4000字拆解淘宝抖音冷门类目之老照片修复赚钱项目

老照片修复项目其实一直存在着，如果不是短视频平台的飞速发展，可能大部分人都不会关注到这个项目。

这个项目的市场很大，因为国人的怀旧情节很深，重感情，重家庭！谁家都有一些有纪念意义的老照片，但是这些老照片不是破损就是泛黄不清晰，如果能把这些老照片变成新照片的话，我想大部分有怀旧情节的国人都不会拒绝。

以前要做这个事情，可能必须要去一些影楼，照相馆之类的地方，可以说做这个项目门槛很高，需要过硬的技术，所以普通人很难去操作。然而现在科技水平提高了许多，各种自动修复软件如雨后竹笋般，层出不穷。例如美图秀秀现在就自动带有老照片修复功能，只不过很多人并不知道有这样的自动修复软件，这就是技术发展带来的新的机遇，也是网络信息不对称原理的一个真实体现。

下面飞翔来说说这个老照片修复项目的具体变现模式

对于新手来说，主要分为两块：

1.淘宝C店

2.抖音短视频

一.淘宝平台上做老照片修复

从图片上可以看到，淘宝上的标价并不是最终成交价，最终成交价一般在几十元到几百元不等。另外淘宝的首屏基本还是被天猫店给占领了，前三位的销量都是1500+的，我们个人新开的C店基本撼动不了这些位置。

不过也不必气馁，虽然肉都被那些大天猫店吃了，但是我们喝点汤的能力还是有的。下图可以看到，整个做老照片修复这块业务的宝贝，一共也就5页，说明这个业务在淘宝属于小众化类目，竞争比较小，月销量1,2笔就能排上首页。开个C店，不夸张的讲，通过一些简单的优化手段，达到月销量几十，新手是完全可以达到的，按单价50，月销量60计算，一个月也有3000的收入

接下来，我们看下宝贝该如何优化

1.上传宝贝的最优化类目是：平面广告设计。

小知识点：飞翔以前也开过淘宝的课程，和学员强调过一点就是上传宝贝的第一步就是选择好你的最优化类目。飞翔以前做过一款橄榄核手串的产品，这个产品可以放置在许多类目下，比如手链类目，核雕类目，以及手串/宝珠等类目，看起来都没有问题。结果飞翔放置到了核雕类目下，然后一直都没有流量，宝贝显示不出来，最后调整了类目，宝贝才得以正常展现 。

找到最优化类目的方法很简单，可以安装这种店侦探之类的浏览器插件，可以直接显示同行宝贝的放置类目，你看大部分同行放哪个类目，你就放哪个类目就可以了。或者在发布宝贝选择类目的时候，直接输入你要做的产品关键词，系统会推荐出几个类目给你，选择系统推荐的第一个类目即可

2.类目保证金：2000元

初始资金有困难的朋友，可以看看自己的消保里有没有那个30元开通1000元消保的服务，有的号有，有的没有。如果有的话，可以直接花费30元就能有1000的保证金额度，也就是说，我们实际缴费1030元即可

3.标题

标题这块直接复制同行的，关于淘宝标题的课程实在太多，有些看起来也很专业，从选词，到拆词，到组合等等。不过我们做的这个老照片的类目竞争没那么大，那么麻烦，直接COPY同行的即可，可以做些小小的顺序上的修改。

4.宝贝图片

图片一般都是修复的效果图，左边是原图，右边是效果图。原图可以网上找，不要找在世名人的，防止肖像权方面的问题

5.详情页图片

这个需要比较细致的整理了。飞翔看了大部分的店铺，也基本都是用大部分的效果图在展示。所以我们在联系修复技术的同时，把练习的案例整理下来，到时候作为宝贝详情页的素材上传即可（这里也可以加一些其它平台的同行的微信，比如从抖音上找到同行，加他们的微信，看他们的朋友圈，然后复制他们的案例）

6.快速破0销量

因避免不必要的麻烦，破0不在这里讲了，有兴趣的可以直接联系飞翔（注意控制好店铺的转化率，再弄销量的同时，流量也要弄好，淘宝上就有安排流量的商家，可以自己找一下， 安排一些手淘的流量，转化率控制在5%内，也就是100个访客，5个成交）

一般这个类目的销量达到几十个后，排名就会上升到前列了

7.以上的几点处理好后，再配合一些简单的优化手段，比如发放优惠券，店铺等级达到后开通淘宝客等等，你的店铺应该就可以获取到稳定的订单了

2.抖音平台做老照片修复

抖音这类视频的转化率也非常高，一般会通过主页，私信引导加微信！那些高赞高评论的视频飞翔就不截图了，飞翔给大家看一个没有上热门，只有26条的视频评论，因为这类视频的播放量，点赞数，评论数我想大部分人都能做到，所以对于新手的参考意义远远大于那些热门视频

可以看到短短26个评论中，很多是要求联系商家的，有的是问怎么收费的，这些都是绝对精准的潜在用户，所以可以看出，这个项目的评论互动率真的很高，粉丝的转化也会很直接，只要收费合适，转化率不会差！

抖音这块的做法，具体看下面的几个步骤

1.准备账号

关于抖音养号的问题，各家说法不同，大部分的人认为要养几天账号再发布视频，但是飞翔也经常遇到过刚注册的新号，直接起号，直接怼，然后上了热门的。所以养号不养号的问题，我也没啥定论，当然，时间充足的养养号也没有任何坏处就是了。

2.视频制作

这种模式的视频一般选择PR进行制作，这里的步骤直接看视频里的演示即可。

(1)视频时长：一般一个视频8，9秒左右时间就可以，背景音乐选择怀旧的音乐

(2)视频发布时间：发布时间最好晚上。晚上大家放下一天工作的疲惫，这个时候的心理是最柔软的，这个时候发布这种怀旧的东西，最能引起别人的共鸣！

(3)视频封面：用一半修复好一半没修复的图片作为封面

(4)视频内容素材：视频的素材可以用一些网上的素人照，比如父母合照，父亲母亲抱孩子的照片，家庭的合照，小时候的照片等，也可以用一些已故的历史名人等（在世的名字最好不要弄，有可能会涉及到版权问题导致抖音限流）

(5)文案：配上一些引人共鸣的话术

举例文案：

每个人的家里都有一个这样的老照片，姿势一样，人物一样！

父母在，人生尚有未来，父母去，人生只剩归途！珍惜眼前，也念过往

这又是谁的青春啊？笑的真甜，修复后真是太好看了

这又是谁的童年呀，笑起来太甜了…..

文案很多，建议可以先关注同类型的抖音号，然后把这些话术全部保存下来，进行小部分的修改即可

(6)发布数量：一天发布1-2个视频即可。发布后观察播放量，如果播放量一直没有起色，比如只有几十的播放量，那么可以弃号，换别的号弄。做抖音的一般手上都是有多个账号的

(7)积极回复评论：这类的视频发布上去，通常会有几种类型的评论

~1.怎么修复的，答：用PS。

~2.修复多少钱，答：看我主页，或者私信我（目的都是为了引导到微信上）

~3.我想修复，怎么联系，答：同2

3.后方微信转化的设置技巧

(1)朋友圈素材要充足：首先，你需要准备个微信号，头像改成和你抖音号同样的头像。朋友圈里一定要有充足的素材，可以发下面几类素材

~1.一些平时练习修复的素材案例（嫌慢的，可以去同行的微信上截图，包括之前分析的淘宝店里，宝贝描述里，评价里，都会有很多的修复素材案例）

~2.一些软件的修复过程图（注意不要把软件的名字发出来，只发个修复的局部图最好，咱们这修复毕竟是利用了信息不对称原理，其实就是一键修复的，有点像飞翔之前分享的的那个聊天记录恢复的项目，也是用软件直接恢复的。如果把软件名字公布出去，可能有些潜在客户就会自己搜索软件，然后自己弄了）

~3.发一些和客户互动，或者客户付款的微信聊天图

(2)转化话术

话术同样很重要，也影响着我们的转化率

常见问题

~1.你好，可以修复照片么？多少钱

答：您好，我们这是专业修复老照片的，您可以把需要修复的照片发给我们看看，每张照片修复的价钱都不同，需要看下破损程度

~2.多久能修复好

答：您好，通常情况一般1-2天时间，主要还是要看照片的破损程度

~3.能100%修复成功么？完美复原么？

答：不好意思哦，这个没法承诺一定能完美复原。有些照片破损的严重，很难做到100%，不过我们会尽力去还原的。

其实收集话术最简单的方法，就是以顾客的身份去咨询你的同行，把这些问题问一遍，你就会得到大部分的回答了，然后把这些回答整理修改一下，就可以用了

小知识点：我们做很多项目最终都会引流到微信上来，进来的客人大部分都会看一下你的朋友圈，通过朋友圈的一些信息，可以大致判断出，你在做什么，做了多久，然后形成一个对你的初步认识，所以说朋友圈是非常重要的转化场地。

当我们做一个新项目的时候，特别是开启一个新号的时候，别人一翻我们朋友圈的时候就能立刻翻到底部，一看就是个新号，这样信任感会大打折扣！所以我们在初始起步的时候每天要坚持发布朋友圈，上午2条，下午2条，晚上2条（具体条数自己定，不宜太多，也不宜太少）然后朋友圈的权限设置为只能看3天，当你的朋友圈积累了一段时间后，比如1,2个月后，里面的素材丰富了，内容不会一划就划到底的时候，就可以放开权限，设置最近半年可见…然后一步步的继续放开

结语：操作了这么多的项目，感觉很多项目往往原理很简单，一说就懂，但是最难的部分就在于前期的准备工作！比如这个抖音老照片修复的项目，我们前期需要准备好抖音号，新的微信号，以及大量的视频素材和朋友圈素材，这些准备工作可能就会耗费掉我们一段时间。所以我常说，能不能吃的了这份寂寞，能不能坚持去执行，是一个项目成功与否的关键！