推荐信用卡赚钱知识,学会轻松赚钱

利用想要开发副业赚钱人群的流量,玩卖铲子赚钱的方法,其中提到了一嘴信用卡推荐的玩法,没想到让一个读者通哥感了兴趣,但是他没有可以赚钱的项目来教授引流,犯了难。

 

为啥会犯难呢?因为通哥觉得推荐办信用卡这种赚钱方式,非常适合他,他想要玩这个赚钱。这个方式有多适合他呢?我们来看看究竟~

 

 

自古有一句话:学好了数理化,走遍天下都不怕,这句话是针对学生群体的。现在还有一句话不知道你们听过没,“养好了信用卡,走遍天下白吃白拿”,没听过也没关系,因为这是廷哥说的。

哈哈,为啥?

 

养好了信用卡虽说没有到走遍天下白吃白拿的地步,但是养好信用卡,对于很多成年人来说,妥妥是一件锦上添花的事情,甚至很多时候能达到雪中送炭的效果。

现在大多数年轻人都是月光族,工资发下来,首先要把花呗还了,其次租了房子的还要把房租交了,留点交通费生活费,手里的热乎乎的工资就所剩无几了。

这样的生活不说不好,毕竟要享受当下、享受生活嘛,但是手里没有现金却是一个比较危险的事情,有时候突然病了需要花钱,或者出了什么事情急需一大笔钱来周转的时候,手里没有钱会让人很慌张。

这时候,如果你会养信用卡,养好了信用卡,它的作用就彰显出来了。不但可以在衣食住行上帮你节约钱,还能满足你大额资金上的需求。举个例子,如果你拥有一百万元的信用卡额度,不但很多地方可以节约钱,躺着都能赚钱。

 

百万的额度听起来是天方夜谭吧?哈哈,还真不是!早已有人在运作帮别人打造百万信用额度的业务,也算是卖铲子行业了,正常人三五年就可以实现。当然,找这些专业替人打造百万信用额度的人帮忙,收费也是很感人的。

 

 

扯远了,我们说回通哥。

 

通哥是一名信用卡业务员,在一家平安银行的信用卡中心工作。每天的主要工作内容就是推荐别人办卡,因为每有一个人办卡,他都会有提成,但是每个月有办卡人数的要求。

 

在银行做了6年的信用卡业务员,一直都没有升到高级业务员的职务,因为高级业务员每个月的办卡人数是100人。而通哥每个月撑死了能到80人就很不错了。

 

信用卡业务员分为初级业务员,中间业务员和高级业务员。

一般进去就是初级业务员,底薪2000+500车餐补贴(完成考核才能拿到)和每张卡的办卡提成。

比如初级业务员的考核是一个月40点(不同种类的信用卡点数不同例如一张金卡1.3、一张普卡0.8),也就是说你要拿到提成拿到车餐补贴的前提是每个月要办理接近40张信用卡。

如果每个点的提成分别是20元、25元、30元、、、50元封顶。那么你一个月业绩是40点,收入就是2000+500+40*20=3300。如果你一个月业绩是50点、你的收入就是2000+500+50*25=3750。以此类推下去。

 

通哥是中级业务员,没有到高级业务员的职位,意味着不能拿更高的提成。虽然底薪会比初级的高那么一两千块,提成也相对的多一点,但是每个月平均下来也才七八千左右。有时候达不到月考核要求,还拿不到这么多钱。

通哥家在二线城市,要是单身的话,这个工资也是够用的,可是通哥有老婆,老婆没工作,有一个三岁的女儿,有双方父母时不时要给点照顾,有房贷,有车贷……这点钱,讲真完全不够。

 

这些年通哥怎么过出来的呢?

我们先从他的故事聊起。

 

 

通哥从大学时期就被学长忽悠着办了3张信用卡,当时学长给了他50块钱,所以通哥毫不犹豫的就办了,毕竟能拿50块,而且自己也想要有信用卡装X。虽然后来知道,学长通过他办的这3张卡拿到了好几百的提成,但毕竟学长带他进入了信用卡的世界,也没有怎么埋怨学长黑心。

 

有了信用卡之后,通哥的衣食住行都用信用卡来付款,嗯,就是为了在同学面前显示自己是有卡一族。经常用信用卡,肯定想要提升额度让自己更有面子,通哥加入了很多信用卡论坛研究提额攻略,那是研究的一个细~

 

不但自己买买买,还帮同学们也买买买(同学购物他刷卡付款,同学把钱给他,他再去还卡),然后还开了几个银行对应的储蓄账户,让几个死党把大部分生活费都存在自己卡里,留点日常使用的零钱,要买什么都带上自己去刷卡。

 

刷了卡有很多积分,积分可以在信用卡商城兑换很多礼品和优惠,这些礼品和优惠就是给兄弟们的回报。因此死党们也蛮支持他这样做的。

 

等到自己把消费账单优化得好看了,就去申请提额,有了消费能力,有了定额的存款,在信用卡管的不严的那段时间,那是一提一个准。通哥大学毕业的时候,三张卡的总授信额度就达到了17万!而6年前,一张卡有个6万的额度已经算是非常不错了!不说6年前,就是现在,一般普通人办下来的信用卡,两万额度的都少~

 

 

毕业了之后,通哥想着大学也没有学什么,刚好在招聘会上看到了平安银行的信用卡中心招业务员,想着自己对信用卡的知识比较了解,听说干得好的业务员一个月能拿好几万,心动之下就去了应聘了信用卡销售的工作。

 

当信用卡业务员其实蛮辛苦的,这种辛苦不是说身体有多劳累,而是心里累。信用卡办卡推荐,主要渠道是陌生拜访。去到人多的写字楼、企事业单位,挨着一个个介绍信用卡的好处,问职工们要不要办卡。被人当苍蝇赶出来的时候太多了,没有尊严,很没有面子。

 

通哥看到老业务员们的高收入(收入低的自然没有留下来),觉得别人可以做到的,自己也能做得到。他虽然每天都在受打击,扫楼了半个月虽然一单没出,但是一直没有放弃过,一直在思考自己的推卡方法怎么可以提升。

 

为啥是自己思考摸索呢?因为这一行没有老业务员愿意带新人,都怕教会了徒弟饿死了师傅。

 

通哥觉得扫楼这种推卡方式,自己没有优势。要迅速找到目标客户,在一分钟内抛出办卡的价值让对方心动,他觉得对他有点难。他需要对方耐心地听他介绍,只要对方能给他时间,他就有把握把价值讲清楚。因此,他需要放松的环境和对他放松的人。

 

他瞄上了足疗店里的顾客,因为喜欢做足疗的人,怎么都不是吃不上饭的人,而且做上足疗了,跑不了。只要他不惹人烦,他就有足够的时间来介绍游说。他就在亲戚的足疗店开始了他的尝试。

 

那时候平安银行在当地还算是一个新银行,为了吸引信用卡客户,推出了蛮多消费有礼,积分翻倍的活动,只要用户资质好,下卡的额度也比较高。通哥就用各种刷卡活动勾引做足疗的顾客心动,心动之后又从资金应急方面讲有张信用卡、有多张信用卡的好处。有了放松安静的环境,凭借他的诚恳和耐心,第二个月通哥就办出了五十多张卡,这让经理和很多老业务员纷纷刮目相看。

 

通哥一个足疗店成功之后,通过亲戚的行业关系,又拿下了多家足疗店、按摩店、洗浴中心……算是一个剑走偏锋的人。

 

 

通哥结婚有了孩子之后,七八千的收入,让生活就拮据起来了,毕竟全家都靠他赚钱吃饭。很多开支难免刷信用卡,支出大于收入的时候,信用卡难免有逾期的危险,通哥作为研究玩卡的人,和那么多足疗按摩洗浴中心老板相熟的人,面对逾期风险,怎么能不套xian呢!

 

不过通哥非常谨慎,目前欠下的钱也不多,处在一个可控范围之内。因为倒卡的关系,增加了大额消费,信用卡额度还越来越高,如今三张卡加起来有三十多万的额度了~

 

通哥凭借自己独特的荐卡渠道虽然每个月能有七八千的收入,可仅靠这些渠道的客流,收入已经到了天花板。要提升工资只能提升每个月的办卡人数,新的渠道一直没有找到,这让通哥很是烦恼~

 

直到看到了廷哥写给小雷的文章,通哥眼前一亮,线下饱和了,线下突破不了,线上有没有机会呢?如果能拓展出自己的线上渠道,自己的收入不就是能增加了么!可就是怎么输出自己的引流价值,让他犯了难。

 

于公于私他都得做好这个事情。所以,他一找到廷哥就说他很适合走信用卡推荐的道路~根据他的情况来看,倒是一点儿不假!

 

 

不过廷哥没有想明白的是,这么一个信用卡达人,在银行的信用卡中心工作了6年的人,每个月能推广近八十人办卡,为什么就局限在一家银行,只推销一家银行的信用卡呢?

 

虽然守着平安银行有基本工资,但是并不是说只有成为信用卡业务员才有资格推荐别人办卡啊!现在推荐别人办信用卡,哪个银行不能拿到推荐奖励?任何人都可以成为信用卡推荐员,不要那两千多的底薪,就天高任鸟飞,海阔凭鱼跃了。不要底薪,推卡提成还会变高了!

 

通哥一个月能推80人办平安的信用卡,那为什么不推荐这80再办其他银行的卡呢?不说多了,平均一人开三张卡的话,这就是240张卡了,就算100元一个人,这也是24000元一个月!

 

当然,每个人都办3张卡不现实,就算人家愿意办,也不一定能下卡,但就算第二张、第三张卡办卡率只有一半(能同意办第二张,说明就是接受多卡理念想要养卡的人,那么能办第三张自然是求之不得),那也是80+40+40=160张卡了,就算100元一张卡的提成,也是16000元一个月!

 

真的只有100元一个人吗?

 

推荐信用卡赚钱知识,学会轻松赚钱插图

 

推荐信用卡赚钱知识,学会轻松赚钱插图(1)

 

推荐信用卡赚钱知识,学会轻松赚钱插图(2)

 

推荐信用卡赚钱知识,学会轻松赚钱插图(3)

 

……还有很多很多各种银行的推卡奖励政策,就算有些给的是实物不是现金,但是这些实物不能在闲鱼上卖钱?

 

远不如自己跳出来对比各大银行的信用卡推销提成,指着刷卡活动多的,推卡提成给的高的,下卡额度比较大的银行去推。同意办卡的人,办好了第一张卡之后;推荐第二张卡,办好了第二张卡的;再推荐第三张卡~

 

流量多吃,多么简单。

何必非要局限在一家银行呢!

 

做JB线上流量,自己已有的线下渠道带来的流量都没有吃透,自己已有渠道都可以让收入翻番,想啥其他路。五险一金重要吗?自己成立个公司,自己给自己买齐五险一金,几个钱!

 

不过,要做一人开多卡的业务,离不开洗脑勾引,这需要用多卡的好处来洗脑,要实现这个目的,微信朋友圈就是绝佳的阵地。同时,这些年加到微信上的办卡客户,虽然被通哥删除了不少,但好歹还有五六百人,如今也可以再勾引一波。

 

要想在朋友圈洗脑勾引流量,那就必须得打造人设。人设怎么打造呢?

 

 

通哥的人设很简单,一个信用卡达人,暖心宝爸,爱老婆又顾家,自力更生努力奋斗的人设。

在有干货方面可以信用卡养卡知识,如何做到稳定提升额度?每个银行的提额规则和喜好是什么?白金卡、黑卡的各种满足虚荣的权益有哪些?(高铁飞机贵宾休息室,vip通道,医院绿色通道,免费参加高端酒会,免费打高尔夫,免费升级酒店,免费自助大餐……)

 

信用卡办卡知识,不同银行的信用卡对于各类人群有什么不同的好处?办理了各种信用卡对于之后的生活有什么便利,不同信用卡的那些积分能够做什么用?

 

再比如加油是哪个银行的信用卡最省?超市购物哪个银行的信用卡最划算?出差多哪个银行的信用卡住酒店最便宜…等等。至于如何借用信用卡的授信额度,利用多张信用卡把额度套用出来救急,也是不可缺少但需要隐晦表达的超级有用干货~

 

这些个虚荣、贪婪的干货,大家看多了,不心动的少之又少~卡少的会想再办两张,没卡的会觉得这些年损失了好多积分福利,哪里花钱不是花呢?人人都用花呗,但是花呗给积分吗?花呗额度也是看信用额度的,信用卡都没有的人,花呗额度也不会多高!因此,办张卡没啥坏处!因此,这些干货非常重要,每天至少两条!确保虚荣和贪婪勾引到位。

 

 

在有温度方面可以分享与家人的日常,与女儿的互动,体现自己爱家奶爸形象,分享自己的3张信用卡给自己生活上带来的各种帮助(结婚,买车,买房等等);

 

在有意思方面可以找找网上关于借钱借不到的段子,暗示信用卡的好处,告诉大家求人不如求己,不要被一分钱难倒了英雄汉;

在有情操方面能分享自己在银行工作六年的经历,慢慢的从一个什么都不会的毛头小子,变成了中级业务员,为了家庭一直在努力奋斗的精神。分享这六年来,没有一个客户给差评,之前的那些客户到现在有的都还有联系,相信通哥的为人,愿意找他办业务的案例。

 

 

做好了这些内容的输出,新办卡客户统统加到微信上,拿下他们办第二、第三张卡都不用太废口舌。

 

生意人养卡用额度可防身,上班族养卡可薅羊毛,出差党养卡可节约差旅费提升行程质量,电影爱好者养卡可以0元观影,司机可以养卡节约油钱0元洗车,网购达人养卡可以得网购减免,运动达人养卡可以去高大上场馆体验低消费的实惠……总能根据一个人的情况,推出三张适合他们的卡!

 

凭借通哥已有的获客渠道,就算成为自由推卡人之后,会被银行玩套路克扣一些数据,但那也绝对比守着一家银行吃饭强。做好流量多吃,一人开多卡的工作,月入两万是保守估计,月入三万完全可以一拼!

 

 

当然,月入两三万怎么能让人满足呢!当实现了月入两三万之后,通哥就可以开启下一步引流计划,打破目前单一引流渠道的限制,让自己的收入没有天花板。

 

怎么拓展新的引流渠道?吸引什么流量呢?

全国大学生信用大使联盟及中国人民大学信用管理研究中心共同发布《2017中国大学生信用现状调研报告》指出,过去两年间,大学生信用认知水平显著提高。对于央行个人信用报告有了解的学生人群占比,从2015年的12%提高至2017年的35%。

 

《报告》还显示,有近四成的学生表态并不会去了解月利率背后的实际成本是多少。也正因如此,有33%的同学接受了1.6%以上的月利率。这样算下来年利率将超过20%。赤裸裸被坑钱了。

 

2005-2009年,各银行为了拓展业务纷纷进入学生信用卡市场,大量学生成为“持卡一族”。然而囿于当时的社会信用环境和银行风控能力,学生卡迅猛发展过程中出现了一些问题。

 

为此,监管部门先后出台《关于进一步规范信用卡业务的通知》(银监发〔2009〕60号)和《商业银行信用卡业务监督管理办法》(银监会令2011年第2号)等文件进行规范。由于部分文件要求落实难度大,各银行陆续停止或放缓了学生卡业务。

 

如今,银行之间业务竞争越来越激烈,各大银行又开始陆续推出了大学生信用卡准备提前布局新生代客户市场,中国支付清算协会对大学生信用卡业务进行了调研,调研报告显示:

39.3%的学生希望办理信用卡,32.8%的学生表示无所谓,只有27.9%的学生明确表示不愿意办理。
申办过信用卡主卡且成功的学生占13.8%,申办过信用卡主卡但未成功的学生占2.1%,二者相加也仅为15.9%;持有信用卡主卡的学生占13.8%,持有信用卡附属卡、借用父母或亲戚朋友的信用卡的学生占1.9%,二者相加也仅为15.7%,可见学生的申办和持卡比例均远低于办卡意愿(39.3%)。
从调研看,学生未申办的原因主要集中在“不想让父母家人知道”(占47.4%)“怕麻烦”(27.3%)和“没听说过或不了解信用卡”(20.3%)三种。

 

所以,大学生信用卡办理市场的红利又来了!和同行拼一拼、抢一抢那39.3%想办信用卡的大学生,靠朋友圈虚荣贪婪内容洗脑转化那32.8%对办信用卡无所谓的大学生,足够年入50!

 

虽然现在不少大学都有信用卡地推团队,但因为大学生对信用卡不了解,人对于不熟悉的事情本能的就会有抗拒。再加上越来越多的电信诈骗,让学生对于信用卡一类的东西有了更大的防备。

 

所以同行这种即时成交的地推话术和地推方式,让他们在学校里并不是很好做。他们只能推成功那39.3%想办信用卡的大学生群体里面 防备心不重的人。但是,就这样操作的同行们都是月入几大万!

 

而我们通哥,不擅长这种迅速找到目标客户,在一分钟内抛出办卡的价值让对方心动的推荐办卡方式。

 

他擅长的是只要客户给他时间,他就能把价值讲清楚然后成交。但这不就正好符合朋友圈多看效应的产生条件么!不要你马上成交,等你慢慢看,慢慢被洗脑~

 

因此,完全可以采取非信用卡的话术引流,加到微信上后让他们慢慢被洗脑。都月入两三万了,完全不用自己去地推了,请大学生去地推自己的同学加通哥微信,话术可以用大学生创业俱乐部的名义来操作。

 

“同学你好,我是我们学校大学生创业俱乐部的,目前我们俱乐部正在举办大学生创业金点子评选活动,可以邀请你观摩点评投票吗?”

 

只要对方说了可以,

就可以接着说:

 

“感谢您的参与支持,所有创业金点子会在活动微信号的朋友圈里面展示,还需要麻烦你添加一下我们活动微信,再次感谢学长/学弟/学妹”

 

为了圆这个话术,通哥完全可以摘抄搬运一些大学生创业的项目到朋友圈,加个标题就好了。比如:大学生创业金点子展示①…..

 

然后其他内容不变,照常展示就好。那27.9%不愿意办理信用卡的学生可能会删除微信好友关系,但是我们本来就不是瞄着他们去的,我们的目标是那39.3%想办信用卡的大学生、那32.8%对办信用卡无所谓的大学生。收100个大学生流量,至少有50个是目标客户。

 

收一个微信给兼职3元钱,如果他一天能收100人,就能赚300块,这对兼职们还是很有诱惑力的。收集1000人,至少是500个目标客户;收集10000人,至少是5000个目标客户!

 

收到了微信上,变现就靠朋友圈的文案来慢慢转化了。对于一个普通的大学生来说,只要清楚的知道了办卡是无害的,对自己现在的生活有益的(满足贪婪),打造好个人征信对未来成家立业是有帮助的,同时,办了信用卡还能获得通哥的奖励分成(办一张卡把提成分50给学生)那么办卡肯定是毫无难度的。

 

一个大学一个大学吃,吃完了信用卡开卡提成,再和其他赚大学生钱的商家机构合作合作,那不就是流量多多吃了么~

 

心有多大,

舞台就有多大。

 

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