告诉你一套直接套用裂变指南!

可以说,作为目前市场上最有效的促销手段,裂变效果绝对是一流的。

如果你是裂变营销大咖,也许你做过海报裂变,群体裂变,个人裂变。如果你是核裂变市场的粉饰,也许你读过各种各样的核裂变文章

有没有发现所有裂变活动遵循同样的规律?

一个有吸引力的奖品

不管是课程还是产品,总是一件非常有吸引力的事情,它可以帮助解决各种问题,或者带来各种好处,并以非常低的价格享受服务。

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一张精美的海报

告诉你它可以帮助你解决问题,快速提高你的技能,以非常低的价格享受服务,并得到权威机构的认可。

一个简单易操作的过程

这个过程中的每一个环节都经过精心设计和安排,但同样的事情是,你必须与你的朋友(无论是朋友还是团体)分享它,一定数量的朋友帮助你完成任务。

是否发现所有裂变活动都是相同的例程,并且每个活动都需要一定数量的种子用户,总结为公式:裂变=奖品+海报+分享过程+种子用户。

裂变准备

明确宣传活动的目的:是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光

建立一个奖品:选择一个奖励来吸引你的用户

组织活动的过程:用户如何参与活动,如何分享,如何获得奖励等。

选择工具协作:自己开发工具或市场工具,如进群宝、建群宝、Wetool等。

设计裂变海报:让用户看到这张海报,并且不能拒绝您的活动

种子用户:传播你活动的种子用户

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活动目的明确

通常,这种裂变活动与两个核心目的是分不开的:

1.涨粉

微信公众号(服务号、订阅号)涨粉;微信个人号增加好友关注;吸引更多人加入社群。

2.引流

给售卖的产品、课程、店铺进行曝光引流,促进销售转化;APP引流,促进下载激活。

确定活动奖

选择合适的奖品作为活动诱饵是整个活动的核心。如果你选择的奖品不够吸引人,并且第一批种子用户对参与这项活动不感兴趣,那么它注定要失败。诱饵的选择有四个基本要素:

1.用户真正想要的

我们如何确定诱饵是否是用户真正想要的?事实上,我们可以选择企业的产品,那些销售良好的产品和服务,或者那些在市场调查之后明显准备赚钱的相关产品或服务。

2.真实可以提供

这一要求只是警告,活动必须是真实的,所颁发的奖品必须如实到位。你可以想象虚假活动的后果!

3.低成本大批量

这是控制整个活动成本的关键。如果礼品成本过高,特别是实物产品,也需要考虑运费。一般来说,建议实物产品的成本不超过15元,运费不超过20元。然后邀请次数可以设置为小于10和4以上。当然,最好的是虚拟产品,比如电子书、在线培训课程等等。没有成本,数量可以无限地设置。

梳理活动流程

最好的方法是绘制活动路径图,其中用户参与活动,如何参与活动,如何操作每个步骤,把它放在路径图中,清楚地知道如何实现每个链接,用户应该做什么。

例如,这是海报裂变过程。

这是群裂变过程。

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这就是社群裂变的过程。

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选择合适的工具

根据您的活动流程,选择是否需要自己开发功能,或者市场上现有的工具是否可以满足您的需求。

例如,这里有一些我经常使用的工具:

1、进群宝(原建群宝):

http://www.jianqunbao.com/

2、麦客CRM:

http://www.mikecrm.com

上传截图后自动跳转相应链接,实现自动收集分享海报给予奖品功能

设计宣传海报

一幅抓住用户痛点的海报会加大扩散传播力度

市场上所有成功的裂变海报都归结为成功的海报=普适+痛点+心理学+易用+名人+团体+促销。

主题(产品名称)

副标题(购买理由)

权威背书

人物、产品照片

促销信息

活动引流二维码

产品、课程详细介绍

当海报设计合理,添加尽可能多的选择与七个元素,因为每个元素将是用户参与活动的原因。

文案写作

此外,海报文案可以参考这三种类型:

恐惧海报=恐惧引发的问题+适当的解决方案

访问海报=物理访问,心理访问+适当的解决方案

快速海报=更少的时间/更少的学习+呈现效果

例如:

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招贴测验

建议在早期阶段准备和测试更多的海报,以优化具有最高传播效率的海报选择。

测试提示1:让一个7秒钟没看过海报的同事看看他看到了什么。你能理解海报传达的信息吗

测试小技巧2: 找几个渠道做小范围测试,统计出海报的裂变率,裂变率=裂变参与人数/活动推广人数。根据行业大量测试效果来看,裂变率大于1.2,则可以全力推广此海报,否则建议优化海报后再测试裂变率。

种子用户推广

下一步是推广你的竞选海报。这四个渠道被推荐用于传播这样的活动:

自己的粉丝圈

公司同事朋友圈

付费购买相关社群

付费投放相关自媒体号

风险管理

裂变活动中的细节问题需要在实施中不断优化,做好风险控制,防止活动意外失败。

优化再优化

在所有裂变活动中成功的关键是优化细节。尽量考虑活动的每个细节,并执行每个链接的内容。

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