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性格内向不能做销售？这3点，才是能否成功的关键

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我是一个即将毕业的学生，目前在实习当中。由于从小看了很多大人物的书籍，骨子里一直想成就一番事业。

在我看来，男人只有干成了一番大事业，才是最大的骄傲。

所以在学校的时候，其他人都忙着玩乐，恋爱，我却从大三开始，经常去做一些兼职，偶尔摆下地摊。

目的也不是为了能赚很多钱，就想锻炼下自己。

这样折腾下来，也许是自己能力还不够，确实没赚多少钱，但锻炼了胆量，自认为看事情也更加全面、理性了。

目前实习的岗位是销售，本以为有了学校折腾的经历，会很快的做出业绩，但却被现实打脸了。

业绩一直不见增长，最近都开始怀疑自己，是不是不适合做销售行业。

如果，连销售都做不好，离我心中的目标，做一番大事业，岂不是更远了?

很迷茫，不知道我还有机会实现这个梦想吗?

一、对销售工作的误解

1、能说会道就行

很多人对销售行业，有个很深的误解，认为只要能说会道，就可以把销售做好。

基于这样的观点，要是一个性格有点内向的人想去做销售，你去问旁人的建议，多半是让你放弃这个想法，找份安稳的工作更靠谱。

但是，只要做过几年销售的就会明白，决定客户会不会下单的核心原因，真的不是看你会不会说，而是能否满足她的需求。

除了这点，还有个被广泛传播的谣言，也害苦了很多人。

2、努力就能出业绩

就像你去问一个年轻人，她最大的优点是什么，回答最多的一定是：我能吃苦，也比较努力。

这类人的想法很简单，认为努力就能成功，只要拼命干，业绩就不会差。

可我见过很多做了2、3年的销售人，他们的经历告诉我，这完全是错误的。

想做好销售，努力只是基本要求。比努力更最要的，我认为有3点。

那些想通过销售赚钱，却又一直下不了决心的人，也可以拿这3点问问自己，很快就能判断出，你到底适合做销售吗?

二、做好销售，必备的3大素质

1、心态

也许你认为心态这个词很虚，跟那些鸡汤没啥区别，但做过销售的就明白，心态对销售员来讲，真的太重要了。

俗话说，销售都是从被拒绝开始的，这话太有道理了。

从你入行开始，每天大部分时间，都是在联系客户，而且基本都是被拒绝，心态不好，你能坚持几天?

但想成为一个合格的销售，甚至成为销售冠军，你必须知道，客户要是很好谈，那早就被比你早入行的人瓜分完了，哪里能轮到你来捡漏?

而且，客户也是人，他的钱也不是大风刮来的，都是辛辛苦苦一分一分赚来的，自然会挑选最优质的服务，享受最好的待遇。

毕竟人家出钱，这是她们应得的!

2、人品

从事销售的时间越久，你就会发现一个问题，什么叫大爱无疆，大爱无形。

所谓的技巧和方法，也许能一时帮你出单，但真正能坚持到最后，获得大额回报的销售，都是拼的人品。

什么是人品?

你爱你的产品吗?你爱你的同事吗?你爱你的客户吗?你是真心想为客户解决问题，还是只想割韭菜?……

3、适应力

我曾经看过一个故事，也分享给你吧。

有个女孩向做厨师的父亲抱怨，困难与问题总是一个跟着一个，太累了。

父亲把女儿带到厨房，给3只锅加上水，分别放了胡萝卜、鸡蛋和咖啡豆，打开火，一句话不说，等着水沸腾。

女儿不知道父亲到底要干嘛，只能不耐烦的等待着。

20分钟后，父亲关了火，把3种东西分别用碗盛出来。问女儿：“孩子，你看到了什么?”

“胡萝卜、鸡蛋和咖啡。”女儿回答。

同时好奇地问：“父亲，您想告诉我什么?”

父亲说：“这3样东西，都经历了沸水的洗礼，但它们的反应却不一样。

胡萝卜刚放进水里时很硬，但是在沸水里煮一会儿就变软了，容易对付了。鸡蛋到了沸水里，它的内部却变硬了。沸水带给咖啡豆的是痛苦，但它却将水改变了，变成了香浓的咖啡。

同样是苦难，不同的面对方法，最后的结果完全不同。

你呢?面对困难时，愿意做三者中的哪个呢?

现实是残酷的，不像电影里，有那么多风花雪夜。

但上天又是公平的，不但你会遇到客户的拒绝，被刁难，你的那些同行，一样经受着这些折磨。

就像故事里的3样东西，面对相同的困难，关键还是在于你怎么去应对。

被拒绝后，是及时调整好心态，主动分析原因，还是只会怨天尤人?

拜访陌生客户，是提前背熟话术，还是临时发挥?

短期没业绩，是直接辞职换行，还是主动请教领导，向销冠虚心学习?

困难就像一座大山，绕过去很容易，也省事了。

当你一次次逃避，绕开，试图掩耳盗铃时，总会有一天，要你必须面对，那时，之前欠的帐，都会一次性清算!

三、总结

所以，想做销售，却举棋不定的人，不应该去问别人的意见，你更应该知道的是，当困难来袭时，你是愿意做胡萝卜还是鸡蛋，甚至是咖啡豆?

也只有那些拥有好心态，而且人品还不错，适应力强的人，才能真正靠销售去获取财富。

当你经历多了，回首过往，最值得庆幸的应该是，自己没有被一次次的困难打倒，而是把它们当成了垫脚石，为你的成功做了铺垫。

我相信，到那时，你一定会为自己感到骄傲。更重要的是，你也有这个资格!

都说销售很苦逼，大学毕业去做销售，会被看不起吗?

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