当网赚都变成了割韭菜,你是选择屈服还是?

 

 

古语有云:要想富,开药铺。

 

中医史上第一家官办的药铺诞生于宋神宗熙宁九年(公元1076年),是大名鼎鼎的改革家王安石批准创建的。当时,王安石基于变法派内部分裂,爱子王雯英年早逝,尤其是自己久病缠身,决定辞职而归隐山林。临别政坛,他命人在首都开封创设一家“太医局熟药所”,也叫“买药所”。

 

可以说,它就是现代中药店的前身。药店对联:“药灵只在症能对。人健何妨吾亦闲。”(《载敬堂集·江南靖士联稿·药店》)随着年代的延伸,社会分工的细化,制药和卖药渐渐分离,从而出现了现代意义上的药店,专以卖药为业。

 

卖药这个行业,赚钱不呢?还有一句古话叫做“劫道的比不过卖药的”,由此可以看出药店的暴利!

 

不过那是以前啰~以前的药店净利润30%以上,廷哥爸妈的诊所加药房能养活一家七口人,条件还不算太差。如今药店的毛利润也就45%,净利润,不到10%吧。这个数据很保守,因为A股上市的大型连锁药企们公布的财报,净利润在3-5%之间。

 

如今药房是越来越多,在一个社区商铺里,药店数量不是第一,那肯定是第二。同行竞争大,监管管的严,选址不能差,员工数量多,导致开一个药店的成本越来越高,虽然毛利率40%左右,但是除开各种开支,也就混个生活。因为投资几十万开个药店,一年下来,常规情况下也就十多二十万的收入。当然,如果能黑心的话,那另当别论~

 

 

小雨是一个小型连锁药店的店长,是一个长得很漂亮,很乖巧的女生,廷哥跟她见面的时候,完全没有想到她会有这么曲折的经历。

小雨出生在一个普通的家庭,是家里的独生女,父母是上班族,对于小雨的培养也是尽力而为,只要小雨想做的事情,家里都支持。所以小雨的小时候的成绩虽然不是很好,但是人缘性格方面很受人喜欢。

到了高中的时候,小雨到了叛逆期,本以为叛逆期只是跟家里人顶顶嘴,吵吵架之类。但是小雨却差点跟父母决裂了。

原因是小雨在读高中的时候,认识了一个社会上的男孩子,并且谈恋爱了。第一次恋爱的小雨完全没有恋爱经验和看人经验。那个男孩子并没有读书,年龄比小雨大几岁,高中毕业了就在外面混,也没有工作。

因为长得帅,打球技术很好,经常到小雨的高中来打球,小雨无聊在球场看了他打球,见到了小雨之后,喜欢小雨的美丽,就开始追她。没有恋爱经验的小雨,很快就跟这个男孩子谈恋爱了。

 

由于男孩并没有工作,所以在小雨上课的时候,他也经常到小雨的教室里来送吃的,送礼物等等。久而久之,就被小雨的班主任知道了。

高中都是明令禁止谈恋爱的,所以小雨被叫了家长。小雨父母知道了她正在跟一个社会人谈恋爱,气不打一处来,要求小雨立即跟那个男生分手,并且以后也不能再联系。

小雨从来没有见爸妈发过这么大的脾气。虽然心里不服气,但表面上还是假装同意了爸妈的要求。

学校知道了这样的事情,对于校外人士的入校也管得更严格了,小雨跟那个男孩平时见不了面,但是热恋中的人怎么可能就这样妥协呢?

于是小雨开始逃课了,在上课期间,偷偷翻围墙跟男友出去,在上晚自习之前回来。由于小雨隐藏的很好,所以一直没有被老师发现。到后来小雨越来越大胆,敢直接逃课好几天不回学校。

学校找不到人,只能叫家长。小雨爸妈一开始是很着急,毕竟女儿不见了,只想着她能平安回来就好,但是后来找到女儿的时候,发现她跟男友在当地的一家饭馆里吃饭,这一次小雨跟父母彻底的吵起来了。

小雨不愿意妥协,所以学校也没去上了,执意要跟男友出去打工,任凭爸妈怎么劝也没用,小雨爸妈用尽了所有法子,骂也骂了,打也打了,妈妈在小雨面前哭了很多次,不希望她受到伤害,爸爸那么坚强的人,也在小雨面前落泪了。

但是就算是这样,小雨也没有改变自己想法,只要爸妈一提到让她回去读书的想法,小雨就开始顶嘴,说啥也不听。

小雨在家里呆了一个学期,没办法,爸爸做了一个决定,他觉得只有让小雨出去尝了苦头,她才会回头。小雨爸妈尽管很心痛,但是还是给她买了手机,千叮咛万嘱咐的让她出门打工了。

爸爸的决定还是有远见的,不到5个月,小雨就回来了,一回来就认错,妈妈看到小雨回来,一下子就冲上去抱着小雨。这5个月天天担心小雨过得好不好,有没有被欺负,现在终于见到了女儿,让妈妈忍不住大哭起来。

 

原来小雨跟男友出去之后,前三个月就把恋爱的激情消耗的一干二净,小雨男友显露出来了本性,完全不顾小雨的心情,也根本没有打工的心,依旧每天出去撩妹打球。

而小雨没有学历,只能去一家餐馆当服务员,还好餐馆包吃包住,也让小雨没有在外面流离失所。在餐馆打工的日子,小雨跟男友无止境的吵架,她想到了父母说的话,想到了父母的不容易,懊悔自责了两个月之后,小雨跟男友分手回来了。

 

天底下的父母都是爱孩子的,小雨爸妈看到小雨回头,也是十分欣慰。但是现在小雨却面临了一个问题,高中的课程已经落下一年了,小雨没有任何原因的一年没来上学,基本已经是被学校开除的状态。她的学籍虽然还在学校,但是要再入学却是一件很难的事情,家里没有学校方面的关系。

爸爸带着小雨跑了很多高中,也没有学校愿意接纳小雨这种曾经的问题学生。但是小雨才17岁,不可能不读书啊,爸妈听说当地的一个护理学院能够招收小雨,但是需要花5万块才能进去。

小雨爸妈跟小雨商量了一下,决定进这个学校,虽然是职高,但读完三年的中专之后也是可以考大专的,努努力学习考个大专,未来也不至于太差。

于是小雨就进入了护理学院,可能吃过了社会的苦,不愿意成为只能出卖劳动力、出卖色相的人。小雨考上护理学院的大专部,学的是药学,毕业之后就去了一家社区药店实习,之后顺利转正成为药店的销售,一个月底薪加提成减去罚款能到手两千多三千块的样子。

 

是的,药店销售想不被罚款是不可能的,药过期了没卖出去,虽然可以退一部分,但是有些退不了的,这个损失就是店里的员工一起按售价承担。还总有些顾客人手脚不干净,顺点药走了,也是员工赔的。

 

如今小雨已经在药店工作两年,凭借开朗的性格,细致到位的工作,药学的专业知识,成为了店长。不过尴尬的就是职位虽然升了,工资却没怎么涨,平均下来一个月四千多点儿。这个收入对于一个三线城市的年轻人来说,虽然比下有余,比上可就远远不足了。

 

在药店工作虽然不是很累,但她知道如果一直在药店干下去,就算三年后熬满了资历,考到了执业药师资格证,一年的收入也不过增加一万多,月薪五六千就到头了。

 

因为店长已经是药店最高的职位了,这就意味着工资不可能再上涨,要赚更多的钱只能靠拿更多的销售提成。然而在药店上班要赚钱,就不能有良心。推药要从提成多的、单价高的、能搭售其他药品的、各种花样的保健品里拿。至于效果好坏,那是第二位、第三位考虑的事情。

 

昧着良心卖药赚钱,小雨接受不了,做不出来。增收无望之下,难道这辈子只能靠嫁人改变现状了吗?虽然她知道以自己条件,是可以找一个条件还不错的男人结婚,但,这不是她想要的生活。

 

因为小雨年轻时的叛逆伤害了父母,一直都是心中有愧的,希望能好好回报父母,给父母好的生活。但是现在自己继续工作下去看不到希望,改行吧,药学专业的大专生也不知道能干些什么,让父母享福的愿望难道要破裂?

 

小雨不甘心,她想要改变改变。

 

在网上寻找可行的、能改变人生困局的一些方法之后,她看到了廷哥写的文章,认真看了一个多月以后,她决定找我咨询,想要找到一个适合她的创业方向。

 

说实话,对于小雨这种漂亮小姐姐,廷哥觉得是没必要创业的,找个有能力的靠谱的男人嫁了,哪里需要吃创业的苦、受创业的罪。一个月四千多的工资也不算低了,很多人一个两千多的工资还干的不亦乐乎的呢。月入四千年入五六万,这生活并不是多差。

 

所以说这人啦,哪有迫不得已的改变,只有不甘人后的自己。罪,都是自己找来受滴!既然美人都愿意自找苦吃,那咱还能不成全不是~

 

在廷哥看来,小雨完全可以凭自己的专业知识,加上药店店长的身份,在社区+店内引流,打造一个科普正确用药、药品领域专业人士的人设,通过朋友圈的疾病知识科普、药品知识科普、健康知识科普,并给社区居民推荐实用的、不贵的药品来获取社区居民们的喜爱和信任。

 

当然,以上操作只针对中年人和年轻人,老年群体原来怎么做还是怎么做。要是给老年人都科普这些内容了,药店没了利润,小雨分分钟得被老板开除!哈哈,现在药店都是赚老年人的钱?

 

是滴,药店都是把一些老年人的常规用药打折、甚至赔本卖给老年人,获取老年人信任之后,100%-500%毛利的保健品就可以出手了。如果是有出售医疗器械资质的药店,那可以更来钱。

 

至于青年、中年人,也就是卖卖小厂药、新特药、即期药赚赚散钱而已。这基本就是大环境下药房的趋势,如果所在社区的老年人少的药房,老板到手的月净利润能有一万都谢天谢地了。

 

不得不感叹现在网络对传统行业的冲击,医院卖药生意都没有前些年好做,现在年轻患者拿到了医生的处方,直接就阿里大药房,要不是可以刷医保,药房生意能门可罗雀~廷哥不到万不得已是不会在医院和药店买药的,医保留着给自己和家人做体检不香么~

 

 

扯远了,小雨通过科普知识,推荐性价比高的药品获得社区中青年居民们的喜爱信任之后,完全可以推出能收割中青年的养生产品来为自己赚钱。《黄帝内经》中说春应肝而养生,夏应心而养长,长夏应脾而变化,秋应肺而养收,冬应肾而养藏。中医推崇“治未病”,那么四季养生滋补药膳、药膏可能收割中青年?

 

喏,看看销量:

 

当网赚都变成了割韭菜,你是选择屈服还是?插图

 

当网赚都变成了割韭菜,你是选择屈服还是?插图(1)

当网赚都变成了割韭菜,你是选择屈服还是?插图(2)

 

苏宁电器都在卖八珍膏,辣眼睛辣眼睛!我们小雨一个药学专业毕业的大学生,一个药店的店长,卖这些不能比苏宁看起来专业?

 

这些个东西,受众就是中青年,别看价格不太贵,毛利率能达到70%,没有门店,没有员工,不烧广告推广,屌丝的时间精力在廷哥眼里又不值钱,因此净利率随随便便60%!

 

中医养生调理,一个女性的子宫,一个男性的肾,一个湿气,一个湿热,可以做的文章太多了。滋补酒了解一下~

 

当网赚都变成了割韭菜,你是选择屈服还是?插图(3)

 

 

具体要怎么做呢?

首先就是人设的打造,小雨可以分享无良药店的黑暗内幕,分享一些高价药的新闻故事,表明自己正直的立场,凭借卖给大家别人家药店不愿意卖的廉价正规药,能不能获得大家信任?能不能体现小雨绝不会一块钱能治好的病,非得推10元钱的药的高雅情操?

同样的药,不同的厂商制作出来的成品会卖不同的价格,很多人就不知道其中的原理,其实很多时候不同厂商的药原料都差不多,功效也基本一样,区别可能就是品牌和多出来的某个功效。

往往在买药的时候,很多人都会被药店的推销员忽悠着买贵的,但其实根本不需要买贵的,因为他们只需要基本的功效就可以,很多贵的药都没有必要。

而小雨作为店长,本来也不会为了多赚钱点钱就忽悠别人,是什么就用什么,这是小雨的原则。

那么平时就可以分享这些来买药的人的小事情。

比如:

 

今天来买药的小伙子问鼻子两旁的窝窝部分经常长粉刺和感染怎么办?小雨告诉他,这个部分可以先抹碘伏,再抹甲硝唑凝胶来清洁治理,完全不用去用那些昂贵又没用的洗面奶和几十块的软膏啦~这两种药都可以在本店买到哦,几块钱搞定~

 

还可以分享一些生活中的用药小妙招,不洗脸的护肤的方法到底是不是真的呢?夏季水果引起嘴巴肿胀要怎么办呢?这些都是很常见的实用型干货,既能引起别人兴趣,如果出现了那样的问题,也能在小雨的药店买几块钱的药解决。

 

脚气怎么治理呢?青春痘怎么治理呢?夏天手指长水泡怎么治理呢?统统不需要花几十上百元去治这些小疾病,来小雨这里,9.9给你搞定~超出10块钱没搞定,算我输~

 

正确科普激素药品的知识,然后揭露游医们的虚伪面具:大家不要相信某某神医治疗什么皮肤病的秘方,他就经常在我家拿各种激素药兑在药膏里,以为隔了十几公里没人知道,哼,怎么能瞒得过我的火眼金睛!本来三块钱就能搞定的事情,非要收你们398~

 

更加可以分享:碘伏、高锰酸钾、小苏打、凡士林、酒精的生活应用小妙招100招~

 

是不是一个有干货的形象就出来了呢?

 

通过分享那些有趣的小病状,比如憋回去的屁都去哪了?小孩子喜欢咬指甲到底是什么原因呢?嘴唇掉皮要怎么处理呢?手指甲旁边爱长倒刺皮是什么原因呢?怎么处理呢?

文案可以这样:打一个喷嚏,可能有人想你,打两个喷嚏,可能有人骂你,但是打三个喷嚏,那你可能就是要感冒了哦。预防感冒,小雨告诉你XXX。然后结合感冒的症状分析要怎么预防感冒,有症状了要怎么办,要怎么选药,通过这么一个小例子,既能展示有意思,也能展示有干货。

 

平时分享一下跟爸妈的联系,跟家里的亲情互动。今天又遇到了哪些来买药的人,知道了哪些平凡的小故事。

还可以分享自己自制的那些四季养生调理滋补膏、汤、膳,女性痛经比热水好用;男性肾虚比伟哥固本培元;失眠、神经衰弱比安眠药安全;孩子脾胃不好比消食片治本……通过朋友圈展示自己熬制细节,选材的正宗,流程的完善,自制的干净卫生。

在朋友圈发发反馈截图,哪个朋友的吃了小雨的自制膏、汤、膳气不虚了,也不痛经了,脸色红润了,不失眠多梦了,孩子胃口好了……小雨不仅懂药,还能通过自己的知识,做出这些纯天然的食品造福身边的朋友。这样的内容展现出来,就是一个很专业、很有温度的人设。卖货,那简直轻而易举!

 

打造好了人设,接下来就是引流。引流可以分为店内引流和社区引流两步走。

在店内来买药的客户就可以这样跟他说:你好,我是小雨,药学专业毕业,也是这家药店的店长,我们现在正在进行一个活动,每周抽取十名顾客赠送家用常备消毒产品一套,如果您中奖了,为了能通知到您顺路的时候过来领取,这是我的微信,您添加一下吧!日常用药、购药中有什么不明白的也可以随时咨询我哦!

 

加了药店的店长,相当于就是有了一个医药方面的朋友,谁不想要一个医药方面的朋友呢,有什么小病小痛都能随时咨询。况且小雨还是良心店长,不是那种小感冒就让你花五六十块买药的人。通过卖便宜药,完全可以获得信任,这样的店长谁不想加呢?关键是还是男女看了都喜欢的美女~

 

平时也可以在社区引流。话术很简单:

你好,我是我们社区XXX药房的店长,药学专业毕业,我叫小雨,卫生局给我们下达了家庭健康用药知识普及任务,让我们平时多给大家传递一些正确的家庭用药小常识,每个店要完成500人的任务,我这才完成50人,可以帮下忙加下微信帮个吗?为了感谢您,送你一瓶家庭常备的消毒碘伏,谢谢!

 

当然,也可以送医用消毒棉签。这些东西,对一个药店店长来说,等于不要钱。店长跟药品销售代表要点碘伏,要点棉签,就说自己闺蜜美容院需要几百瓶、包,谁敢不给面子啊!不收钱的概率很大,收钱也是超低超低的价,低到你们想象不到~

 

有虚荣,有贪婪,再有小雨的美色,加到社区流量并不难。

根据小雨的经验,一天来药店的人大概30-50个,店内引流至少是一半以上的成功率,而社区引流,就算30%的成功率,问60个人至少也有20个人加,那么店内+社区结合起来,一天也能加到50人,那么一个月就是1500人。万人流量池也就半年时间。

 

有了人设,有了流量,接下来就是变现的问题。

 

前期人设的打造中,就体现了小雨手工熬制的那些玩意,要知道在中国有80%左右的女性,每个月伴有轻度或以上的痛经,如果有一个可以调理身体的方法,哪个女生不想要呢?

不光女生,男生也想要啊,女朋友痛经可是大事,每个月总有那么几天,照顾不好可是分分钟被埋怨的节奏。

 

上班族压力大睡不好也是常态,腰膝酸软也是常态,男性的功能障碍也是常态,这些四季滋补调理膳、膏,可不是吃一次就行了的,那得长期坚持!毕竟不是药!不是药~

 

这些东西60%的净利润,就算超低价人均100元/月好了,10个人赚600,100人6000,1000人60000…社区万人流量池,十分之一的转化率,二八定律都不讲了。人吃五谷杂粮难免不生病,男女上了年纪难免身体不舒服,中医理论博大精深,一个良心店长卖这些玩意,轻松得如毛毛雨啦~

 

记得廷哥有次感冒,熬不住了准备去买药吃,心里做好了100元的买药准备,结果药店售货员只推荐了28块钱的药给我,我那个心里感动啊!以后买药都去那里买的。有良心的药店的店长,太容易获得人心了。

 

 

再过三年,小雨就满了从业经验五年了,把执业药师证考下来,做这些就是更名正言顺了。有了药师证也就有了更有了专业权威性,之后可以开通公众号,写文更新。做成丁香医生那样的程度虽然很困难,但是做个超低配版的也行啊。

 

一个有价值,分享健康用药知识的公众号,每天将内容转发到装满了社区流量的朋友圈,还怕没有人关注,没有人阅读,没有人转发吗?有了转发,后期流量会越来越多,本市的生意大可做得~除了自己卖货,接接本市各类型良心诊所的广告,收个万儿八千的单篇广告费,可还行?

 

有了钱,啥样的生活给不了父母?

谁说药店从业者在当下的生存环境中就只能昧着良心恰烂钱?小雨的路已经明了,只等着她去走,你的路找到了吗?

作者:小路超车

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