们引流教学来说，针对不同的业务，需要给不同的操作细节。

做粉象生活和卖潮鞋，引流思路类似，但是转化方法肯定有区别。

我们的豆瓣引流是去年10月中旬上线，当时的价格是399.后来498.1000.1200.1800…下周还要调整。为什么我们的课程一直在涨价?

原因有三：

1.涨价对应的是课程体系的升级。

豆瓣课程第一版是文字教学，说实话形式有点粗糙，那时候我自己做，当课程升级到6.0版本的时候，已经是公司化运营。

对于课程的打磨，以及售后的交付，我们都投入非常多的时间和精力。

还给每一位同学准备了专业的结业证书，仪式感满满。

2.客户的素质会更好。

之前接触到一些客户，沉迷赌博负债30w，资金盘跑路被骗50w，家人重病急需用钱……说实话，这些信息接触多了，非常影响状态。

客单价399的时候，来找我的基本都是这群人。

单价调整到1800的时候，整体的素质明显提高。比如母婴领域排名前三平台的微信端负责人、作业帮微信体系流量负责人、某在线测算平台流量负责人、某直营公司创始人等等。

做课程看起来很暴力，但是去掉各种成本(工资、房租、参加其他社群费用、日常运营)，其实赚不到什么钱。而且卖课程也并非主营收入。

我们更多是想靠课程链接一群优质的客户，对接一些业务，找到更好的创业方向。因为不管做什么业务，我们的流量成本都可以做到很低，这就是我们的优势所在。

3.更多的时间服务更少的人。

如果同样是营收3000.如果客单价300.得服务10个人;如果客单价3000.只需要把全身心的精力服务好这一个客户就OK。

你怎么选择?

我更想服务一个人。

而且能支付3000的人本身就很牛逼，我只需要稍微指导一下就可以。

在微信做服务类变现，一定是80%的时间服务20%的人。不然的话，肯定是又累又赚不到钱。

涨价谁都喜欢，但是能随便涨价吗?

不能!

涨价的基础一定是基本盘扎实。讲个小故事。

2017年10月，我刚刚开始做社群，当时没什么名气。我就靠日更文章发到各种网络群里靠内容吸粉，当时的客单价十九块九，而且是永久会员。后来随着服务升级，自己的经验和人脉越积累越多，价格也一路飙升到3000块钱。

那批会员，依旧在我的群里。这个粘性和忠诚度可想而知。

有的社群，你前脚加入，过两天打折优惠，说实话心里肯定特别不舒服，就像没有人期待自己刚刚入手房子，楼市马上夭折。这也是我们的课程从不打折从不优惠的原因。

总之，如果你想在微信上推销自己的服务。那就狠狠的练习内功，然后提升交付质量，最后用高价格来占领高端市场。

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