裂变思维,开起海报裂变!

裂变,引流的终极核心,很多人在搞这个裂变的时候,思考的比较少。前提必须要有种子去启动,刚开始做的时候,平台流量比较好做一些,容易积累。毕竟现在的社交已经成为主流,每个人刚开始的时候没有考虑社交,考虑的是卖货,对,也不对。我相信大家经常能够看到你朋友圈中有送礼品的海报裂变活动吧!在我印象最深的就是一个做微商的,那家伙真厉害,月月必送,玩的花样也很棒。可惜很多人就是领取,或者就是看看,根本没有深度思考。

社交也就是能在朋友圈传播的,海报,微信群,任务,送礼活动的一种福利分享。

一:载体

也就是做这个活动的作战地域在哪里,你要什么样的流量,就要先找这么一个能够承载的地方,然后你要通过一种形式或者多种形式去引导流量到你指定的地方。

今天要和大家分享一下裂变技术,大家必须听过也见过的,海报和微信群。咱们从头开始屡屡。把思路活跃一下,这种活动你搞几次,就有感觉了。

海报裂变一般分3种形式,微信群,二级分销,任务宝和积分宝第三方插件

另外最重要的就是用户参与的流程,必须要简单,不要复杂!

从案例图中,大家能看到

裂变思维,开起海报裂变!

1:二维码是公众号

2:用户关注之后自动回复一个提前设置好的内容链接

3:通过链接用户点击进入群

4:利用群机器人@用户转发话术和海报到朋友圈。

5:转发的海报中添加的也是公众号的二维码

所以一个循环开始了。也就是说这是一个微信群和公众号的结合。

这个只是一种思路,另外一种延伸,二维码用个人的,就代表会形成一个个人号的裂变。如果你换成群的,又会变成群的一种裂变。

但是这里面有一个问题,那就是用户的参与度的问题,而这里面我们思考,你还朋友圈看到这种海报,有个人的,有公众号的,有群的,你会最想进入哪一种?

答案肯定是群,这个是社交属相比较强,互动也是最好的。

二:活码

这里要有个小事情要唠一下,海报里面的群二维码是活码,里面加上跳转的链接,而为了提升流量留存率,最好先通过群导入,接着放出公众号,给大家一个关注的理由。另外风险这块也会很低,而且多账号涨粉。

多账号涨粉这块,也就是我们自己设置的推送形式,第一次给你公众号,第二次我给你个人号或者其他的号。

可能你会觉得让用户关注多个号,或者说是多个公众号有什么用?如过你有100个公众号,1个用户关注你100个号,就代表你有100粉丝了。你可以最大限度的开发粉丝价值。

看案例

裂变思维,开起海报裂变!

这个活动和我们以往看到的有差别,第一次用户扫码是公众号的,通过公号进入群之后被提醒转发的是任务宝的海报,2个海报。

这个任务宝会提示用户刺激,你转发了,你能够看到有多少人支持你了,你需要邀请多少人,给予你什么奖励,那家伙给你写的明明白白的。

另外这个肯定有辅助,群裂变工具和任务宝的插件等。但是这个适合大活动,活动量小的话就不要玩了,怪麻烦的。

还有一点就是安全,我们在做事情的时候要注意安全,规避敏感词汇。也就是俗称的你违规了,容易有封号等等风险。

这个给大家整理几个

 

裂变思维,开起海报裂变!  裂变开始之前准备,要有模式,要有目标,要有流程,最后是验证。

三:注意问题

1:海报,这个因素非常重要。看案例图2个海报。其中涉及到了2个技巧。

1:关键词提取,你需要收集你所看到的任何海报。案例图中给大家总结一下关键词,恶魔奶爸,英语,100天打卡,每天15分钟,趣味。

右边的是EXCEL 速成班,一天一节,3天掌握,组队学习,限时福利,限时免费,等

如果你确定了方向和文案,那么你就需要挖掘,也就是吸引用户,用户愿意陪你玩,愿意传播。

四:信任背书

其实这个对用户的影响是很大的,看这个案例图,3点钟区块连的海报,中间有个白框有一些人的名字。实际上裂变和人没关系,但是这个技巧能让人有信任感,活动的力量和转化就会增强。

比如送书的活动。比如那本影响力,旁边放点关键词,雷军马化腾等等名人强力推荐这样的词你在瞅瞅。说白了就是用这种吸引人眼球的方式。其实没什么技巧。你完全可以按照这个思路的模板进行套入。

五:下面给大家说一下具体的套用手法!

1:主标题不超过10个字,开发用户痛点关键词,引导

2:副标题,概括主标题的一段话

3:大纲,简述产品特点,包含什么能给用户带来什么好处。

4:信任背书。也就是名人效应这种。

5:激励。时间激励,仅限晚上12点,或者今天晚上10点,时间过了就没办法参与了。造成一种紧张的态势。

六:种子数量也是启动量

1:首先自己要做个测试, 裂变率的测试,刚才我们看的用于的案例图。设置二维码,进群转发的还是进群的二维码。但是这个码要是活的,也就是说用户进来转发出去,别人再进来可能不是刚开始那个用户进的群了,变成另外一个群了,这就是活码的妙用。跳转代码而已。

这个方式第一个好处,扫码进群有限100人,另外方便测试统计数据。所以能够分辨出你第一次推广的用户量和这些人给你转发带来多少人的用户量。

推广量和裂变量。

公式:裂变量*推广量=裂变率

如果你想搞100个群,那么你的裂变率要在1.2,也就是说一个人转发之后能来1.2个人。

2:测试方法

使用工具。测试一下海波啊的传播等级。如果是9级,那么你就可以搞了。

另外需要启动量,比如那个英语的,你可以找相关的英语号去做一次广告。给点银子,千八的,只要第一次搞定,第二次,流量启动包括以后你都有人去启动。

再有通过宝妈学生的朋友圈投放,不贵,1到3块一个圈,微信群投放,但是泛流量比较多。适合送东西的。贪便宜的多,再有就是个人一对一群发了。群发的时候要注意细节,直接发海报不行,必须要配合话术,还有链接,对方不愿意扫码,就点链接。

七:启动前

在启动之前,你肯定得有种子配合,没有那不完犊子了吗,所以讲究一个冷启动,你先引流,人到位了,开始测试,搞定了第一次,那么以后你在组织活动,一直都会有种子帮你启动。

另外一个核心就是课程。因为利用这个课程成本低,毕竟是虚拟的,2个形式,第一就是公众号,你把课程放在公众号,让大家回复关键词去看。

或者像千聊,荔枝,YY这样的直播平台。用户体验最好。

八:工具辅助

因为你要搞裂变,你需要辅助,不过你不知道用什么,这里给大家分享一下我们用的,Wetool+换码宝,或者是跳转代码,不过需要一个空闲的网站,草料二维码,还有建群宝。这个只是告诉大家目前我们用的。

要说成本的话,这个机器人WETOOL,活码的话那就是换马宝,码云,草料二维码,网站跳转代码,都行。

 

裂变思维,开起海报裂变!  wetool

另外闲麻烦就用爆汁,这个可能有点缺陷,就是你得用自己的号去做机器人,容易被封。

再有就是进群宝,这个自动建群,没有封号,机器人是对方的,但是缺点是贵,10左右一个群。

细节

1:设置机器人昵称。突出你要表达什么

2:活码扫码次数。中间涉及到换群二维码,所以用户在这个空挡扫码的时候会有的扫不进来,容易流失,所以你设置次数的时候尽量搭配好。

八:话术

1:技巧这块上面跟大家说了,也就是时间,名额,参加获得什么。痛点要加入进去。另外进群的必须去转发,如果不转发,告诉对方,1个小时之内没看到转发截图,就移除。

2:对方转发完毕,你要告诉对方,收到截图,不要删除朋友圈,否则报名失效。另外你说,你获得了免费听课资格,哪天开课。并且把链接发群里,告诉大家审核朋友圈。

这个地方就是吓唬一下,你没时间真去检查。

群人满了。1个小时左右,把你公众号弄进去。时间太长,用户关注率就下降了。

今天要和大家唠的就是这8个关键点,技术含量不高,重点是执行率。

最后在说一下,你的流程这块不要太复杂,越简单越好。

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