门店人流少生意差，如何逆转？不是没办法

“我资金不够，只能选在这儿。”

很多老板开店都会遇见这样的状况，开店资金不够，于是只能选择租金相对便宜，但人流量小的店铺。院长最近就遇到一位有相同经历的便利店杨老板，他的店铺开在某小区人流量比较小的后门，但他却靠着自己的努力，克服了选址不好的问题。

杨老板所在的小区大部分住户都是刚结婚的年轻夫妇，以及刚出来工作租房的90后。杨老板如果想要自己的店铺长久地生存下去，就需要想办法吸引这两类住户的注意。

那么杨老板是怎么做的呢?

刚结婚的年轻夫妇

经过一段时间的观察，杨老板发现该小区小孩的数量要比普通小区多，所以他决定从小孩入手，然后再抓住他们父母长辈的心。

□ 店外提供儿童玩耍的摇摇车

杨老板在某宝上网购了3台摇摇车，放在自己的小店外，希望能够吸引外出带孩子散步的居民的注意。同时杨老板考虑到自己摆放摇摇车的最终目的不是赚钱，而是希望通过摇摇车拉近与附近居民的距离。所以他将摇摇车的投币数和音乐时间长短进行了调整，综合算下来，价格普遍低于市场价。

令杨老板没想到的是他靠摇摇车不仅吸引了本小区的小孩前来，就连附近离得比较近的几个小区都有家长前来。通过询问才知道，原来是孩子的爷爷奶奶没事四处散步，发现杨老板的便利店，投币一次够小孩玩很久。作为老年人，反正空闲时间比多，就常常带家里的小孩来玩。

□ 店外有免费的板凳桌椅

杨老板考虑到很多年纪大的长辈带孩子来玩，不可能让对方一直站着等孩子玩。所以干脆买了几张塑料板凳放在店门外，免费提供给大家休息。

有了板凳以后，陪小孩玩摇摇车的家长不仅不会催着小孩离开，偶尔还会和杨老板聊上几句。有些家长来的次数多了，也会顺便在杨老板的店里买点东西回家。

同时，因为杨老板店外的板凳，也吸引了附近很多民工到他们家买东西。原来大多数民工都喜欢收工以后，和工友找个地方聊上几句，而杨老板提供的板凳刚好就为他们提供了免费的空间。所以，每到晚上，大多数民工都会在杨老板店内买点白酒和花生，就坐在外面的板凳上聊天。

租房的90后

杨老板发现每到周末，自己所在的小区配送外卖的小哥就会增多。再结合小区内实际的情况，他想到了现在很多年轻人都喜欢宅在家的现象，尤其是周末。

于是杨老板决定提供配送服务，但考虑到自己的店铺顾客不多。如果是手机电话订单的话，可能效果不明显，于是杨老板决定和第三方平台合作，这样就能拥有一定的自然流量。

现在杨老板的店百分之八十的订单都是来自网上下单，不仅提高了店内的营业额，就连小店的受众范围都扩大了。所以杨老板通过送货上门的服务，一定程度上弥补了小店选址不好的劣势。

总之，各位老板在没有多余的资金选择更好的店铺位置时，就应该想办法思考如何才能做好引流和服务这两块，比如：

(1) 引流：如何才能吸引到消费者的注意，让他们进店下单，并转化成真正的老顾客。

(2) 服务：如何才能给顾客提供他们真正需要的服务，让他们愿意主动下单。

只有认认真真站在顾客的角度去思考他们的需求，他们关注的点，才有可能让路人变成你的顾客。最后文末聊聊，大家在选址的过程中都有哪些无奈的事情呢?

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