利用信息差赚钱人人都能做

最近家里的老是断网,于是给运营商打了投诉电话。

 

很快他们便安排了维修师傅上门,师傅一系列操作,判断出线路没有问题,是路由器该换了。要把以前的百兆路由换成千兆的。

 

问他解决方法:

 

1.去营业厅预存300话费,免费换。

 

2.直接找他买,300块一个,包售后。

 

最后掌柜两个都没选,花99元买个路由自己搞定了。

 

剩下200元,吃了顿烧烤,特意多点了几串。

 

 

【一】

 

生活每一个瞬间,都是有商机存在。

 

最后的结果,维修师傅多少有些不开心。

 

掌柜也理解,赚钱就是赚信息差。

 

低价拿路由,借维修高价卖给不懂行人的生意。

 

我们之间的信息差不存在,自然赚不倒这份钱。

 

为了促成这单生意,我注意到他说的话:

 

刚开始 为了提高销售率,会讲各种专业的词汇:

 

“5G,光路,端口,pin值,光衰,千兆、双频,对这块不太了解的客户,觉得麻烦便买单了。”

 

尚在犹豫的客户,他会讲备选方案:

 

“我这里就是一个售后服务,你不在我这买也行,可以去营业厅,做预存也能换一个新的。”

 

提出自购的客户,他会讲服务方案:

 

“那也可以,你只要买满足我说的这几个标准设备即可,你记住型号XXXX,但是你自己网购的,出了问题我们不管哦。”

 

以上几个组合,大概率能成交掉80%的顾客。

 

这是一段很有价值的对话,给顾客提供了3种选择。

 

不管哪一种都是在解决用户的需求问题。

 

有人说赚钱难,我只能说,是你太懒惰了。

 

赚钱真不难,这个社会上有太多的问题没人解决。

 

我们只要不断的去解决其中的一两个小问题。

 

把这个问题解决好了,自然有人给我们付费。

 

 

 

【二】

 

学赚钱,就是学卖的一个过程。

 

一个人只要会卖,基本上不会受穷。

 

关键是卖什么:

 

卖体力,卖产品,卖脑力,卖机会,卖前景,卖资产,卖方案,卖生活方式,卖广告位,卖资源,卖信息差,都是卖。

 

如果你锁定了一个项目,不知道怎么去卖,

 

那掌柜给你个建议:

 

将你所在行业的相关内容总结成课程,让人去学习。

 

在这个信息爆炸的碎片化的知识时代,系统化的课程与知识输出,有助于消费者对你产生好感,对你的专业度及信任度也会大大的提升。

 

我们在操作茶叶IP的时候:

 

知道很多喝茶的人并不懂茶。

 

于是我们长期的普及茶叶的相关知识,教别人如何挑选好的新鲜的茶叶。泡茶的时候有哪些注意事项,不同体质的人适合喝什么茶,不同季节喝什么茶比较好。

 

很快,一个对茶有一定见解的IP就建立起来,粉丝多了,信任有了,茶也就好卖。

 

输出价值,输出文化,输出人设。

 

就是不断的帮助用户学习,顺便推荐你产品卖点的过程。

 

很多情况下,客户买东西不是看价格,而是因为你这个人。

 

 

【三】

 

 

李嘉诚说过一句话:

 

对人一块一,对物九毛九。

 

经历越多,对这句话会越有感触。

 

若一件实物值一块钱,砍到九毛九也没有关系,因为东西还是不会变的,得到的还是原物,所以可以砍价;

若一个人的服务值一块钱,你砍到九毛九,即使成交了,得到的服务质量却可能会降低。因为情绪和心理变化的缘故,他付出态度也会变得消极。

 

这是人性。

 

所以此时不但不能砍,还要主动给他一块一,其实并没有额外付出太多,但却能得到超值回报。

即便是同一个事物,也有「物」和「人」之分。

比如按摩,

你买的按摩仪是「物」,你找的按摩师是「人」。

 

比如PPT,

买的PPT模板是「物」,找的PPT定制是「人」。

 

比如副业赚钱的案例,

 

公开的文章是「物」,加入的圈子交流是「人」。

 

「物」和「人」,大家经常拎不清。

 

 

【四】

 

 

有人问:

 

物是人做出来的啊,我去买个烧饼一块钱,该给九毛九还是一块一呢?

如果烧饼是已经做好摆放好的,付钱可以直接拿走,已经没有人为参与因素和环节,对应的就是物;

如果是那种现买现做,或者需要再次加工(比如夹肉夹菜,要辣椒要酱汁)等服务,对应的就是人。

 

有新闻讲,顾客让服务员不爽了,服务员从后厨端菜的时候偷偷向菜里吐口水,这就发生在端菜这个人为的服务环节。

 

也有新闻讲,顾客夸赞服务好,服务员高兴,会帮你催催菜,送你点份店里的新品,或者是打个小折扣,就像海底捞每个员工都有这个权利。

如果能早点理解「对物九毛九,对人一块一」,或许曾经很多工作上、合作上、交际上的冲突、矛盾,都不至于发生。

在职场中,少不了「人与人」之间的行为,必然要遵循着相处之道。

 

在消费中,少不了「人与人」之间的博弈,必然有权益多与少之争。

 

在营销中,少不了「人与人」之间的吸引,必然有用与否价值之论。

 

如果你忽略了这一点,大概率会吃亏。

作者:摸鱼思维

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