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利用信息差赚钱人人都能做

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最近家里的老是断网，于是给运营商打了投诉电话。

 

很快他们便安排了维修师傅上门，师傅一系列操作，判断出线路没有问题，是路由器该换了。要把以前的百兆路由换成千兆的。

 

问他解决方法：

 

1.去营业厅预存300话费，免费换。

 

2.直接找他买，300块一个，包售后。

 

最后掌柜两个都没选，花99元买个路由自己搞定了。

 

剩下200元，吃了顿烧烤，特意多点了几串。

 

 

【一】

 

生活每一个瞬间，都是有商机存在。

 

最后的结果，维修师傅多少有些不开心。

 

掌柜也理解，赚钱就是赚信息差。

 

低价拿路由，借维修高价卖给不懂行人的生意。

 

我们之间的信息差不存在，自然赚不倒这份钱。

 

为了促成这单生意，我注意到他说的话：

 

刚开始 为了提高销售率，会讲各种专业的词汇：

 

“5G，光路，端口，pin值，光衰，千兆、双频，对这块不太了解的客户，觉得麻烦便买单了。”

 

尚在犹豫的客户，他会讲备选方案：

 

“我这里就是一个售后服务，你不在我这买也行，可以去营业厅，做预存也能换一个新的。”

 

提出自购的客户，他会讲服务方案：

 

“那也可以，你只要买满足我说的这几个标准设备即可，你记住型号XXXX，但是你自己网购的，出了问题我们不管哦。”

 

以上几个组合，大概率能成交掉80%的顾客。

 

这是一段很有价值的对话，给顾客提供了3种选择。

 

不管哪一种都是在解决用户的需求问题。

 

有人说赚钱难，我只能说，是你太懒惰了。

 

赚钱真不难，这个社会上有太多的问题没人解决。

 

我们只要不断的去解决其中的一两个小问题。

 

把这个问题解决好了，自然有人给我们付费。

 

 

 

【二】

 

学赚钱，就是学卖的一个过程。

 

一个人只要会卖，基本上不会受穷。

 

关键是卖什么：

 

卖体力，卖产品，卖脑力，卖机会，卖前景，卖资产，卖方案，卖生活方式，卖广告位，卖资源，卖信息差，都是卖。

 

如果你锁定了一个项目，不知道怎么去卖，

 

那掌柜给你个建议：

 

将你所在行业的相关内容总结成课程，让人去学习。

 

在这个信息爆炸的碎片化的知识时代，系统化的课程与知识输出，有助于消费者对你产生好感，对你的专业度及信任度也会大大的提升。

 

我们在操作茶叶IP的时候：

 

知道很多喝茶的人并不懂茶。

 

于是我们长期的普及茶叶的相关知识，教别人如何挑选好的新鲜的茶叶。泡茶的时候有哪些注意事项，不同体质的人适合喝什么茶，不同季节喝什么茶比较好。

 

很快，一个对茶有一定见解的IP就建立起来，粉丝多了，信任有了，茶也就好卖。

 

输出价值，输出文化，输出人设。

 

就是不断的帮助用户学习，顺便推荐你产品卖点的过程。

 

很多情况下，客户买东西不是看价格，而是因为你这个人。

 

 

【三】

 

 

李嘉诚说过一句话：

 

对人一块一，对物九毛九。

 

经历越多，对这句话会越有感触。

 

若一件实物值一块钱，砍到九毛九也没有关系，因为东西还是不会变的，得到的还是原物，所以可以砍价；

若一个人的服务值一块钱，你砍到九毛九，即使成交了，得到的服务质量却可能会降低。因为情绪和心理变化的缘故，他付出态度也会变得消极。

 

这是人性。

 

所以此时不但不能砍，还要主动给他一块一，其实并没有额外付出太多，但却能得到超值回报。

即便是同一个事物，也有「物」和「人」之分。

比如按摩，

你买的按摩仪是「物」，你找的按摩师是「人」。

 

比如PPT，

买的PPT模板是「物」，找的PPT定制是「人」。

 

比如副业赚钱的案例，

 

公开的文章是「物」，加入的圈子交流是「人」。

 

「物」和「人」，大家经常拎不清。

 

 

【四】

 

 

有人问：

 

物是人做出来的啊，我去买个烧饼一块钱，该给九毛九还是一块一呢？

如果烧饼是已经做好摆放好的，付钱可以直接拿走，已经没有人为参与因素和环节，对应的就是物；

如果是那种现买现做，或者需要再次加工（比如夹肉夹菜，要辣椒要酱汁）等服务，对应的就是人。

 

有新闻讲，顾客让服务员不爽了，服务员从后厨端菜的时候偷偷向菜里吐口水，这就发生在端菜这个人为的服务环节。

 

也有新闻讲，顾客夸赞服务好，服务员高兴，会帮你催催菜，送你点份店里的新品，或者是打个小折扣，就像海底捞每个员工都有这个权利。

如果能早点理解「对物九毛九，对人一块一」，或许曾经很多工作上、合作上、交际上的冲突、矛盾，都不至于发生。

在职场中，少不了「人与人」之间的行为，必然要遵循着相处之道。

 

在消费中，少不了「人与人」之间的博弈，必然有权益多与少之争。

 

在营销中，少不了「人与人」之间的吸引，必然有用与否价值之论。

 

如果你忽略了这一点，大概率会吃亏。

作者：摸鱼思维

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