想让自己的海报疯狂涨粉吗?一个公式告诉你海报裂变怎么玩?

高转化海报的第一步。要让你的产品在海量产品中脱颖而出,成为用户的首选并付费,还需要对内容进行包装。

如何理解这句话的意思呢?我们举个特别通俗的例子:

某天,你晚上 9 点多下班回家,这时候觉得肚子特别饿,路过地铁口的时候,恰巧有很多小吃摊,小吃摊的食物都能帮你解决“饥饿感”这一需求痛点。

这个环节就好比高转化海报中的“主题”,抓住了用户的痛点,吸引了用户的眼球。

然而,有五家小吃摊都在卖你最爱吃的臭豆腐,他们中只有一家会成为你的首选。这时候,身为用户的你就会考虑臭豆腐的口味、分量,或者是卖臭豆腐的这个人(参看各类西施走红的案例)等因素。

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高转化海报的“内容包装”也是同样的道理,分解开来说,一般就是对活动进行包装,以及对嘉宾进行包装。

1)如何包装活动内容?

对活动的包装,核心点就是要突出:高效感、稀缺感、权威性、低门槛。

关于高效感这一点,其实就是很多人想要短时间内能够掌握,这与我们前文提到的“求快”心理是一样的,前文已经做了很详细的介绍,这里不再赘述。

第二个点是稀缺感。如何在海量信息中被用户选中,其实就要让你的内容变得与众不同,能让用户找到一个“稀缺”的点。

如今一提到抖音,大家都觉得是火遍大江南北的东西了,但其实在今年 4 月分的时候,抖音还远远没有现在这么火爆。当时大家玩抖音也真的只是为了玩一玩,也基本没有人能想到通过抖音来来导流。

于是,我们策划了一期通过运营抖音导流的微课,这期分享在当时实属稀缺内容。最终的结果成名了内容的成功,运营社根据微课整理出的文章获得2 万+的阅读量,36Kr 转发的文章获得10 万+的阅读量。

第三点是权威性,一般权威性很难从正面去论证,但从侧面去突出权威性就会容易得多,也更能令人信服。

举个例子,如果一个人耗费口舌说自己好,估计很难让人相信,甚至会被认为是自恋狂。但如果周围的人都说他好,还有知名大佬夸赞他,那就会产生信服感。

在海报内容包装中,我们就可以强调这个内容有很多大佬推荐。

这里继续举以前我们的例子,尽管这个嘉宾自己的 Title 已经很厉害了,但是我们后来发现这位嘉宾要分享的内容,曾经被雷军和李国庆点赞。

于是,我们在海报内容上又重点突出了大佬背书,从侧面角度突显内容质量的权威性。

第四点“低门槛”,指的是要突出活动内容简单易学,可以轻松掌握,并且可复制性强。

之前我们一直举小红书的那篇文章“小红书爆红的背后,有一套可复制的内容运营策略”,这篇文章的阅读量远远高于同期的文章。

再比如下面的例子,一次性突出了“零基础可复制”的重点,估计戳中了很多用户的痛点,一看就觉得学习起来应该很轻松。

当然,“零基础”这样的字眼也要视你的目标用户慎用,那些处于“进阶”和“高阶”层级的用户应该不愿意再去学习“零基础”的人都能学的东西。

除了以上几个经常被拿来做文章的点之外,有时候内容上的包装还可以突出“私密性”,类似内部爆料,独家报道,当事者亲自讲述,目击者出面证实等。

对于那些初次露面分享的嘉宾,还可以在突出这些干货是首次面世,强调“首次分享”这样的字眼。

2)如何进行嘉宾包装?

首先,大家先看一看下面这张海报,在“嘉宾包装”方面这张海报都用了哪些要素呢?

① 选取用户觉得厉害的嘉宾 Title

也许当从这张海报上你无法看出嘉宾 Title 的威力,那我们来对比一下,我们在包装这位嘉宾时用的词汇。

最初版:独立营销顾问

升级版:8 年营销老司机

大多数人对于“独立营销顾问”这样的身份是没有概念的,通过这个身份无法得出嘉宾是否很厉害的认知。但是“8 年营销老司机”就相对具体得多,大家能从“8 年”这个时间长度,知道这位嘉宾工作经验丰富。

所以,在写嘉宾 Title 的时候一定要站在用户角度,使用用户能直观衡量的词汇。

那么“ 8 年营销老司机”就一定特别厉害吗?这个未必,或许有的人工作了 20 年,依然没有什么特别厉害的经验。于是,我们启动了第二个包装嘉宾的要素:

② 介绍嘉宾以往成功的案例

我们使用了 4 个案例,每个案例均加以具体的增长数据进行佐证,让用户能从这些案例中知道这位嘉宾是一位名副其实的“营销老司机”。

这里插播一个小细节,介绍嘉宾案例的时候一定要对案例进行整理,比如上面的例子中,我们就将嘉宾的案例梳理成“电商、教育、金融、O2O”,重点一目了然。

此外,如果嘉宾的案例很多,一定要有所选择,否则都放上去就没有主次了。

如何用细节让用户快速下单?

完成了以上两个大步骤,其实就搞定了绝大多数事情了,但一定要挺住,否则就很容易出现“煮熟的鸭子飞走”的事情。

这个时候,用户处在“购买”与“放弃”的犹豫阶段,就要动用一些小细节,推用户一把,让用户快速下单。

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1)3 个角度制造紧迫感

从“时间、数量、价格”上下文章,抓住用户“害怕失去、想要得到、贪图便宜”的心理,可以让用户快速下单。

时间上的紧迫感,能充分调动起用户“害怕失去”的心理,最常见的就是“过期失效”,比如各类优惠券会有有限期,还会有其他使用规则限制,不在期限内使用就会失去这个“已经得到”的东西。

在海报中,利用时间紧迫感让用户“害怕失去”的常见例子有:

例一:免费活动截止 XX 日

例二:今日限免

例三:最后 3 小时免费入群

数量上的有限,甚至是稀缺感,能激发用户“渴望得到”的心理,最常见的是手段就是“先到先得”和“名额有限”。

这个手段比“过期作废”还要鸡贼,因为“过期作废”是有明确的时间点限制的,与多少人参加这个活动无关。而“先到先得”里,用户不知道还有多少名额,自己会是第几个参与活动的人(有排行榜的除外)。

这时候用户“渴望得到”的心理就会激发他立马加入活动,否则晚了就不能得到这个他想要得到的东西。

在海报中,利用数量上的限度让用户“渴望得到”的常见例子有:

例一:前 500 位免费入群

例二:限送 400 本

如果说以上两种玩法已经很常见,那么我们将介绍一种组合玩法,即在以上两种玩法中加入价格的变化。

我们峰会的门票就动用了“数量+价格变动”的玩法,刚开始售票时,社群运营峰会的标准门票为 399 元,当门票只剩下 100 张的时候,标准票的价格将上涨为 499 元。

于是,我们会做出这样的提示:距离标准品涨到 499 元,仅剩 X 个名额。

2)利用从众心理

从众心理的利用可以采用两种方式,一种是突出数量,另一种是利用用户的熟人关系链条。

“突出数量”这一点其实非常好理解,就是告诉用户已经有很多很多的人,都在使用或者是购买了这个产品,这样一来,这个用户也会跟风购买。

拼多多可以说是在这个方面用得特别 6 ,当用户数为 2 亿人的时候,它的宣传语是“2 亿人都在用的拼多多”,当用户数量变成 3 亿人的时候,它的宣传语又变成“3 亿人都在用的拼多多”。

我们之前微课的海报中也使用过“突出数量”这个元素,比如下面这张海报,就突出了“已有 2723 人加入”,果然后续效果就好了很多。

利用熟人关系链条如何来理解呢?其实就是我们常见的“XX好友已经加入”或是“XXX好友邀请你领取”。

用户看到这样的标志之后,心理会想,既然我的好朋友都加入了这个课程学习,那应该是靠谱的吧,我也像加入进去。既然我朋友都在看这本书,那我也想看一看。

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