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用1300元让客户爆满后，总结了7条经验

创业课堂 • • 经验杂谈

这几天都在放国庆，忙着出去玩了吧，不过有人却借着假日的人气，选择在这时候开业。

这同学在15年的时候，创业过一次，熬了两年，还是关门了。

这次重头再来是做好了充足的准备，当然，这是他自己的话。不过我倒是真信了，为什么呢?

从他朋友圈看到，每天都在分享读书笔记。

今天是7号了，已经开业一星期，从这次的玩法和思维来讲，比几年前，确实提升了很大一截。

一、开业前的准备

还记得他第一次创业，太普通了，找个门店，搞个开业活动，就算正式开张。完全没有一点章法和套路，更别谈系统性思维了。

这次呢?

提前做了两件事。

1、建微信群

建群是很普通的玩法了，是不是感觉没新意?那你看他是怎么建的。

首先，把在当地的朋友圈子梳理下，认识的人，男女不限，全部写到一张纸上，挨个给他们发消息。

大概意思就是，会在国庆当天开业，记得来捧场。打了个红包过去，顺便提了个小请求，会邀请你到一个群里，到时候帮忙活跃下氛围。

这时，离开业还有5天。

2、裂变群人数

领了红包的人，一般都不会拒绝，就把她邀请进群。没领取红包和回复的，也许是不愿意帮忙，也许是太忙没看见，就先不管了。

在群里，发了100块红包，算是感谢大家的支持。

然后，私下对每个人说，明天开始，群里会持续发大额红包，算是对开业的预热，可以把认识的女性朋友邀请进群，开业前进群的，有重大福利，先保密。

条件就是，把老板的名片推送过去，加为好友后亲自邀请。理由就是，怕邀请的不是本地人，所以要审核下。

其实，谁会去审核啊，但这样说了，不但有了加人的理由，他们邀请的人，作弊的很少，基本都是本地人。

本来群里只有20来个人，第一次邀请后，已经接近70人。在晚上8点左右，又发了100块红包。

重复上面同样的话术给新加的好友，承诺每天红包会加倍。

直到开业前2天，群里已经接近500人，一共发了1300的红包出去。本来可以有更多人的，但由于准备不足，不方便建新群，就此打住了。

二、开业当天的情况

开业当天分为两拨人，一类是在群里的群友，一类是普通消费者。

之前承诺过群友，有特别福利，就是开业时消费300以下，打7折，消费300以上，打5折。

普通客户是300以下8折，300以上酒水全免。

只有区别对待，才能刺激到更多人，本来放假就要聚餐，有了这样大的优惠，自然更多人选择来这同学这里吃饭。

由于群里本来就有几百人的基数，一开张就异常火爆，搞得路人莫名奇妙，心里也许在想，这家店有意思啊，都没见宣传，生意竟然这样火爆，真的很好吃?

嗯，就是要引起好奇心。无形中，带动了更多的路人进店用餐。

在群友结账的时候，加5块钱可以购买2张消费满300的5折券，国庆期间都可以使用。

在普通消费者结账时，加一元就有机会领取100元红包和赠送价值59的水杯。

59的水杯，进价也就几块钱。100元红包是什么?跟之前裂变时一样，拉进群里就可以抢。

接下来就比较简单了，对新好友，重复之前的裂变话术即可，吸引点就是群友5折用餐。

在消费者回去的路上，会收到一条信息，内容如下，为了感谢对本店开业的捧场，只要把这个信息发布到朋友圈，就有机会获得100元现金券，国庆后不限使用时间和金额。

三、对这次活动的总结

1、因为餐饮的利润还可以，所以敢玩5折，别的老板要模仿，还需要根据自己的实际情况决定。

2、看着很热闹，但直到国庆第五天时，才算收支平衡，把发出去的红包和成本填完。

3、吸引人来很重要，但最核心的还是菜品好吃，不然折腾再多也没用。

4、微信群是个好办法，但很多人玩不好，只会发布广告，自然没效果。

5、让群友邀请时，一定要先用红包开路，再配合无法抗拒的利益诱惑。

6、为什么只鼓励加女性好友?

第一、男性就算知道活动，也不一定会在朋友圈晒照，让他帮忙邀请人，更是难度大增。

第二、女性客户对以后更有帮助，育儿、化妆品、服装等，都有很大的想象空间。

7、建群很容易，难的还是活动结束后，长期的精细化运营，这对没社群经验的人，也许是个考验。 

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