苏哲营销导航地图（价值1000万的超级营销系统）

各位亲爱的朋友：

看完下面的内容，你有可能失眠……

你可能会很激动；

你可能会很充满力量；

因为他会颠覆你赚钱的思维，让你轻松，简单，快速，安全的赚钱。

今天给你分享的内容价值巨大，非常震撼，希望你在学习的过程中，不断的思考和感悟。

学以致用，学到了就是为了用，只有用了才能发挥价值和威力，好吗？

我们直接进入主题：苏哲营销导航地图。

苏哲营销导航地图

这是每个人进入营销世界的定位

我们都知道，一个人想要去一个陌生的地方，首先需要的就是一张地图。

你平时不管是开车，做公交，还是做飞机，想去一个你没有去过的城市，是不是都要先查一下，是不是都离不开导航地图。

苏哲老师，我怎么觉得你是在说我……

因为我就是这样的，经常查地图，因为经常会出差，地图和每一个人的生活是息息相关的。

我们回到主题，我一直在想，假如说营销是一个复杂又充满色彩的的世界……

我们又想掌握营销的核心，掌握营销的关键，掌握营销的DNA密码，我们最需要的什么呢 ？

我想：我们需要的是一个营销的导航地图，有了这个地图我们就可以创造价值；我们就可以去创造新的营销策略……

有了这个地图，我们就可以去创造机会，有了地图，我们就可以去创造新的营销秘诀。

所以我一直在……

寻找这样一个地图

通过不断测试、实战，终于找到了

我把它命名为《苏哲营销导航地图》，有了它，你可以看到别人看不见的财富。

你可以轻松地知道你处在什么位置，过去错在哪里，你可以很轻松知道你要去向哪里，你需要做什么，你看得到无穷的机会在哪里。

这个营销的导航地图，看起来简单，但威力不可思议的，因为它有无穷多的，非常多的演绎。

就像世界上其它的万事万物一样，看起来很平常没什么，但实际上都有规律，只要你掌握规律，你就能发挥它们的威力。

接下来，就让我们一起来看一下这个非常重要的，充满神奇色彩的营销导航地图。

可能你第一眼看上去不是特别的明白：

我先简单的给你把每一个解释一下，随后在我们后面的分享中会为你分享很多的案例，让你悟透导图，你会有更深层次的领悟。

对方部落：（客户的聚集地）

不管你在这个世界上做任何生意，不管你是做什么的，你准备打开门做生意的那一刻开始，你都是没有客户的……

不管是卖实物产品，还是虚拟产品，你没有客户，你也不用担心，因为你的客户一定存在在这个世界上，对吧！

我们思考一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，你的客户不仅仅只消费你的产品，他一定有别的需求，别的梦想，需要购买别的产品和服务……

所以，他还需要消费别人的产品，你想要的每一个客户，都已经是别人的客户,你想要的每一个客户都在对方部落里。

▲长按图片，分享给需要的人

例如：你是卖西服的，那么你的客户是谁？

你的客户就是在卖皮鞋的商家部落里，卖领带或者卖衬衫的商家部落里，等等……

例如：你是卖运动衣的，你的客户是谁？

你的客户就是在卖运动鞋的商家部落里，卖体育用品或者卖健身器材的商家部落里，等等……

明白了吗？

明细：（客户的联系方式）

上面我们谈到了对方的部落，就是你客户所在的聚集地，现在你虽然你的目标客户在哪里了，但你会发现，你只能看着这些客户在你眼前晃过，犹如镜花水月。

所以如果你想把别人客户部落里面的客户，转化为自己的客户，这个时候你需要设计一个“载体”+“得益”；

这样才有可能转换过来，因为你不可能靠空手到别人的部落里面吸引客户。

载体： 它可以是一篇文章，一张图片，一段语音，一个视频等等。

得益： 是你的客户最关心的，最想要最需要的，重点要设计“得益”，说简单一点的就是给客户的超级赠品，真正可以帮助客户的。

有很多朋友会问，那么为什么还要得益呢？

因为你会发现虽然你设计了一个好的“载体”，但是没有得益的话，如果我们把客户比作鱼儿，那么鱼儿只是会吃的很香……

但是你还是抓不到他，也就是说他可能喜欢你提供的东西，但是他不会加你的微信。

所以我们在载体里链接“得益”，“ 载体 ”用来吸引粉丝，“ 得益 ”是让粉丝加你的驱动力。

如果你关注过苏哲在一年以上，你一定会有不一样的收获……

我们通过“载体”+“得益”把客户吸引过来了，如果你的第一笔交易赚了钱，但更重要的是列明细，“你没有拿到客户的联系方式”。

如果100个人看到了你的信息，只有5个人购买了，那么剩下的95个人当中肯定还有很大一部分是对于产品感兴趣，

但是没有形成足够信任来购买的准客户，这部分客户也许能达到40，甚至60人……

所以你需要列明细，留下客户的联系方式，通过给客户不断地贡献价值，不断地帮助客户，建立信任，就会推进客户的不断成交。

如果你没有列明细，留下客户的联系方式，那么你就白白浪费了客户，遗憾的是：

你不知道他叫什么，住哪里，下一次他什么时候再过来，你只能再等，在投广告在发现他。

但没必要，他现在就在你的家门口，你没有必要让他走掉，你只要通过给他一个好处，让他留下明细就可以了，当你有了明细，你可以随时主动不断地来做促销。

对于没有提供注册没有建立明细的网站，他就好像有一个木桶，每天往桶里灌水，灌多少流多少，他发现从来没有加过桶顶，事实上这是非常遗憾的事情。

成交：（营销的灵魂）

信任是成交的唯一货币，只有当客户信任你了，才有可能购买你的产品和服务，如何建立客户的信任非常重要。

成交的前提就是快速与客户建立信任关系，信任是成交的基础，是你和客户之间的媒人，是促使客户做出购买决定的催化剂。

建立客户的信任有很多的策略和秘诀，在这里我就不举例子了，你可以看我之前的分享，或者看我的书籍，后面还有很多内容。

成交是营销的灵魂，是一切营销的根本，成交是一种合作和互相帮助，一种价值的互换。

成交意味着你的产品或服务能够帮助客户解决他的烦恼，痛苦，困惑 , 帮助客户实现梦想。

成交是所有营销标志性的结果。

为什么你的成交有问题，你没有做好……

最重要的原因就是： 信任问题和风险，成交之前，需要建立信任；给客户贡献价值。

成交是有秘诀的，最基本的核心，成交是需要阶梯式，成交是需要流程，主张的

追售：（轻松赚钱的玄机）

追售就是让每个老顾客买的年限长一些，每年的交易次数多一些，每次的交易金额更大一些。

如果你现在打开你的历史订单成交记录，会有非常惊人的发现：

以前跟你成交过的客户很多很多，但是你没有放大他们的终身价值，你花了巨大的代价让他冒着风险跟你成交了一次，跨越了基础的信任障碍，然后你又不理他了，这是巨大的浪费。

所以，在这个时候，千万不要放弃继续赚钱的机会！你需要继续追踪他……

继续给他提供产品或服务，继续给他销售的机会，否则你就白白的把钱丢进了水里。 

大部分的时候，我们容易把思维只局限于自己的产品，自己的行业，没有想过客户粉丝再想什么，其实客户要的就是……

快速简单的完成他自己的梦想，如果我们可以帮他解决，他为什么不找我们呢？

毕竟客户永远不会感觉踏出第二步比第一步难，因为他已经跟你成交过一次，信任的障碍已经跨越，非常的重要。

铁杆粉丝：（你最大的宝藏）

你一定要拥有一帮铁杆粉丝，永远相信你支持你，你是他的领袖，永远离不开你。铁杆粉丝就是你最大的宝藏……

这批“重视你的客户”是你的未来，是你的成功。不要在乎你以前赚过多少钱，都已经过去，这些客户才是你未来所以它的重要性如此之大。

你要形成自己的铁杆粉丝，自己的铁杆粉丝就是一群重复购买自己的产品和服务的固定客户，你知道铁杆粉丝的梦想……

你知道在什么地方能够帮助他，你随时可以设计产品和服务，去帮助他们。

转介绍机制：（快速实现梦想）

一个企业最大的错误，客户没有主动重复购买和为你转介绍，一个企业90%的利润来源于客户的转介绍和客户的重复购买。

营销的目的要帮助客户达成他的目标，实现他们的梦想，改变他们的生活。

因为寻找新客户难，新客户对你不信任；老客户是信任你的，是信任你的产品，你的服务！

转介绍是有秘方的，转介绍客户的特征，一定要购买你的产品 ；发自内心认可你的产品；一定要给客户转介绍的工具。

深化悟透营销导图

我把“成交”之前，叫做“前端营销”；把“成交”之后，称作“后端营销”。

后端营销能让你的生意产生暴利？

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因为在这里，你的营销投入几乎为零，你拥有一群熟悉你、了解你的客户。

你只要不断向这些老客户出售你的产品或者其他人的产品，你就能不断赚钱。

你在后端所做的营销，不会被对手所模仿和窥视，也就动摇不了你赚取利润的基础。

这句话是经过无数企业花费无数金钱得出的生意真经，你一定要珍惜。

在做营销工作10多年以来，有一个问题可以说是很多企业老板，创业者，微商，非常关注的，就是非常清楚的知道：

对任何企业来说；

除了营销，一切都是成本。

我也经常说：企业的每一位工作人员，你要么营销，要么配合营销，除此之外，没有其他岗位。

在一个企业中，只有营销工作是创造利润的，营销是一个企业利润最有效，最强大，最重要的秘密武器，营销是改变命运的战略性知识……

一定要记住：营销是一个企业利润最有效，最强大，最重要的秘密武器。

因为思路决定出路，无论你做任何事情，没有清晰的思路和详细的流程，不知道每一步起的什么作用，所以就一定会没有好的结果……

对于任何一个企业或公司，大部分销售人员就是直接冲向市场找客户，其实这是一个非常大的误区，就是没有思考清楚，为什么呢？

不要着急，答案就在下面：

在一次千人大会的企业家论坛中，苏哲作为演讲嘉宾参加，为企业家分享营销的思维，营销的秘诀和营销的实战案例·····

分享完之后，我们在一起吃晚宴，互相交流，给企业家进行答疑解惑：

有一位企业家给我印象非常深刻，他说：苏老师，我的工作太累了，找客户太那么难了，更让人生气的是，好不容易碰到一个客户，

说了半天，又没有成交，结果跟进了一个月还是没有成交，感觉很迷茫，希望您能帮助我！

亲爱的朋友：做企业时

你是不是经常遇到这样的问题

不知道如何解决 , 心理·····

到底我该怎么办呢？

你是不是经常这样感慨？

或者听到别人这样感慨？

苏哲说：他不是你的目标客户，所以你在怎么沟通，怎么交流，怎么贡献价值，都不能带来成交，做任何生意找到目标客户特别的重要， 因为商业就是满足需求·····

你只有找到目标客户，目标客户才会了解你的产品、体验你的价值、购买你的产品，如果你没有找到目标客户，你的营销无异于大海捞针。

举例说明1：你现在是一个大型瓷砖的品牌厂家，却在美容杂志上登瓷砖的广告， 你只能白白的把钱浪费掉了，所以找对客户最重要。

举例说明2：你参加一个千米比赛，你给裁判说：我肯定拿第一，结果你输了，因为你的方向选择错了，跑得再快，也没有用，对吧！

我们的人生也是一样，方向错了，永远不可能，和你的学历背景没有任何关系的·····

相信你已经明白了，如果你是一个用心，平时的话善于总结的人，你会有深深的感触，方向是我们前行的灯塔，指路明灯·····

我就问这个企业家，你的目标客户是谁？

你非常清楚具体的，明确的知道他是谁吗？ 

到底谁才是你真正的目标客户？

他思考了一下，摇摇头说：这个问题我们真的没有思考过，光说找客户，

苏哲说：不知道你的目标客户是谁，怎么可能找到客户，很多时候，我们在销售开始的那一刻，从来没有认真地定位我们的目标客户；

大脑中那些认可我们产品的，就是我们的目标客户，那些有需求的，就是我们的目标客户。

成交，只要你找对了目标客户！

掌握成交的策略，成交就简单了，写到这里，我想到了一个经典的故事·····

美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员：“指挥官最重要的能力是什么？”

一学员举手：“Sir，沟通能力！”

教官：“扯淡！”

另一学员急忙抢答：“Sir，个人魅力！”

教官：“放P！”

全班鸦雀无声，教官严肃道：“看清楚哪里才是真正的战场！”

看清楚哪里才是真正的战场！ 

一个营销人员最重要的能力是什么？

答案是：看清楚哪里才是真正的目标客户。     

苏哲说：正确地找到了你的目标客户，那么你就开启了实现业绩的大门，掌握了成交客户的策略，那么你就开启了快速成功的金钥匙。

你当你不知道你要去哪里的时候，你是找不到目的地的，你当你不知道你自己要什么的时候，你身边有很多资源你都看不到。

同样的·····

那么，当你不知道你的客户是谁的时候，那么，你是找不到客户的。

所以，做营销的第一步不是去找客户，而是定位客户（清晰明确的定位自己的目标客户）。

很多人给客户非常辛苦，非常卖力的讲，浪费了很多的时间和精力，最后没有结果，因为他根本就不是你的目标客户。

目标客户必须同时满足四大法则：有支付能力，有迫切需求，有强烈意愿，有决策权力。

第一个法则：有迫切需求

对你所销售的产品的某一功能有迫切的需求，而这一需求是目前市场上其他种类产品所不能完美提供的。

客户对你的产品必须是有需求，比如说你是卖头疼药的，那么客户要有头疼的需求；

你是卖农夫山泉的，那么客户要有口渴的需求；你是减肥产品的，那么客户要有减肥的需求；

所以有需求才有市场，有需求才有机会，需求是一切的源头。 

第二个法则：有强烈意愿

举例：一个没有工作想赚钱的人，你给他非常辛苦的找到了一个好的工作，你说：

你现在好好上班就可以赚到钱了，但是他就是不上班，不工作，说明他没有改变的意愿，谁也帮助不了他。

如果一个患者得了重病，医生想和他好好沟通交流下，但是他就是不开口讲话，你找再好的心理医生也撬不开他的嘴。

所以，他要有改变的意愿！

就好像一个人很肥胖，有300斤，但是他没有吃减肥的强烈意愿，那你的减肥药怎么卖。

第三个法则：有支付能力

如果你找到了有迫切需求、有强烈意愿的客户，但是他就是没有支付能力，说简单点就是没有钱，那你就浪费了时间。

就好像你跟一个刚刚毕业的大学生推销宝马奔驰，他也想开啊，但是没有支付能力……

无论你怎么推销，你都没法成交他，因为不是你的目标客户，没有购买力。

如果你的客户有需求，但是没有钱，那肯定也不是你的准客户。因为他没法付钱给你购买产品。

如果他有需求，没有意愿也不行，因为没有意愿、你就是说破了嘴，他也不会行动。

第四个法则：有决策权力

这个就好理解了，你向客户讲你的产品，客户也非常满意，但就是没有购买……

因为他什么事都是听他的老婆的，你没有找到做决策的人，你应该找他的老婆。

所以，要符合这4个条件的才是你真正的目标客户，希望你好好感悟，就会突破瓶颈，找到企业营销密码，倍增利润！

苏哲建议：最少看3遍！

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苏哲简介：角度营销创始人，著名实战派营销专家，专注营销十年的实战工作经验，众多企业家的营销智囊和私人顾问。