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一个经历坎坷的网络创业故事

人过三十,事业未立,会让人很焦虑。但如果而立之年,因为一些变故,不得不放弃自己坚持多年的事业要重头再来,这恐怕就不是让人焦虑,而是让人恐惧了。“成年人 的世界没有容易二字”,这句话对廷哥的咨询者阿飞来说,更是如此。

 

阿飞是86年的孩子,比廷哥小四岁,出生在广西一个小山村,家里母亲因为有年轻时过于劳累,一场大病后基本丧失了劳动能力,只能在家洗洗衣服做做饭。家庭的重担落在了父亲一人身上,父亲一边种地一边打零工撑起了这个家。

 

父亲即使过的如此艰辛,也没有让阿飞早早辍学去打工挣钱补贴家用,而是一直供他上完了大学,虽然阿飞成绩不是很拔尖,没有考上一本,但好歹也是一个二本。算是山沟沟里飞出了一个大学生,很是配得上阿飞的这个名字。

 

大学毕业后,阿飞回到广西,在南宁一家机械设备生产企业做了一名设备调试助理工程师,说是助理工程师,其实就是卖力气,一天到晚拎着扳手、锉刀在机床上爬来爬去。一天下来,衣服上是厚厚的机油,头发、脸上、手臂上都是油污。

 

阿飞不是不能吃苦,因为当时录用阿飞的时候,工资只有2000,阿飞依然去了,就是为了学东西。可干了大半年,就是在一种机器上折腾,没有学到任何东西。不仅没学到东西,还没有休息日,周末是没有的,法定节假日就更不用说了。

 

又干了半年,见领导没有让自己熟悉别的机床的意思,阿飞选择了离开,去了一家台湾人开的生产耳机的工厂做起了结构工程师。(廷哥都不太记得请这是第几位工程师了…看来工程师们的行业生态很严峻啊~)

 

在这个耳机工厂里,阿飞遇到了生命中的另一半,她是这个工厂人力资源部的员工,亲手把阿飞招了进来,然后嫁给了他。结婚后没多久,两人就有了孩子,老婆就是南宁下面一个县城的人,于是就回家备孕待产,没有上班了。

 

当时阿飞已经做到了二级工程师,(这里稍微说一下台企的级别构成:副总——协理——经理——副理——二级工程师——三级工程师——四级工程师——助理工程师。副总基本相当于公司CEO了,老板基本不怎么管事)

 

台企里面是歧视国人的,基本经理以上都是台湾人任职,国人能在台企里做到经理基本已经到头了。阿飞已经做到了二级工程师后,工资六七千,这个薪资水平,要养活老婆孩子可是不够的。

 

尤其在目睹一个国人经理因为一点小事就被无情逼迫辞职之后,阿飞想着在公司辛辛苦苦干活,一犯错一点情面都不给,实在太让人寒心。自己的天花板人物都被这样对待,多年后自己即使坐上了经理位置,也会面临同样的结局。

 

这样的未来让阿飞没有动力继续做下去,毕竟有了老婆孩子要照顾,现在年轻还能拼一拼,三五年之后自己老了,那时候失业了会更惨。于是在2014年,阿飞为了未来不那么被动,毅然辞职了。

 

 

辞职后的阿飞考察了很多行业,看到南宁的汽车美容很火,他觉得自己可以学习一下汽车美容的手艺,学成之后自己开个店,随着汽车保有量越来越多的趋势,汽车美容行业不愁未来没饭吃,于是一个工程师就投身进入了汽车美容行业。

 

阿飞找了一家汽车美容店,这家店的老板是一个富二代,人脉很广,经常有老板的朋友开车过来做美容,同时这个老板自己的车子也很多,经常把自己的车拿出来给店员们练手。

 

有了这样不藏私的老板,美容店的学徒们都非常认真,技术突飞猛进,服务意识也是一流。因此店里的生意特别好,生意越好,学徒们也干得越有劲。阿飞虽然大部分时间都在洗车,一直洗车洗个不停,但是一想到下班后就能用老板的车来练习抛光打蜡、内饰精细、贴膜改色等等技能,还能得到店里大师傅的指点,心里就十分开心。

 

洗车洗了大半年之后,阿飞由于结构工程师出身,对机械有种天生的敏感,因此成为了店里的汽车精洗师傅,能把汽车各个部件拆下来仔细清洗干净,然后又能完好无损地把各个部件组装回去。

 

成为了精洗师傅,在店里面也越来越受重视,阿飞也学到了越来越多的汽车美容技能,老板给出的待遇也越来越高,干满两年后,月薪+提成到了一万元!

 

正当阿飞干的越来越起劲的时候,老板家里生意失败欠了很多债务,为了还债,不得不把这个盈利很猛的汽车美容店高价转让。那么多顾客,都是阿飞和同事们一手一脚洗出来的啊!虽有万般不舍,然而总得分离。因为新的老板,有自己的美容队伍。

 

2016年,阿飞整30岁。这是他人生的第三次无业。但是这次失业,让他特别纠结。自己开一家汽车美容店吧,感觉自己技术还不够全面。继续找家美容店上班吧,又得积累一段时间才能巩固其他尚不纯熟的技术。

 

不过就在阿飞纠结的时候,在娘家带娃的老婆告诉他发现了一家正在转让的汽车美容店,是在她们县城一个比较好的位置上,有位置可以停车,有很多设备都是现成的。

 

这就这样阿飞去到了妻子娘家所在的县城,在岳父的帮助下开始忙里忙外的做准备,装修店铺,发广告,找技师。终于在2017年初,阿飞的汽车美容店开门营业了!因为小城市技师水平良莠不齐,很难找到好的汽车美容技师,所以只招了一个才刚满两年的技师,外加两个洗车工。

 

虽然没开店之前阿飞对自己的技术还不自信,但是一开起了店,阿飞的信心就上来,他相信只他能把每一个客户服务好,生意肯定会源源不断的。所以凡事他都亲力亲为,洗车工忙不过来他就顶上,技师吃不下来忙不过来他也自己顶上。成为了一个各岗位都能干的“自由人”。

 

开业第一个月,营业额干到了五万多元。刨去员工工资、房租水电这些之后,净利润还有三万多!从来没有一个月挣过这么多钱的阿飞激动坏了,也更加相信了自己的能力。他继续狠抓服务,狠抓技术质量关,店里的净利润一直保持在三万元以上。三万,这是同类规模的汽车美容店当中的佼佼者,如果还想要再增加收入,就得请更多的人,把店面在扩大一倍。

 

不过阿飞不是掉进钱眼里的人,对他来说,钱够用就好,生活除了赚钱,还有家人。每天关店后最开心的事情就是和老婆腻在一起,逗逗孩子,和丈人喝喝小酒,给父母打打电话。

 

去年三月份,阿飞老婆怀了二胎,为了改善居住条件,阿飞还用赚到的钱全款买了一套新房,小县城的房价虽然不贵,还是要四十多万的,因此也把自己的积蓄掏的七七八八了。为啥要全款呢?因为阿飞觉得欠债不舒服。

 

 

生活如果一成不变的话,阿飞就会一直保持着这份幸福的模样~毕竟一个胸无大志的三十三岁男人,全靠自己的打拼,历尽11年的艰难困苦,有了眼下的成就属实不容易。

 

然而,11月份的时候,阿飞的妈妈因为洗衣服的地上太滑,摔了一跤,摔伤了腿,摔得比较严重,在医院住院了三个月。平均算下来一个月两万的医疗费支出。给母亲花点钱不算什么,但是阿飞得回老家去照顾妈妈。他是家里独子,这份责任必须得扛上。

 

回了老家照顾妈妈,自然没有时间管理店内的事务,虽然有妻子搭把手,但也只能负责收收钱,因为妻子不懂汽车美容技术啊!没有了懂行的老板在旁督促着,店里的员工们也有点儿懈怠,再加上临近过年,人心更是懒散,这三个月生意一个月比一个月差,1月份的时候,店里营业额不足两万……

 

如果这三个月员工认真做事,让店里保持住原本的收益,那么给老妈治病的6万块钱算不得什么,可惜没有如果,这6万只能从所剩不多的积蓄里面出。终于母亲出院后,阿飞信心满满回到了店里,准备好好整顿一下店内慵懒散浮拖的氛围,好好趁春节赚它一笔给自己回回血,NND,疫情来了~

 

来就来吧,全天下的商业都受影响,也不是阿飞一家遭罪。省吃俭用熬过疫情,汽车美容行业又会焕发吸金能力的,到时候推推活动,办卡走一波,也能收集一些资金回血。

 

BUT,祸不单行福不双降,虽然阿飞已经二次不顺了,祸依然来了第三次。父亲在照顾刚出院的母亲时,一次搀扶去上厕所的过程中大意了,以为她能发力站得住,结果偏偏没有站稳,又摔了……疫情期间看病有多麻烦,有多不方便大家应该知道,求爷爷告奶奶才被收治,这次二次住院,彻底让阿飞的积蓄一分不剩,逼不得已还刷了几万的信用卡。

 

时间精力花了,积蓄没了还负债了,这都不算啥,真正让阿飞流泪的,是母亲这辈子再也站不起来了。一般人可能会埋怨父亲不仔细不认真,但是父亲辛苦了一辈子,就是一个纯纯的农村糙汉子,责怪父亲也没有意义。

 

四月份的时候,阿飞面临了一系列的问题:积蓄用尽,汽车美容店还不能营业,房租要继续,父亲要照顾母亲无法再做活赚钱,自己信用卡刷的钱马上就要逾期,老婆孩子要吃饭……

 

无奈之下,只能转让了汽车美容店,一个认真管理就能月赚三万多的店啊!人生的第一份事业啊!说这个店是阿飞的第三个孩子,也丝毫不为过。但是,不得不忍痛低价转让了,毕竟那么多张嘴要钱吃饭。

 

 

有了转让费续命,总算熬过了疫情。阿飞本来想着去找个汽车美容店上班,挣点生活费慢慢存钱让自己东山再起,但是不放心父亲大大咧咧的照顾母亲的方式,还是得隔三差五回去看看。如果要经常请假的话,又没有哪一个汽车美容店愿意请这样的员工。

 

阿飞无奈之下,只能想着看能不能找到既可以兼顾家里又可以挣钱的事情做,他无意中看到廷哥写的文章,一边看一边骂自己,骂自己错过了那么多车主流量,要是开店的这三年多时间里,他要是懂得打造自己的本地车主流量池,何至于这么被动,结合汽车相关业务,何至于突不破一个月三万多的收入瓶颈……如今店都没了,知道了却晚了。

 

然后他又看中了社区便民中介业务,他所在的小县城各种社区便民业务一盘散沙,他觉得把他们整合起来,通过地推去收集社区居民流量后推荐这些个便民服务,肯定能赚到不少提成。

 

说干就干,他立马去联系了几个提供便民服务的人,什么开锁换锁的师傅啊,什么干洗衣服,清洗小白鞋的啊,什么疏通下水道的啊,什么上门修电脑的啊……但是人家不搭理他,不愿意和他合作。他有点焦急了,觉得这样耗下去浪费时间,干脆还是直接找我咨询吧,希望我帮他分析分析,他走这条路对不对,地推商家话术应该怎么构建。

 

 

我没有回答他的问题,而是让他把自己认认真真的介绍一下,把这些年的经历完完整整给我讲一讲。看完了他的故事之后,我觉得他想做社区便民行业资源中介的路子有点偏。

 

28岁的年纪,放弃了结构工程师的职业,投身到汽车美容行业重新开始人生;34岁的年纪,万般无奈之下又要放弃擅长的汽车美容技术,投身到社区便民服务中介从头开始?

 

廷哥说了很多次,创业一定要从自己的擅长、爱好、了解、接触四大层面入手规划,汽车美容技术又不是没有市场的夕阳产业,自己投注了这么多年的心血,仅仅因为不能开店,不能去别人店里上班,就要放弃这个擅长的行业领域,去到一个陌生的领域从头干起,这不明摆着超车小路不走要走弯路么!

 

谁说没有店就不能做汽车美容服务了?谁说不能去汽车美容店上班,就不能做汽车美容业务了?

 

曾经我们不是还以为,不去线下4s店就不能做保养了呢!根据《2019中国汽车用户线上养护行为报告》显示:

 

一个经历坎坷的网络创业故事

一个经历坎坷的网络创业故事

一个经历坎坷的网络创业故事

一个经历坎坷的网络创业故事

一个经历坎坷的网络创业故事

一个经历坎坷的网络创业故事

 

通过报告显示我们可以得知,线上养护+美容业务已经进行得如火如荼了,大企业能做,我们个体屌丝为什么不能做?

 

根据《汽车后市场上门养护行业白皮书》显示:

 

一个经历坎坷的网络创业故事

一个经历坎坷的网络创业故事

 

上门养护这是满足车主们的贪婪(贪便宜)+懒惰(不愿出门,排队等待)人性,企业能利用这两大人性做文章,我们个体就不能利用这两个人性做文章吗?对阿飞来说,他对车主们的价值就是洗车周到细致+汽车美容技术过硬。

 

车主们在洗车中有什么烦恼呢?

 

1、平时上班,只有中午和下午下班后才有时间洗车。但中午谁不想午休呢?下午下班谁不想直接回家吃饭,或者直接去应酬呢?

 

就算洗车店不用等,不用排队,洗车怎么也得花上半小时吧!去洗车店不排队的时候多吗?而洗车店关门时间一般就是晚上七八点,中午不去,下午不去,那就只有周末去了。周末洗车的人却是最多的,洗个车一个多小时是常态。

 

2、洗车店服务水平不一。自己喜欢的洗车洗的很干净的店,生意肯定好,如果懒得排队,那么去了别的店洗车,大概率遇上洗车洗的马马虎虎的店。毕竟在当下人心浮躁的社会,能踏踏实实做好本职工作的太少了,大家都是挣到一个算一个,肯认真做好服务的店不多。特别是生意好的时候,为了多洗几台车,主动省略一些洗车步骤、忽略服务质量的店比比皆是。

 

3、车子脏的,开出去见人会不好意思。出去约会、会见客户、去高档场所的时候,如果你的车子很脏,你好意思去不?去到一个城市,进城路上很大概率都会看到“禁止脏车进城”的警告牌吧!

 

俗话说观衣知人,曾经和一个组织部大佬闲聊,他说他考察一个不太熟悉的干部,喜欢先看他的车。正常车主们,都烦车子又脏了,不是心疼钱,而是因为洗车麻烦。毕竟心疼钱还可以自己洗嘛,所以钱不是第一位的烦恼因素,洗车耗费的时间、精力才是。

 

概括起来就是:没时间洗车、洗车费时间、洗车洗不干净。

 

我们从一些个别坚持行业口碑的洗车店的生意情况就可以知道,不管忙与闲,坚持认真清洗每一辆车的洗车店,生意都不会太差。而阿飞开店时就是凭借洗车认真仔细,才获取了大量车主的信任。

 

光洗车能赚几个钱?有了对阿飞为人踏实,做事认真的印象,来过两三次产生信任之后,车主才会选择阿飞的美容服务,汽车美容才是赚钱的大头。不然凭什么营业额五万多,在雇佣三个员工的情况下,净利润还能有三万多。

 

洗车服务是阿飞店里的引流项目,美容服务才是盈利项目,没有洗车引流车主,没有凭借优质服务获取车主的信任,美容做不起来。因此洗车洗不洗的干净,洗不洗的仔细,是一个汽车美容店能不能活下去的关键之处。

 

阿飞之前的汽车美容店率先解决了哪个车主的痛点呢?没时间洗车、洗车费时间、洗车洗不干净这三个痛点中,很明显只是最后一个,做到了洗干净而已。阿飞生意忙的时候,也是排长龙的,而且门口的车位并不能停多少车。

 

说到底就解决了一个痛点,却可以让一个汽车美容店月入三万多(阿飞美容技术并不能说有多么牛,只能说不出错),可以看出车主们有多在乎车子洗不洗的干净这个事情。认真洗干净车子了,就能收获车主们的心。

 

 

那么,我们能不能一起解决这三个痛点呢?

怎么让车主有时间洗车?

怎么让洗车不再浪费时间?

怎么做到洗车洗的很干净?

 

首先我们来思考一下,为什么很多商场地库都有汽车美容店?这些地方的洗车店为什么生意这么火爆?

 

因为这里洗车不用站那里傻等,可以一边洗车一边逛街对吧!或者一边洗车一边吃饭对吧!或者一边看电影一边洗车对吧!哪怕依然要排队等候洗车,但是不用自己排队,逛街两个小时,吃饭两个小时,看电影两个小时,怎么也排得上自己的车并且可以清洗干净。

 

这些地方洗车都比外面贵10-30元的单价,但依旧生意火爆,正是切中了车主们不想浪费时间在洗车店等候洗车的痛点,反正都要逛街,吃饭看电影,做这些正事的时候顺便还能洗车,所以车库汽车美容店很受欢迎,生意火爆。大家想想是不是这个道理?

 

可以这样说,只要你能在人气旺盛的商场车库入口附近(让人轻松看到)租到位置开一个汽车美容店,不论忙闲,洗车都能做到干干净净,汽车美容技术能过得去,年入100万轻轻松松,年入200万都可以拼一拼!BUT,不是想开就能开的,没点过硬的关系,想都不要想,这些个位置,都是商场老板沾亲带故而且舍得送礼的人才能拿下的。

 

商场车库汽车美容店能解决洗车浪费时间的问题,老板严格管理下能解决洗车洗不干净的问题,收入就可以超越其他位置的同行,提升很高很高一个层级。

但是,依然没有解决车主没有时间洗车的问题哦!因为不是每个车主都有时间逛商场的!随时996的社畜,好不容易放一天假,用来宅家睡觉不香么~车主毕竟男性居多,愿意逛商场的男的不太多吧!

 

要想完美解决车主洗车上的三大痛点,那就只有上门洗车才可以。无论车主多忙,无论车主在干什么,都可以做到不让洗车耽误车主时间。同时不用车主为洗车花费时间开车去汽车美容店,不用排队等待。只要上门洗车从业人员拥有良好的职业服务操守,车主洗车的三大痛点就解决了!

 

但是,上门洗车虽然能解决车主的三大痛点,市场上也有同行在做了,但他们却并没有做得多大,这是为什么呢?

 

因为上门洗车没有大量的水资源,只能是采用无水洗车技术。说是无水洗车,其实还是要水的,只是用水比较少而已。用水少,车辆很难清洗干净;要用水,就会湿了地面;车子如果较脏,还有泥垢弄脏车辆周边环境。

 

这样就导致了什么呢?车主对车子洁净度不满意;停车场管理员对上门无水洗车抵触,因为会影响停车场的环境清洁度。车主不满意洗车效果不会复购,停车场管理员不让无水洗车人员进入。

 

因此无水洗车只能对公路边停放车辆的车主有些些吸引力,这些车主虽然对洗车效果不是很满意,但实在没时间去洗车,随便洗洗总比不洗的好,因此无水洗车能活下去,但无法做大赚钱,据我所知,无水洗车做的好的,车主流量池大的从业者,一个月也就一万多的收入。

 

 

传统的汽车美容店、商场车库汽车美容店、上门无水洗车从业者都做不到同时解决这三个问题,但是如今啥都没有的阿飞可以!

 

我们阿飞可以做上门取车送洗,洗完送回的服务,从而彻底解决困扰车主的这三大痛点。

 

阿飞对洗车是有自己超高的要求的,这点儿毋庸置疑,不然阿飞曾经的汽车美容店也不能月入三万多。

 

那么只要收集到本城车主流量,在朋友圈宣传展示自己的上门取车洗车还车业务,凭借自己的职业操守,三大痛点完美解决。

 

工作太忙没时间洗车?告诉阿飞,阿飞骑着一辆折叠自行车就来帮你把车开到洗车店去洗的干干净净,然后给你送回来。

 

外面太热太冷,宅在家里都不想动,更别说开车出去洗,万一遇上排队至少一个小时就没了,哪有家里沙发爽。告诉阿飞,阿飞骑着一辆折叠自行车就来帮你把车开到洗车店去洗的干干净净,然后给你送回来。

 

下午要去机场接妹子、接客户,车子太脏得洗洗,可是事情一堆走不开怎么办?告诉阿飞,阿飞骑着一辆折叠自行车就来帮你把车开到洗车店去洗的干干净净,然后给你送回来。

 

……各种车主的生活场景困扰引发的洗车痛点,我们都可以描写,我们都可以刺激,戳中车主当下的痛点了,我们就可以勾引成交。

 

 

应该有读者要说:车主凭什么敢把车子交给一个陌生人开着去洗车呢?

 

是的,换我我也不敢,要是这么容易获取到车主的信任,偷车团伙哪里还用费劲研究破解不断升级的汽车防盗技术哦!

 

但是我们想一想,为什么我们敢把车钥匙给商场汽车美容店呢?为什么我们敢把车钥匙给代客泊车的小哥呢?

 

因为有店铺背书对不对?因为商场汽车美容店是实体店铺,我们不怕他们把车子开跑了去卖掉;因为代客泊车都是不方便停车的商家提供的,商家有店铺在,不怕他们开着我们的车去卖了。

 

阿飞凭什么让车主相信,他不是一个会把车子开去卖了的人呢?

 

阿飞是在广西一个县城,县城有多大点?阿飞虽然不是本地人,但岳父、岳母、老婆是土生土长的本地人。作为本地人,多多少少有点人脉关系网,这些亲人的亲戚、朋友、同事、同学圈子,总能有三五百人吧!这三五百人转介绍一下,三五千人总能知道他们吧!用本地人岳父岳母老婆来背书,能获得他们朋友、朋友的朋友的信任。

 

你同学的女婿、你同学的老公提供上门取车洗车送回的服务,你害怕他开了你的车跑路吗?敢跑路报警抓不到人吗?同学尚且如此,如果是亲戚、铁哥们、闺蜜、同事呢?怕没有同学关系这么担心吧!

 

那么,岳父岳母妻子可不可以麻烦这些亲戚+铁哥们+闺蜜+同事帮阿飞的业务宣传一下呢?宣传的时候这样说:我家侄女婿/我铁哥们的女婿/我闺蜜女婿/我同事老公/我闺蜜老公…给广大车主提供上门取车送洗贴心服务….能不能转嫁信任?

 

因此,用岳母岳母妻子的本地人身份,可以让一部分车主相信阿飞不会拿了车跑路。

 

那么,能不能成立一家以县城名字开头为命名信息服务公司呢?比如:兰考县信息服务有限公司。以公司的名义开展上门取车送洗服务,能不能更加获取到车主们的信任呢?

 

如今成立一家公司非常简单,注册资本随便报不验资,月营业额低于十万不交税,自己在网上就可以申请,刻章要个几百块,一千块以内就可以搞定一家公司的注册。

 

那么,一家注册资本50万或者100万的本地县城名字开头的公司,公司创办人是本地谁谁谁的亲戚朋友,能不能获得车主们的信任呢?

 

廷哥社区便民服务的小伙伴,都在廷哥的要求下开办了公司,以公司的名义提供社区便民服务,所以收集到的社区宝妈流量,才敢叫小伙伴们上门服务。大家可以思考一下,是叫陌生男子上门入户安全风险大,还是取车送洗安全风险大?

 

那么,能不能在取车的时候,出示公司工牌表明身份,然后检查一下车辆情况,有没有擦挂碰撞痕迹,提醒一下车主车内贵重物品请拿好。然后交给车主一张取车单,取车单上面抬头就是公司名字,中间备注车子情况说明,然后底部备注取车时间、取车人,加盖公章交给车主,送车回来的时候,要回取车单?

 

那么,一家注册资本50万或者100万的本地县城名字开头的公司,公司创办人是本地谁谁谁的亲戚朋友,上门取车的时候表明身份,利用代表公司商业性质的取车单,给了车主报警维权的凭证,能不能获得本县城绝大多数车主们的信任呢?

 

 

能解决车主痛点,能获取车主信任,那么接下来,就是如何获取车主流量了。

 

获取车主流量最直接的方式就是停车场地推。最好是没有保安值守的露天停车场,或者能买通保安行方便的室内停车场,停车场里面每一辆车,背后都是一个车主流量。阿飞所在的县城三万多辆汽车,就是三万多个车主流量。

 

阿飞之前的汽车美容店,服务人群的范围也就是周边直径三公里范围内上班、生活的车主,总共也就服务了五六百位车主,长期维系好了三四百个车主,靠着给这三四百位车主长期洗车吃上了饭,靠着给这三四百位车主做汽车美容月入三万多,安了家买了房。

 

阿飞的上门取车送洗服务,没有了距离限制,只要车主们知道阿飞的服务,只要车主们需要,全县城的车主都可以服务。

 

具体怎么做呢?

直接切车主的洗车痛点就好了,但是不用把自己的服务介绍的很详细,玩玩文字游戏。

 

比如可以定制一批挪车卡,阿里巴巴上非常便宜,挪车卡背面就贴上自己服务的大致介绍,联系方式微信二维码放上去,上面写上引流文案:

沙县上门洗车服务,解决您工作忙没时间洗车的烦恼,洗完不满意不收费!咨询预约上门洗车微信客服(二维码)新客立享30元洗车红包+终身胎压检测加气服务+玻璃水终身免费加服务+车载手机支架1个+终身车载无损MP3免费下。

沙县汽车信息技术有限公司

 

每一辆车门把手上都挂一个这个挪车卡,当然要是觉得挪车卡不好,也可以是年检标志的静电贴,确保车主看得到,看到了不会扔,看了宣传就心动,心动之下来加微信。

 

心动加了微信的车主,是不是我们的超级精准目标客户?如果在洗车店办了年卡的车主,肯定是不会加的,只有没时间洗车,讨厌去洗车耽误时间,不爽洗车没洗干净的车主,才会心动加微信。毕竟人家敢承诺不满意不收费。

 

不仅有针对了他们的痛点,还有小贪婪收微信,30元洗车红包,给车主的感觉是不是第一次可以免费洗车啊?因为阿飞县城的洗车单价就是30元。

 

终身胎压检测和轮胎加气,一般车主加气去哪里,去4s店和维修店,没有胎压检测的车子,总会有些担心胎压过低过高吧~这算是针对车主的小痛点带去的福利,给他们错觉,洗车顺便就把这个做了,车子开起来是不是放心多了?

 

玻璃水虽然不值钱,但沃尔玛最便宜的玻璃水好歹也是9.9一瓶吧!终身免费加玻璃水,也能省不少钱吧!

 

车载手机支架,车主印象中便宜的至少也得二三十吧,叫个上门洗车服务就能获得,不亏吧!

 

车载无损MP3终身免费下,毕竟sd卡播放方式的音质好于蓝牙太多,无损更是噱头。现在由于网络音乐版权保护,通过音乐播放器下的歌都是加密了的,只能用这个播放器播放,连廷哥这种老网民要下自己喜欢的没加密的MP3歌曲都费劲,虽然sd卡里面的歌早就想换了,但是实在懒得弄。

 

而且这一系列看起来是本地的公司推出的洗车业务与福利,至少加个微信不至于好难信任吧!

 

通过这样操作,要到车主们的微信难不难?1000辆车加到400个车主微信难不难?10000俩车加到4000个车主微信难不难?

 

 

可能又有小伙伴要说了,这个获客成本太高了吧!如果把引流噱头老实兑现,那肯定成本太高,一玩就死。

 

但前面我都说了是文字游戏,自然有其中的套路。车主加了微信之后,30元洗车红包,不是一次抵扣啊,比如我们定价45元洗一次车,每次可以用红包抵扣5元,这说得过去吧!不至于让车主们当场删微信翻脸吧!

 

至于洗完不满意不收费,真的有脸皮厚的车主好意思洗了车不给钱吗?虽然我们得承认,是有人真TM不要脸,但是淘宝开店不是还得遭遇差评师,开个餐馆肯定会遇到吃霸王餐的人,我们不能因为世上有垃圾人存在,就因噎废食吧!阿飞本来洗车就负责,凭良心做事,不给钱的也就个把个,我相信认真做事还被坑只是个例。大胆承诺就好。

 

至于玻璃水,自来水兑点洗洁精几个钱,每次洗车检查一下,缺了就补上,没啥成本。那么手机支架,我们可以偷换概念。车主问起,就说手机支架送完了,现在送的是车载手机防滑垫,一样好用,还不用卡出风口~顾客至于愤怒吗?

 

至于车载mp3免费下,找几个淘宝店打包车载MP3歌曲,可以无限复制传播,约等于0成本。虽然淘宝店的无损MP3歌曲风格有点土,但免费下不是免费代下指定歌曲哦,我们打包给你什么就是什么。

 

当然,上门洗车服务变成了上门取车送洗,洗完了送回的服务,这个要认真解释了。给他们介绍自己是本地人,给他们展示公司情况,给他们说明为什么是上门取车送洗(无水洗车的不便),给他们介绍服务流程…

 

介绍完这些,就算他们还是信不过,以以后需要了联系为借口,一个态度端正认真介绍服务的上门洗车公司的客服,总不至于让车主怒而删除微信吧!

 

 

有了流量到了微信上,必须包装好我们的微信,然后必须的打造起人设,通过用心经营我们的人设四有,才能让车主真的放下心来,选择我们的服务。

 

微信包装

微信名称:沙县上门洗车阿飞
微信账号:自己手机号

微信头像:自己拿着洗车工具和正在洗的汽车的露脸合影

微信签名:洗车对我而言不是工作,而是在抹去艺术品的浮尘~
朋友圈背景图:自己拿着公司营业执照,与岳父岳母妻子以及一些当地朋友的合影。

 

要点,头像一定要露脸,让人清楚看到自己是谁,以便增加信任度。朋友圈背景图展现公司资质,让人以为岳父岳母妻子朋友是公司员工,显得员工众多,同时也让认识他们的人、他们的人脉关系圈子的车主产生熟人的信任。

 

 

人设四有怎么打造呢?

有温度

展现出自己真实和本地人脉之间的社交温情互动。比如和老丈人出镜,辛苦了一天,给老丈人买了一瓶酒(丈母娘、妻子、朋友都类比操作,既可以曝光人脉,又可以塑造有爱);

 

在家里和孩子的亲子互动(在这边有家有孩子,既可以让人放心不是会跑路的人,也可以展示父爱的温暖);给孩子做饭,给妻子做饭,客户时间紧饭都不吃先给客户洗好车送过去;

 

展示爱护宠物的场景(比如喂养流浪猫狗,比如客户有宠物的拍个照,说好喜欢,要是有时间一定要养一只,爱宠物的人能天然降低人的防备)。

 

展示认出自己本地人脉的客户的对话(你是不是就是XX街老王的女婿啊?老王是我爸铁哥们;你是不是XX的老公啊,XX是我同学;…)这样可以增加是本地人的可信度。

……

 

有情操

在清洗车辆内部的时候,吸尘器吸出来一个贵重物品,立马开开心心告诉客户(不是选择私藏);展示洗车中的精益求精,不放过任何一丝污垢;展示客户对自己极高的评价(聊天记录截图);展示自己清洗豪车和代步车的一视同仁;

 

展示自己闲暇之余读书练字的场景,证明自己文艺范,有追求,有修养,有学识;展示自己对洗车工具的呵护爱惜以及定期更换;展示自己热爱健身运动的素材,证明自己重视健康,能自律;展示自己一些小有所成的爱好。

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有意思

通过一些关于汽车相关的小段子,展现自己风趣幽默,同时博大家一笑;讲一讲每天洗车中遇到的小故事,以及本县当天发生的一些好玩的新闻;有意思的文案要在最后加上互动的钩子,勾引大家点赞评论。

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有干货

自己从取车到还车的服务流程展示,汽车清洗前后对比,自己附加服务的落实情况展示(胎压加气、加玻璃水、下歌、防滑贴赠送),这个内容一定要展示好,一天至少两条。

 

然后就是汽车相关知识了:如何洗车才能不伤车?避免什么行为可以让车漆常亮常新?上门取车送洗的好处(用聊天截图方式,借车主的口讲出来)夏天车内防晒方法、除异味方法、如何让车不那么容易脏、洗车必须遵循的几大步骤、车内各种污渍的处理方法……抖音知乎上这类知识一大堆,结合自己的理解复制修改一下就能展示。

 

 

在以上内容的洗脑勾引之下,有了信任基础,有了其他车主的服务见证,有了清洗前后对比,再加上车主们拥有的30元洗车抵扣红包,有没有车主会心动?4000车主流量,能不能发展出800个顾客?

 

但是问题又来了,有了顾客,但阿飞没有汽车美容店了啊!

怎么办呢?

 

县城那么多洗车店,城边上那种家庭式一个人洗车店,能不能去合作呢?我带车来我自己洗,一辆车我给你5块钱水费电费,行不行?什么都不用做,老板躺赚5元,有啥好拒绝的呢? 5块不干,10元总不可能拒绝吧!都收了10元了,搭把手一起洗总可以的吧!搭把手一起洗,10元嫌少,15元总可以吧!

 

在一起洗车过程中,把自己的洗车理念传递给老板,告诉他洗车洗的干净,才有车主一直照顾生意,不管听不听,反正要一直说。

 

刚开始就算上午一辆,中午一辆,下午一辆,晚上一辆,一辆45元抵扣5元红包,给洗车店老板15元,自己还有25元,25X3=75元!一个月洗车90辆,2250元收入,总能吃上饭了吧!

 

当朋友圈有了90辆车的效果展示,有了一个多月的人设打造内容,用发愁一天只有3辆车吗?只要是人就懒,只要是车主就不喜欢等着洗车浪费时间,不然凭什么商场车库的汽车美容店收那么贵还爆满了。

 

所以阿飞后期可以预约,今天约明天,上午约下午,下午约晚上。懒的人不可能今天懒明天就不懒了~忙的人不可能今天忙,明天就不忙了。就算不懒不忙,总不想浪费自己时间在等待上。

 

阿飞一个人,上门取车洗车还车,两个半小时足够搞定一辆,毕竟是县城,骑上电动折叠自行车,半小时就能由南到北由东到西。半小时取车,半小时洗车,半小时还车,富裕半小时,两小时一辆车妥妥的。

 

那么,头一天预约上午8-12点服务两辆车,下午1-5点服务两辆车,晚上6-8点服务一辆车,一天就可以服务5辆车,如果距离近的车主多,协调好时间,一天服务6辆车是完全可以的。25X6=150元!一个月洗车180辆,4500元的收入,生活下去妥妥的没问题吧!

 

有了两个月两百多辆车的清洗服务展示,大家不认可也得认可这种上去取车送洗的服务了。绝大多数人不信任也得信任了,有被迫害妄想症的人除外。再说了,真有这个症状,当初也不会加微信。

 

那么,招一个洗车工,去洗车店和老板一起洗车,阿飞只负责取车还车,能不能提升接单数量?洗的自己看了不满意的,叫学徒返工,多返工几次,学徒绝对学得会一次就洗到位,免得浪费更多时间。务必要的是口碑~就算洗车的收入全部给学员也无所谓。因为只要车主满意了取车送洗服务,那么美容就可以推了。

 

抛光打蜡,汽车除甲醛除异味,内饰清洗,全车精洗,改色贴膜……等等美容服务就可以在朋友圈推出了!

 

不要忘了这两张图:

 

一个经历坎坷的网络创业故事

一个经历坎坷的网络创业故事

 

对满意自己服务的老顾客,推汽车美容服务,那是阿飞的强项。在朋友圈中推自己的美容服务,比线下美容店用嘴说更有优势。因为阿飞不仅能对车主说,还能让车主看到,美容前后对比图片、视频,朋友圈完全可以发出来,这对美容后具体情况不了解的车主,无疑相当于是定心丸的作用!

 

而且要做汽车美容,可没有固定的时间限制,基本车主在短时间内不用车,才会考虑做美容。那么阿飞就可以慢慢做,如果遇到大活,也可以临时找一个知根知底的汽车美容师傅帮帮忙,毕竟自己开店那么多年,本地的师傅多多少少认识一些。后期把师傅养成自己的人也不难,毕竟大家为了挣钱的,有钱赚不愁没人跟。

 

把别人的小店变成自己的工作场所,把店老板变成自己的员工,把别人的师傅变成自己的师傅,为啥可以这么狂,这就是手握流量轻资产创业的魅力。

 

员工根据收入情况一个一个请,洗车的、美容的、顶替阿飞去取车还车的都可以请人,手握几千本地车主流量,有了全套的人设打造情感营销,本就依靠口碑做汽车美容的阿飞,要回到月入三万的收入水平并不难。后期找到更多的合作洗车店、美容店更不难,手握顾客流量资源,哪个生意人不求着合作?

 

在后期就是纯纯的别人的店、别人的员工在替自己赚钱,只需要取车还车的员工是自己人,懂得验收洗车、美容的质量就行了,合作美容店见不到车主,取车还车的员工得不到流量,流量掌握在自己手里,非要说一劳永逸的躺赚,似乎也是可以的。

 

 

但赚钱的方式就仅此而已了吗?

 

根据《2019中国汽车用户线上养护行为报告》显示:车品畅销产品中,胎压监测、车载电器、玻璃水、储物盒、底盘装甲、脚垫成为畅销的产品类别。自驾野营类产品也正在异军突起。

阿飞的朋友圈能不能介绍这些产品,销售这些产品?卖货赚钱它不香?

 

二手车买卖能不能做?朋友圈那么多车主,没有想卖车的?没有亲戚朋友想买二手车练手,没有想买二手豪车装B的?二手车商凭什么赚钱,就是有收车渠道,有卖车渠道,这纯纯的一个贩卖信息差的掮客行业,阿飞有了庞大的本地车主流量池,大可做得!信息一进一出赚大几千上万,不香?

 

制霸一个小县城的车主流量,立足汽车后市场,富甲一方也不是没有可能。不过廷哥能力有限,后面到底能做多大多嗨,不好说…..

 

中国汽车工业协会副秘书长兼后市场委员会理事长师建华认为,中国的汽车后市场与国际上成熟的汽车消费市场相比,还有很大的发展空间。

 

 

但是,地推引流真的苦,县城虽小,要把停车场一个个扫完,鞋子还是得破几双的。人设打造是纯动脑的,阿飞要抠掉多少头发未可知。谈判合作斗智斗勇斗脸皮厚。取车还车得小心,万一擦挂一个月白干。

 

不过阿飞说,结婚后他的体重从120多斤一直飙到150多斤。今年他通过戒掉肥宅快乐水,凭借跑步,跳绳,俯卧撑等方式运动减肥,现在已经成功减到130多斤,目前还在持续努力中。自律的人运气应该都不会差吧!

 

廷哥只能给一个人方向,但是有了方向之后还得靠自己实干,没有从天而降的馅饼,只有自律才能采摘胜利的果实。如果做不到自律,做不到坚持努力,知道方向也是白搭。

 

一个经历坎坷的网络创业故事

 

作者:小路超车

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