我有个朋友教书法，在自家小区开了个培训班。
勤勤恳恳，兢兢业业，一个月能赚两万。
没想到突然来了疫情，学生都不来上课了，一下没了收入。
小两口愁得天天吵架，让我帮他想想办法。
我说，反正你们在家闲着没事，拍拍抖音吧。
找一些同行去模仿，就拍你们写字的视频。
免费帮别人写签名，多用热点音乐，多蹭热点新闻。
过了半个月朋友发微信跟我说，视频上热门了，每天有几十个人加微信。但是交钱的不多，有没有什么好办法。
我苦思许久，想到了之前用过的一个策略。
用户下单一定是基于对你的信任。
有些人担心自己坚持不下来，怕自己的钱打水漂。
我们要解决的不仅仅是练字教学的问题，还要帮他坚持下来。而且要给他一个0风险承诺，这个时候你需要给他临门一脚。
我说，收费29.9建立一个15天书法训练营，要求微信群打卡、抖音评论区打卡。并且能连续15天坚持打卡的人，可以退还全部学费。
他说那我岂不是一点钱都赚不到？
我说，你格局小了
1、 很少有人能坚持打卡15天
2、 即使有人坚持了15天，他们也不会找你退钱，因为这15天他们收获巨大。
3、 坚持下来的人一定要给他钱，一是诚信，二是增加信任。
4、 当别人看到你的抖音视频，评论区一片好评，会给你带来大量精准的付费用户。
他说，wc懂了
两天时间，他收了300多个学员，赚了1w。
但是距离他的预期还有差距，估计各位看官也看不上这1W块。
别急，往下看。
通过这个0风险的训练营，他收获了一大波铁粉，为后续的变现打下了一个很好的基础。
15天的训练营结束，告诉大家会新开一个40天的进化营，收费198。同样是0风险承诺，同时设置奖金池。
有了前边训练营的铺垫，再加上针对性的引导，这么低的价格（线下收费一节课50块），续费的学员超过了260个，两天收了5W多。
通过他专业的负责任的教学，加上我们之前的裂变操作，仅仅过了两周，他又开了新的一期训练营……
好，到这基本就把他赚钱的路径分析完了。
我们回过头再去看，这套玩法中，我们学到了什么？怎么样用到自己的路子上？
首先，我让他免费帮别人写签名、蹭热点，获取流量和初步的信任。
再通过训练营的低价策略、0风险承诺，收获了大量铁粉，同时做了一波裂变。
到这，再通过高价课程获利，实现正向循环。
（后边还有一些高客单价变现的骚套路，以后有机会再讲吧）
看似简单的玩法，背后都是人性的较量。
简单一句话
利他才能利己，真诚是最好的套路。
– 全文完 –
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公众号/作者：祖小来
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