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像兵法一样赚钱，以少胜多不合适

创业课堂 • • 经验杂谈

孙子曰：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

说的是用兵之法，就是咱们人多了就打他，人数不怎么够就把对方的人想办法弄少了再打他，要是人数不够就跑的远远的别打。

从来不打无把握之仗。

所以孙子兵法其实说的并不是以少胜多，而是一定要以多胜少。

《战争论》里面也提到：“战争的原则是兵力原则，似乎人人都同意。但他们真的同意吗?我看未必。你去看看战史就知道了，战史里面对河流山川，战略、战术都讲得很详细，偏偏就是不怎么讲双方动用了多少兵力。”

为什么呢，因为大家都喜欢听传奇。

就像现在大家讲各种广告策划，或者某一个产品迅速大卖的情况，但是他们就是不提这个产品广告投资了5个亿。

又或者有人说史玉柱当时卖脑白金，央视广告打了之后，很多人都买了脑白金，然后去送礼。

但是正常人没有想到，为什么大家能买到?这种能够铺货到全国的渠道能力，以及厂家的生产供应能力，又有几个人能做到。

这些比单纯的在央视投个广告要耗费的资源大多了。

所以克劳塞维茨说：一倍以上的兵力优势就足以打败任何优秀的将帅。

俗话说的可能就是巧妇难为无米之炊。

公司的发展也是如此，没有资源的推广和销售，实在是难上加难，所以能活下来的创业者才备受推崇。

当我们去竞标的时候，我们公司的实力才是胜利的根本。新公司，没有成本优势，也没有项目经验，跟别人比各种都弱于别人，别人一个月能干好的工作，新公司要三个月。也就是说别人有一万人，你只有1千人，怎么能够打的赢这个仗。

其实就是有实力的人才有资格自信。所以要想办法提升实力，而不是刻意培养自信。

绝对实力是长袖善舞的前提与基础。

跟打仗一样，没有实力，除了去做英雄，还真找不到什么能做的。

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