世上万物能听懂音乐、让人不知不觉的营销技巧

有两样东西畅行世界无阻,

一是爱,

二是音乐。

三句话不离本行,今天,主要探讨音乐在创业营销上的运用。

现在世界上查明的语言有5651种:汉语、英语、法语、俄语、西班牙语、阿拉伯语……他们之间对话,都需要翻译沟通。但唯有音乐是全世界的人都能听得懂的“语言”,因为它是来自心灵的声音,只要用心去感受,一定可以在其中找到无穷的美妙。

音乐在我们的生活中必不可少,

在创业营销中更不可等闲视之。

1、

瑞士苏黎世歌剧院附近有个餐馆,时间长了,老板发现他的生意波动竟然与上演的节目密切相关:

当上演《漂泊的荷兰人》时,那沉重的音乐往往使人筋疲力尽,剧终后,人们都慢慢回家休息,谁也没有闲情逸致光顾餐馆了;当上演《茶花女》时,感动至极的人们为了平复情绪,都要进来呆一会儿,吃点东西;当上演《乡村骑士》时,餐馆酒的销量就会大增。

后来,

老板也成了歌剧迷,

他说:“没有办法呀,这东西太影响我的生意了。”

2、

心理学家曾做过这样一个红酒销售实验,结果显示:在法、德两国红酒摆放的地方播放法国手风琴曲,法国红酒的销量比德国的多了五瓶;但若播放德国音乐的话,德国红酒则比法国的多卖一半。

由此可见,

恰当的音乐,

能有效提高人们对该种产品的购买欲。

3、

加拿大的艾迪商店明白了音乐创业营销的好处,于是专门请人创作了自己的店歌《艾迪之歌》,这首歌在每节都重复着“艾迪,疯狂减价的艾迪”,以此对外灌输艾迪商店价格便宜的特色。

4、

美国高盛市场研究人员曾在该国西南部的一个超级市场得出以下音乐营销数据:顾客的行为往往会同音乐合拍,当音乐节拍加快、每分钟达108拍时,顾客进出商店的频次也加快,这时,商店的日平均营业额为12000美元,当音乐节拍降到每分钟60拍时,顾客在货架前选购货物时间也就相应延长,商店的日均营业额竟增加到16740美元,上升39.5%。

这个道理在餐饮店同样成立,

餐饮店播放舒缓、节奏较慢的音乐,能非常有效地延长顾客在店内的停留时间,并提高他们的酒食消费量。如果播放轻快的音乐,顾客则会不知不觉地加快用餐速度,从而提高餐座的利用率。

5、

中欧国际工商学院市场营销学柏唯良教授谈过一个震耳欲聋的音乐营销案例:

迪赛牛仔是意大利著名的牛仔服饰连锁品牌,专售时髦、昂贵的牛仔服。该品牌的专卖店里经常响着节奏强烈的电子音乐,在昏暗的光线下播放另类的艺术视频。

这种情景、音乐以及店内环境都是为了分散顾客的注意力并迷惑他们,使他们如同小孩一般需要引导,并得到保证和赞同。

店员们则领着如绵羊一般的顾客,告诉他们:“这就是你想要的牛仔服。”

6、

前面讲过,音乐是全世界的人都能听得懂的“语言”,也因此,音乐创业营销的应用范围极其广泛。

它不独对人,

对其他生物也有作用。

它不独在城市商超,

还广布于农村乡间。

中国一家蔬菜农场每天3次,每次15分钟,对西红柿、黄瓜、萝卜、莴苣等蔬菜播放音乐,其他种植户不理解,他解释说,让蔬菜听音乐其实是物理农业推广的一项种植新技术。通过音响发声对植物施加特定频率的声波,经声波刺激后植物根系活力会得到明显的提高,不但栽培期缩短,味道也有改善。

一位农业工作者在一块水稻田中每天播放交响乐25分钟,一个月后,发现比另外一块地长势超过了20公分。

科学家还发现,不同的植物对不同频率噪音的敏感程度并不一样。根据这一原理,人们制造出噪音除草器。这种噪音除草器发出的噪音,能够诱使杂草种子提前萌发,这样一来,就可以在作物生长之前,用药物除掉杂草,以“欲擒故纵,引蛇出洞”的妙策,保证作物的顺利生长。

…………

种植方面可以,

养殖方面也行。

吉林的一个养鸡大户,养了一百多万只鸡,她在鸡群中放音乐,一来防止天敌,二来鸡的肉质更好吃。

辽宁丹东市虫草养殖基地管理员说:“我们也放音乐给蛹听,因为音乐有助于提高蛹的产量和质量,从而增加蛹虫草的产量。”

甘肃省平凉市某肉牛育肥厂解释得更加细致:“听着音乐,比如莫扎特的名曲,牛的神经是放松的,可以减少应激反应,音乐也可以掩盖养殖场周围如撒料车、拉粪车等机械的声音,它们在这样的环境中感觉更安全,可以安心晒太阳、挠痒痒、喝水,这对牛的生长都是有利的。说实话,我们的牛也比一般的牛要贵。”

为什么音乐会在创业营销中有这么多的应用?

很简单,

因为它有用。

现代神经生理学的研究证实,音乐直接影响到大脑边缘系统,即“情绪脑”,音乐调节情绪有物理和心理两方面的作用。音乐是一种有规律的声波振动,能协调身体各器官的节奏,激发体内的能力。

人的躯体内无处不在进行着振动,脑有电波,胃肠有蠕动,心脏有搏动,紧张和松弛,收缩和伸展,这些振动都有一定的节律,就像人的生物钟一样是有规律的,有节奏的。

音乐所包含的音响强度、节奏快慢、旋律和调性能与人们在生活中建立愉快、兴奋、紧张或放松等情绪性条件反应。

清楚了这些,

我们再来看当年这则震惊餐饮界、人力资源界的招聘启事也就不觉得震惊了。

招聘:

亚太区音乐市场经理。年薪30万。——某知名快餐连锁品牌上海总部

音乐营销,

这让人不知不觉,畅行世界无阻的营销技巧,固然有效。

但有些方面,

请大家注意:

A、

并不是所有的音乐都适合作物或者蔬菜,一般短声波,声音清脆的歌曲容易增加产量,而中长声波会影响或者导致作物产量下降。

B、

烦躁、吵闹的音乐会缩短顾客的消费时间,但并不一定会减少他们的消费量。

C、

音乐能促进那些依靠情绪和感情促成的消费,但对依靠需要理性分析的产品或服务则作用不大。

D、

同一种音乐视环境所在(上海、伦敦)、客户属性(青年、老人)、具体商业(婴童店、理发店)等等不同,效果不尽相同。

…………

温热一曲,

实乃锋利一刀。

不管如何说,

如何用音乐来进行创业营销,

都是新时代创业者不可或缺的一课。

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