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这2招让房租都快给不起的老板一个月收回20万

创业课堂 • • 经验杂谈

前几天路过一个卖手机的店，看到他们在做活动，只要凭本人身份证，再交100块钱，就能免费领取价值998元话费和200分钟通话时间的副卡。

而且，前100名，还赠送50G流量和价值299的儿童手表。

一般看到这样的活动，遇到有需求的人，是很难抵抗住诱惑的。就算你认为天上不会掉馅饼，但也很难看到背后的盈利模式。

毕竟他们送的东西都是实实在在的，也没有虚假的成分。

这样的活动，在各大运营商是常见的，说简单点，就是靠前期亏本买客户，在后期持续赚钱。

免费送产品虽然足够吸引人，但是，不设置好后续盈利模式的话，就跟着别人一样免费送，只会让你亏得连你妈都不认识。

免费送的目的，是为了转化更多客户，高手都是送得越多赚得越多。

小张是江苏的，开了家健身房。

他家的位置不算核心圈，毕竟租金太贵，目前承受不起。核心圈的流量很大，到他家的位置，客户就少很多了。

由于租金相对便宜，所以一直还在撑着，没被竞品打败。但生意不温不火，一直也找不到好的突破口。

去年有同事离职回家，向他推荐了我们，让他有时间可以找我们交流下，可能一直没放在心上。

直到5.1后，我看到有人加我，聊了下才知道就是他。

他说，由于长期没好的办法吸引客户，坚持了一年多，实在快撑不下去了，抱着死马当活马医的心态找到我们，看能有什么好的解决方法吗?

一、如何吸引更多客户参与？

通过详细的交流，我发现他们最大的问题就是，不会宣传，也不知道怎么宣传更有用。

所以很多客户都不知道他们的存在，而且，做的活动太老套，客户的兴趣不大。

既然最大的问题是客户少，那如何获取更多客户呢?

长期看我们文章的同学应该知道，我前面分享包装术的时候提过零风险承诺，嗯，又给他讲了一遍。

什么是零风险承诺?

王强的父亲经营着一家行李箱制造工厂，2015年，他决定利用父亲的货源，在网上开店卖箱子。

他展示了一张动态图：汽车车轮碾轧过行李箱后，箱子很快复原，看上去毫发无损，有力地证明了产品质量。

但王强的店是市场新面孔，客户还是会担心，如果我买回来，感觉不满意怎么办?实际没那么坚固，用坏了怎么办?

王强给出了令人满意的答复，他提出的服务包括：不仅可以免费退换货，免费保修，还可以赠送贴纸，承担运费，上门取件，让客户可以“躺着”享受售后服务，显示出他极大的热情和周到的关怀，让人感觉特别贴心。

当客户考虑购买风险时，难免有担忧情绪，王强还会拿自己名字来开玩笑，活跃了社群互动气氛，令人会心一笑，下单没那么紧张了，掏钱也会爽快些。

所以我建议他，想让健身房短时间聚集大量客户，也得用好零风险承诺才行。

他看完我们前面的一系列文章，又是朋友介绍，信任还是有的，决定试试。

经过一段时间的筹备，准备得差不多了。

也许是上天帮他，沈腾的电影《西虹柿首富》很火爆，刮起了一场运动潮，他顺势推出了活动方案。

二、全民健身

配合电影的火热，推出《全民健身》活动。

1、为了让更多人有强健的体魄，原1800年费的健身服务现在免费送。

2、由于优惠力度太大，每人仅限办理1张(制造稀缺感)。

3、避免健身器械受到人为破坏，只需缴纳600元押金即可。

4、每周至少健身一次，一年后押金全退。

活动推出后，很多以前想健身但认为太贵的客户，看到这样的消息，心想，这等于免费送啊，而且，每周只要健身一次就行了，自己肯定能做到。

确实这个是在免费送，但健身其实有点违背人性的，看着每周一次好像不难，真要让你坚持一年，却没多少人能做到的。

不信问问你自己，有什么事情是你长期坚持下来的?

这个活动，一周就吸引了120多个办卡的会员。

有过健身经历的同学就知道，最开始的热情是很大的，慢慢坚持下来的就少了。所以在半个月后，就要让办卡的客户邀请朋友，时间拖久了效果会差很多。

他用的方法是，邀请一个朋友，送一套价值599的家用健身器械，邀请3个朋友，送价值1999的跑步机。

由于有前面半个月的信任，加上丰厚的奖励，前后做了一个月活动，总人数达到了300多人，收押金近20万。

又是免费办卡，又是送跑步机，难道只是做好人，怎么赚钱呢?

三、靠什么方式赚钱？

既然前面说过，靠免费送的目的是为了成交更多客户，那一定是需要后端有盈利的项目才行。

小张的利润来源有这5个。

1、押金费用

虽然我们承诺一年后押金全退，只要做到每周健身一次的人，确实是全部返还，但每个人总是容易高估自己，真正能坚持下来的人，不到10%。

其实你可以想想，就算每个人都能坚持下来也不是坏事，健身房空着也是要付出成本的，使用的人多，不但摊薄了成本，而且可以吸引人气，人多了，卖其它服务的转化率也更高。

2、健身私教课

去过健身房的都知道，私教课程是很大的一块利润，很多老板没其它方式赚钱，主要就是靠卖私教课。

坚持不到一年，可以赚押金。坚持一年的人，可以让你用一年时间去建立信任，什么产品卖不出去?

3、卖健身器械

家用健身器械也是一块赚钱的点，很多人不想天天来健身房，可以买回去在家里训练。

4、食用辅食

健身和饮食的关系是很大的，要想练出迷人的肌肉，除了自身的运动，还得搭配相关的辅食才行。

卖辅食有个好处，客户可以不断的重复消费，而且成本很低，利润不错哦。

5、户外旅游

经常去健身的人，都是热爱运动的。现在大家上班压力大，很多人想出去旅游又没时间，所以周末户外游的市场越来越大。

接触过这块的就知道，利润很大。因为很多人不差那几百块钱，差的是组织的人。

春节时，小张说手上一下多了几十万，去投资什么更好?我让他赶紧打住，先不要有这想法。

为什么?

这些钱大部分都是客户的押金，虽然很多老板就是用这个钱去投资其它项目，打个时间差。

但他目前还不稳定，投资也不是他擅长的。本来大好的局面，万一投资失败，就前功尽弃了，让他权衡好利弊。

正如前面一直说的，不熟悉的领域就别碰，能把本职工作做好，就已经很不错了，别贪!

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