新手在知乎好物月入三万的一些感悟

跑的太快有时不是一件好事，需要阶段性的停下来，调整下姿势和方向再全力冲刺。

包花卷在我的印象中，是一个乐观积极的学生，他对未来充满信心，即便是遇到创业失败也能越战越勇。

一个月的时间看到他的成长非常快，也不断分享自己的成功经验与大家，我非常看好他。

这句话送给你和所有看我公众号的朋友，

唯静能排众杂音，唯止能生存进心。

以下来自《天枢知乎带货第一期》学员包花卷的分享：

大家好，我是来自湖北武汉的包花卷，说实话没有想到我也能被天哥喊过来做分享。

其实我做知乎好物和认识天哥都才一个月，很感谢天哥对我的帮助和肯定，我才有机会在这里分享，再次感谢天哥！

一、和天枢的奇妙相遇

在做这个知乎好物之前，我做过游戏开发，产品经理，新媒体运营，开过网店，创过业，总之我是个不安分的人。

创业失败后，现在和朋友开着一家精品店养精蓄锐中。

当时看到天哥分享的知乎好物文章，本身我就是知乎重度用户，天天泡知乎，但是从来没注意过知乎带货居然可以赚这么多钱，当时我看完就开始行动，按照天哥分享方法做定位写文章。

可面对商品其实完全不知道怎么去分析选择，也不懂要如何去优化排名，做定位，挖垂直度，感觉有点做着玩的意思。

没过两天，看到他发了动态说要开班教学，我就第一时间去报名了。

这是当时聊天的截图，我丝毫没有犹豫，你们看过天哥的文章就知道，内容都是干货从不整那些虚头巴脑的东西。

甚至都没问一句收益多少，能不能赚钱这种问题。

下面上我的收益图，说实话当初都没想能有这样的收益：

二、总结下我的经验

我在知乎带货到今天为止，也遇到不少问题，做的时间也不长。

就把我这段时间的体会和心得总结成下面这些点，也不算分享，就当自己做个阶段性整理和复盘，帮助自己更好的进步。

1.不要怀疑，多做少问

其实一开始，你手上没有出单你是没办法去验证自己想法的，其实群里很多新人喜欢犯这个毛病，在一开始的时候问的比做的多，怀疑比相信多。

只要你认真的看看天哥的分享你就知道，他的建议都是经验之谈，天哥是典型不愿意说废话的人，所以他在给我上课的时候也是直接列任务表。

作为一个新手来说，这种实操性质的计划是很好的，你只需要按照别人规划好的一步一步的做就好了，按天哥的说法，一周出单不成问题，结果就是后来好多的小伙伴第二天就出单。

2.任何成功都需要忍耐

我现在的收益算是相当不错的，在这些收益到来之前我都经历了相当长的冷却时间，每天的收益都是很低。

这种时候大家都会难免怀疑自己，是不是选错了品，是不是做错了内容，看到别人的收益简直心痒痒。

几乎所有的品类都有人做，你不论在哪里都会遇到大v遇到对手，既然有人做就肯定赚钱，那么你做下去肯定也能赚钱，所以成功之前最重要的就是坚持。

一件事成功是需要累积的，大家都经历这个过程，凭什么你可以跳过？努力这件事上，是没有办法耍小聪明的。

3.遇到被踩不要怕

在我首次单日破百的时候，我的回答被人恶意踩了下去，我当时排在第2，被踩后调到37，我当时非常生气，因为我8成的文章阅读来自于这个回答，我当时在群里问了能不能再优化回来，群里告诉我的是，基本没戏。

嗨呀，好生气，我只能自己找办法，我开始海量的回答这个标签下的其他问题，哪怕浏览很低，疯狂的给自己加权重，在我回答了12个回答后，我顺利的把排名从37升到第8，这次没敢上太高，就这样了，求稳，哈哈哈哈。

这里说一句，大家不要去踩别人，其实一个问题下的踩你只能踩一次，但是这个踩会被计算在这个问题下，也就说你说踩的越多，你赞的提升效果越差，所以，尽量去优化排名而不是大家都在排名下面撕逼。

后来我发现你的排名也不需要太前，因为有些排名在前的答案写的很差，只是靠排名吸流量，而搜索这个商品并有下单欲望的用户其实不会满足于这种普通答案，而你要做的就是比其他的答案都要有特点，当他们看到你答案的时候，你的机会就来了。

4.凡事不要懒，回答文章都要原创

群里最近有不少小伙伴被禁言，建议修改，大多都是违规转载。

我从开始写到现在一个都还没遇到，主要是不管回答还是文章都坚持完全原创，我从来不去引用任何别人的介绍或者是内容，也不洗稿，图片的引用都会标出来源。

坚持原创真的很重要，从发文到现在，因为我坚持自己的风格原创，现在的知乎关注飙升。

前两天的时候因为我很忙，对回答变得敷衍变成了从我的文章中复制粘贴一段就发了，我发现那几个回答，虽然因为权重高，一开始阅读很多，但是之后就直线下降，这都是教训、

所以任何事情都不要偷懒，坚持回答和文章的质量这种事就像是镜子，你偷懒你的数据也会偷懒。

好的回答和文章会让你被人关注，而关注会收到推送，这是一个好的良性循环。

5.做好自己的事

很多人经常会反复的怀疑自己选品有问题，流量有问题，但是从来不会从自己的问答，文章上找问题，只要出现不赚钱的问题就是选品，别人的选品比我好，别人是大v。

从来不总结和复盘去发现问题，而是去寻找外部的问题，其实每天两个好物问答，认真回答，好好维护，是可以很好的提升自己的，但是大多数人都做不到，只会盲目的去贪图更多的利益，而不是守好自己目前的成绩。

做任何事都需要戒骄戒躁，平和的心态很重要，正确的去认识心态才能把这件事做到更好。

6.标签和数据的重要性

很多人对于标签和数据这种东西可能不是太重视，甚至好多人都不知道自己京粉的访问量在哪里看。

我因为是程序员，又捣鼓过新媒体，所以我对标签和数据十分重视，这种重点说下我利用标签和数据的一些技巧。

先说标签

当前这个标签下每个回答都能排的比较靠前，我发现其实知乎的推荐回答是一个很好的判断方向，知乎推荐回答里出现了一些相关问题，虽然不是那么垂直但是可以先回答当前问题，再插入推荐自己的商品。

类似这样回答问题并且针对性的优化文章内容，从而实现利用更多的问题去扩大自己的流量，将自己的商品铺到更多的回答下面，扩大阅读量。

再说数据

知乎上我利用的数据来自两个地方，一个是京粉的后台访问量，一个是创作者中心的阅读量。

创作者中心的数据最直接的是表现你的昨日阅读量，阅读量直接表明你的答案有多大的曝光，每个回答还会有单独的阅读量。

一旦你的阅读量下降，你就需要去判断是这个问题的阅读下降，还是你回答让人看到不想阅读，都需要根据不同的情况去优化，优化问题和不断的自检时非常重要的。

京东粉的后台数据也很重要，目前询问群里的小伙伴，大概都是1:2的转化率，也就是访问是访客的两倍，对比阅读来分析很容易就能清楚知道你的推荐和内容质量。

目前我来看，一个维护良好的数据应该是基本趋于稳定，就算你一天没有任何改变，数据也应该是差不多的水平，如果一天不发回答就会下掉，建议停下扩张先优化。

7.最后，欢迎你新朋友

如果你也想利用自己的文字增加被动收入的话，和我一样报名上车就对了，学费真的回本太轻松了，我光是618一天的收入就有4000多，直接赚回学费钱。

到现在，我已经连奖金一起赚到了3万的收益，远远超出我当初只想当个副业赚3000的目标。

其实天哥的课程带给我的东西已经远超学费的价值，天哥在辅导我的时候给予我的思路和思维方式都是在后面我看待问题上更好的经验和方法，这些都区别于外面那些只知道赚人头的垃圾课程。

顺便说下，群里气氛很好，大家也都是每天互相发订单相互鼓励，天哥对于认真分享和首次出单的同学给予福利鼓励，对于问题天哥也是引导大家自己思考和解决，这比起外面那些用所谓的作业和练习麻木人的垃圾课堂好多了。