当初电视购物的主持人为何没有出现在直播带货的江湖里？

现在直播带货的火爆程度，现已不必多说了，都是众所周知的。可是对直播带货的情绪，却呈现了不同的声响。

有一种观念以为，直播带货便是网络版的电视购物，带货主播在电视购物主持人面前，便是弟弟。

假如站在顾客的视点，看电视和看直播感觉都差不多，都是有个人充溢热情的介绍产品，然后还限时打折。

可是直播带货和电视购物在实质上真的相同么？

电视购物兴衰史

电视购物这种方法在1993年就正式进入我国，广东省的珠江频道开端播出我国大陆的第一个电视购物界面——“美的精品TV特惠店”。1996年，大陆第一个专业购物频道从北京电视台开播，从此电视购物开端兴起。

声嘶力竭的“不要998，只需98”，成了80后、90后两代人抹不去的童年阴影。各种减肥药、塑形内衣、按摩椅、背背佳，成为电视购物的常客，也收了一代人的“智商税”。

从前张狂的电视购物，最巅峰的时期，全国的电视购物节目足有2000多个。可是看似张狂的外表之下，最光辉的2015年，全国电视购物的出售额也不过只要400亿，同一年的天猫双十一，只是一年的出售额就达到了971亿。

2015年之后，移动互联网的开展速度加速，电视购物也正式走向了变老的老年阶段。到2017年，全国取得运营答应的电视台，只剩下34家。尽管每家电视台能够有多个不同的购物频道，可是也基本上相当于社会性死亡了。

尽管电视购物退出历史舞台，可是这种线上观看式的购物体会仍然火爆，由于2015年是淘宝敞开直播带货的元年。

线上直播的带货方法，也逐步替代了电视购物的江湖位置。可是你有没有发现一个问题，从时刻节点上看，电视购物刚刚开端走下坡路，直播带货紧跟着就诞生了。可是电视购物上那些热情汹涌、表现力和感染力爆表的主持人，没有一个成为带货主播的，反而是兴起了李佳琦、薇娅、辛巴这些新人。

为何会呈现这样的状况呢？这样的一个问题或许就要从直播带货和电视购物实质上的差异找原因了。

电视购物VS直播带货

其实，即使没有直播带货的呈现，电视购物也难逃衰落的命运，这是由电视购物的实质决议的。

电视购物的中心是营销

电视购物的内容，都是精心制作好的节目。许多并不是直接介绍产品，而是会规划剧情，有些会做成访谈节目，乃至还有规划成综艺娱乐节目的。

在这些节目中，有人会扮演主持人，有人会扮演品牌方副总，一切的人物，都是艺人扮演的。乃至就连打电话咨询的客户、各个范畴的专家，都是艺人。

比方几年前，有这么一位头发斑白的老奶奶，活泼在各个电视购物节目里，今天是北大专家，明日是老中医，后天又是老蒙医，实际上也是一位专业的艺人。

这些录制好的节目，也导致了一些必定会呈现的问题。由于不能和观众进行实时互动，在拍照节目时，只能依照节目组的主意介绍产品。

这样的方法决议了，电视购物是注重节目作用的营销活动。而且由于没办法即时收到用户对产品的反应，所以营销成为了中心。当出售状况欠好的时分，就会想办法优化节目，提高作用。在这种状况下，不可避免的呈现了许多虚伪宣扬、过度烘托的状况。

比方有个最显着的比方，限时5分钟的特价活动，每次都说终究5分钟。可是节目是24小时翻滚播出，那岂不是永远都是特价么？

而且尽管价格被压得很低，可是假如你去打电话订货，还会有手续费、运输费等各种杂乱无章的费用。

由于存在各种乱象，电视购物被逼整改。从2014年1月1日开端，播出时刻、节目内容都受到了十分严厉的约束，电视台对节目的审阅也渐渐变得严厉。

或许正是由于这个原因，电视购物以营销为中心的战略，被逼调整为以产品为中心。只要实在的好产品，才干取得商场的认可。

但惋惜的是，当电视购物开端逐步正规的时分，作为消费主力的年青集体，现已习惯了网购。而且由于互联网的便当，现在年青人不管是追剧，仍是追综艺，都现已习惯了网络，翻开电视的时机越来越少。想一想你有多久没翻开过电视了？

所以现在的电视购物，尽管还没有完全消失，可是只能针对还在看电视的老年人了。而直播带货，则是针对的年青消费集体。

直播带货的中心是产品

不同于电视购物的节目方法，直播带货是即时性的，粉丝随时能够向主播发问。这就约束了，直播没办法向电视购物那样，提早规划好剧本。

拍照节目，这一遍犯错了，或许表情不到位还能够从头拍一遍，直到导演满足停止。可是在直播的状态下，假如有一句话说错了，没有从头再来的时机。

所以直播带货，没有电视购物那样杂乱的剧情，大多数都是在介绍产品，还要随时答复粉丝的问题。这也便是为什么，电视购物的艺人，做不了直播带货的主播。

直播带货这种约束，决议了只能以产品为中心。假如像从前的电视购物相同以营销为中心，只注重销量，不注重产品，就相当于商家和主播一起在自毁前程。这种工作，也有实在发生过的事例。

比方从前本山传媒旗下的艺人赵丹（胖丫），由于在直播的时分出售虚伪减肥药，被判有期徒刑3年。

直播带货的性质，决议了主播想要做出成果，有必要严厉选品。产质量量决议了粉丝对主播的信赖，信赖度越高，带货才能就越强。

直播带货未来将何去何从？

尽管直播带货也曾呈现过许多虚伪宣扬、以次充好的现象。不过在商场的挑选下，也终将会被筛选。

央视主持人朱广权连线李佳琦一起直播带货，全国多地县长为当地农人直播带货，国内一些职业院校开设了直播专业。这些痕迹也都泄漏出了直播带货的方法取得了更多的社会认可，标准化成为了必定的趋势。

可是也有一些不同的观念以为，直播带货往往会把商品价格压得很低，导致商家赢利菲薄，乃至是没有赢利。假如久而久之，会对商家形成严峻的损伤。

但其实换一个视点想，除了爱马仕、LV这样的顶尖奢侈品，其他许多大品牌将过季滞销的产品降价出售，本便是惯例操作。

而关于电商范畴的巨细商家来说，产品系统里自身就包含引流产品、赢利产品、高端产品。用贱价的引流产品取得新增流量，后端再做好留存和二次转化，自身便是惯例操作。比方9.9包邮，大多数都是在赔本赚流量，这部分的投入其实是为了获客。

而直播带货，不过是一个新的途径。仅有不同的是，由于有了主播的把关，引流产品的质量也有不少提高，但价格也不再是9.9包邮了。终究的获客成本是增加了，仍是降低了，就要商家依据留存成果，自己算账了。

当然直到现在，仍然有许多商家把直播带货当成冲销量，并没有当成引流途径，直播之后也没有进行留存操作。怎么使用直播这个现已老练，而且正在逐步标准化的新途径，渐渐的变成了商家的必修课。

电商的开展，是商品流通方法一次跨过年代的革新，它冲击的不是实体经济，而是传统的生意方法。

而现在的直播带货，冲击的也不是实体经济，而是生意方法的又一次迭代。失去时机的传统电商，或许会成为最早被推翻的集体。