营销的套路与价值

经常有微友问我，做营销可否用一些套路？

适当的套路可以有，但是你的产品一定要有价值，而且你提供的价值是价格的几倍，甚至几十倍……

有一句这样的俗语，每个男人的老婆都是骗来的，当然，这句话并不是贬义，也不是骂人的话，但是这句话足以说明，每个男人在追求另一半的时候，都说过谎话，都骗过另一半。

最后，即使这个老婆知道自己上了老公的当，依然是心甘情愿的，不会提出抗议，这究竟是怎么回事呢？

原因就在于，这个老婆跟着老公过得很幸福，所以，决定老婆对婚姻满意度的关键，不在于老公在追求她时是否说了假话，使用了骗术，而在于婚后是否幸福。

只要婚后过得非常幸福，即使这个男人在婚前骗过她，她也不会在意了。

如果男人不能让女人婚后过上幸福的生活，不能让另一半过上幸福快乐的好日子，那么，即使你当初在追她时，没有一丝一毫的欺骗行为存在，她一样也会认为你欺骗了她。

同样的道理，你可以用到营销上，当你在与客户谈合作时，有的时候总是不可避免地要适度鼓吹一下自己，请注意，是适度鼓吹，不是过分夸大，你一定要弄清楚这里的区别。

也就是说适当修饰可以，过分夸大就有很严重的欺骗倾向了。

你可能会担心使用一些小套路，小手段会伤害到后面的合作，事实上，很多大师都是这样干的，无论国内还是国外的，都是如此，你也不必有这种担心。

因为真正决定你们之间的合作能否愉快持久地进行下去的关键因素是，你能否让客户在后面的合作中感受到快乐的过程和美好的前景。能否让客户感受到你提供的价值远超你的产品和服务的价格。

经过以往多次的事实验证，只要你能够让客户获得快乐和利益，他们即使知道你曾经善良地欺骗过他们，他们也是不会计较的。

相反，即使你始终没有欺骗过你的客户，只要你没有为他们带来好处和利益，或者他们觉得不愉快，他们还是会指责你欺骗了他们。

所以，在营销上，为了发展客户，我们在适当的时候，可以适当地采取一些善良的小套路，但与骗子不同的是，骗子是损人利己的，而我们则要做到双赢。

只要客户在你身上赚到了足够多的钱，跟你的合作很愉快，那么即使一开始你善意的用了一些小套路“哄骗”了你的客户，他们也一样会很开心的。

所以，在做营销的时候，你可以善意的去“欺骗”你的客户，你的“善意的谎话”是为你提供的价值服务的，只要你的产品很真，服务很真，你的产品和服务能够让客户的生活变得更美好这就足够了。

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