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地摊经济火爆,摆摊卖什么赚钱成本又低有特色的建议

随着李克强在山东考察并主持新增财政资金惠企利民工作,表示疫情期间经济萧条,很多行业都进入了寒冬期,而随着人民的努力疫情得以控制,然而地摊经济却是因为其他行业短暂消退得以换发生机。

再加上国外疫情肆虐很多外贸行业都被封锁了,短期之内外贸行业经济难以恢复,所以地摊经济的恢复是我们国家如今主要扶持政策。政策一出台就引燃了很多想做生意的人又没有门路的草根创业者,纷纷在网络支招提问成本又低有特色。

而今天网创也加入这个话题,供广大创业者点题微末意见,供大家参考。(注意:内容只是建议,最终还是要调查当地需求而定)

特色、需求、差异化策略

我们需要知道一件事,在网络公开化的方法之中,已经被无数人所熟知,而你并不是第一个看到的优势,也不是最后一个人要模仿的对象,后面会有无数人将加入竞争,所以很多建议还是需要自己考察市场后才能入场。

已经竞争白热化的行业即使在挣钱,往往后面加入的人都没有什么优势可言,所以我们需要找出一个有特色的、有需求、有差异化的产品才容易让自己规避竞争消耗精力,毕竟一天之中的精准意向客户是有限的,过多同行竞争均分下来所赚的利润也所剩无多,那就更别说后面还有未知数需要加入的人了。

除非,你有很强的营销造势能力,就如最近郑州很火的“孟婆汤”一样,和普通汤水一样的产品,为什么她能让自己的产品火热全国?很多人都纷纷跨省而来一睹而快,其实这就是一种营销能力的体现,也是一种差异化的策略。

可是实际之中,绝大部分人都是不会策略上的创新,而复制又让用户觉得失去新鲜感而沉寂,这就是为什么很多人在在复制的道路上都得不到原创上的那种知名度效果传播。除非你做的比原创更优秀才有可能。

退而求次找特色、需求建议

找需求前提是你懂什么是需求?怎么懂?在用户的角度来考虑、在季节性上的需求来考虑、在日常必需品消耗上来考虑、在地理因素便捷性上来考虑、在当前潮流追求上来考虑、在人群定义性上来考虑。

例如:女人追求什么?男人追求什么?老人最追求什么?小孩子追求什么?再清晰化指点:女人爱美、男人渴求成功、老人要健康、孩子要聪明。从这些点上的数据分析进行需求定位产品都是一些优质产品。

这些都是一种优势性非常强的因素在里面。当然还是不能忽略相似性和代替性产品存在的因素。因为同质化严重的产品,即使你的产品并不相同,但是因为相似性高,代替性强依然还是存在竞争问题,所以找产品需要综合考虑因素比较广泛。

特色是什么?独一无二吗?在的今天买的就是薄利多销,独一无二看起来的确有特色味道,但是不符合走量的策略,所以独一无二叫冷门,如果你是卖的还好说,一单下来顶地摊一天收益。

那么什么特色才算及格呢?

例如因季节性而异:下雨天的卖雨伞、情人节的卖花、大热天的卖冷饮、暴晒的卖防晒霜、大冷天的保暖产品、秋季的秋裤。

例如因区域而异:医院附近的水果、学校附近的文具、大学附近的生活用品、旅游地区的土特产等等。

例如技术型早餐:各种类型包子、豆奶、油条、玉米、糯米糕等。/例如技术性宵夜小吃:水果沙拉、小龙虾、各种小炒。

成本问题的误区

成本问题在很多人的思维就有误区,并不是因为节省成本从而去选择产品,万一这个产品在该地不热销呢?所以找产品一定要和市场调查相契合才行,只有迎合用户需求的产品才有销路。迷惑的人多参照上一段用户需求建议。

节省成本而是在货源渠道、运输、人力、消耗等方面综合考虑节省成本,成本和盈利成功相比较而言根本就微不足道,所该投入的成本一定不能少。

创业的第一步考虑的是什么?是生存,因为你连生存都不能保证何来成功盈利?在创业盈利之前必须要尽可能保证项目周期能生存下去才能有下面的发展。而能生存下来的项目从来没有不赚钱的。即使赚的少也比随意跟风创业毫无策略要强。

所以过于执着成本就是舍本逐末,有句话说:一分钱一分货,低成本的产品也意味着低质量,于项目长远运营考虑,你都不为用户体验考虑,而反过来用户会青睐你吗?并不会的,况且你刚入行最需要就是用户对你的信任,从一开始你就消耗掉用户对你信任,如此这般与打烂自己饭碗何异?

所以口碑很重要,就像你摆摊卖小吃的,这种复购性强的产品,往往口碑好的都得到用户好评而有机会多次消费。

文中分享的项目、技巧、仅为拆解流程。

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