60岁的老阿姨都开始直播购物了，直播卖货，你准备好了吗？

一场疫情，直接改变了人们的生活方式，一夜之间，几乎所有人都在谈论直播。

老师在用直播教学，草根在用直播带货，就连平时不怎么上网的老阿姨，也开始通过直播购物了……

直播既然这么火，随便一个人都能去直播了，是不是?

原理上是这样的，只要你会说话，能正常表达就没问题。

但是，如果你认为这样就能去直播了，那你想的简单了，不信你试试?

如果你从来没有直播过，甚至在线下，连面对几十人的公众讲话都不曾有过，直播对你来说绝对是一道坎。

我敢打赌，如果你是第一次直播，面对镜头，你的眼神和表情都不自然，甚至是僵化的，不信你自己对着镜头试试。

当然，如果持续练习的话，直播出境肯定是没问题，但是想要做好直播真没那么容易。

为什么?

你真人出境直播，肯定是要有所图的，你不可能每天对着空气播，啥都不图，对吧。

所以我相信大部分人直播的目的无非是为了变现，也就是我们常说的直播带货。

既然要直播带货，就得思考你的受众。

Nani?直播带货还要考虑受众?

是的，必须要考虑你的受众。

直播的受众主要是下面两类人：

第一类纯粹为了买东西，他希望你介绍的足够专业，让他能够很容易做出买或者不买的决策，这部分人占比比较小，可能只有20%。

第二类就是来看稀奇，听你表演相声的，他在听的过程中觉得你讲得蛮有意思，临时起意，就顺手买了，这个群体占到80%。

你要做好直播卖货，就要思考如何兼顾这两类群体的利益。

如果你只有干货，想要有趣的那批人全都受不了，因为太干的干货往往非常枯燥，大部分人会听不进去。

如果长青直播只讲网络营销干货知识，从贴吧营销一直讲到SEO,我相信，绝大多数人都受不了，没等直播结束，全跑了。

反过来，如果你先保证了直播内容的趣味性，想听干货的人是能耐住性子的。

所以，你得先保证你讲得内容要有趣，在有趣的前提下，你再夹带点干货。

其实，这就跟写文章一样，如果你一直写干货，你的文章的受众就很窄，不容易传播。

因为太干了，就显得枯燥乏味，没意思，没人想看。

如果在文章中适当来点故事，最好是那种有激烈冲突的故事，文章的可读性就增强了，也具备了传播性，受众也会变多。

因为爱看故事，喜欢听故事是人类的天性，你能看到世界上所有的宗教，都是用故事去传教的，千百年来一直如此，未曾变过。

所以，想真正做好直播带货，至少要做到以下三点：

1、你得跟客户说清楚你卖的东西好在哪里

2、你得让客户明白为啥这个产品就适合他

3、你还得把上面的内容讲得有趣生动，就像说相声那样，让人听了不腻，想一直听下去

但是，让干货听来起有趣好笑，其实是一件非常困难的事情，非常考验你的创作力，不仅仅是你的表达力，文案力，应变力，临场发挥力……

直播，你准备好了吗?

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