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十大网络营销成功案例分析,你看过几个?

十大网络营销成功案例分析,你看过几个?

十大经典网络营销案例

案例一:奥巴马总统竞选

一、营销团队:奥巴马竞选班子

二、营销分析 –Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。

–超过10万人捐钱给奥巴马参加选举,其中5万人是通过互联网捐款。

–奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠,希拉里这一比例为26%,麦凯恩为13%。

–国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1~4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。

三、营销总结:视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。

案例二:脑白金体网络事件营销

一、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司。

二、推广周期:2014.1~2014.2。

三、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力

四、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作

五、项目效果

①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。

②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。

③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 该图片由注册用户”健康生活”提供,版权声明反馈 案例三:“与DELL共进早餐” “网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动,在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔 –利益原则:到2006年,公司收入已经有60~70%来自网上销售。 –互动原则:技术支持社区,DELL博客,在线论坛(与DELL共进早餐),搜索。 –个性原则:为顾客量身订做电脑,针对不同人群,不同的资讯,不同语言的服务。

案例四:卡地亚LOVE

一、营销团队:Digitas

二、案例背景:卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列,始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义,卡地亚也从未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动人含义。

三、创意阐述:以“爱”为主题,“人”为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情,照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体,所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机,用爱的点滴绑紧你的这份真爱!

四、营销效果:卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评,贴合品牌、十分新颖。正式上线当天,活动参与人数可观,网站视觉表现也令人印象深刻。用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。

案例五:CR7微博营销

一、运营公司:欧赛斯。

二、营销效果:通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力,举办有奖转发活动,单次活动有效拉动超过50万次转发,吸引50万以上粉丝,迅速带动了微博人气,形成极大的品牌影响力。

案例六:杜蕾斯网络营销

一、运营公司:博圣云峰

二、营销活动:对于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博营销案例,总能看到杜杜的身影,似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。

案例七:星巴克

一、运营团队:星巴克官方

二、营销活动:星巴克音乐营销直觉刺激你的听觉,通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码,用户可以发送表情图片来表达此时的心情,而星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应,这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。

案例八:可口可乐歌词瓶

据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎在夏日即将到来之时,可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里,那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。

这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱,那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过,目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选,从周杰伦到五月天,从世界杯主题曲到毕业季应景歌,考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。

经过昵称瓶一役,可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路,首轮营销节奏极为相似:首先针对意见领袖进行定制化产品投放,利用明星效应,KOL在社会化网络上的活跃度和影响力,制造信息高点,然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进,进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。

案例九:脸萌朋友圈营销

一夜之间,这个叫脸萌的应用爆红大江南北,无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用,在微信的助力之下,用户很快突破了2000万。

脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接,可以快速创造属于自己的漫画形象,然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来,脸萌一直不温不火,只是最近在微信上突然爆发,其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。

但相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用,脸萌的生命周期可能更加短暂,很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了,毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情,这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕,二次使用的概率大大降低,哪怕是给朋友拼图,拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。

案例十:江小白

一、运营团队:江小白市场部

二、营销特点:江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告,江小白基本没有传统的营销方式,利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体,江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。

首先,长于文案植入,将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。

其次,对应自己的品牌形象,将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声,表明自己的态度。

最后,利用微博互动作为线上工具,组织线下活动,并与线上形成互动,以增强粉丝黏性。 三、除了微博,微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博,微信的私密程度更高。

网络营销成功的案例

一、百事可乐猴年广告

2016年,百事可乐猴年广告成为人们津津乐道的”情怀”广告大赢家。

这次百事可乐邀请六小龄童推出《把乐带回家之猴王世家》,无疑是猴年旗开得胜的一个大招,也把过去被可口可乐占据的风头抢了回来。当广告片里那熟悉的音乐响起时,勾起了多少人的儿时记忆,“苦练七十二变,方能笑对八十一难”,更是让人感慨良深。“把快乐一代一代传递下去,是为了让更多人把乐带回家”,也赚足了观众眼泪。网友纷纷力挺:这广告创意我给满分!

点评:在这个广告片的营销战略中,首先紧扣时代的脉搏,抓住猴年猴文化,请来猴王六小龄童讲述泪点故事,引起消费者的浓情追忆。其次是抓住人心,将老一代与年青一代结合,并用“把快乐一代一代传递下去,是为了让更多人把乐带回家”的精炼广告语进行无缝连接,构建消费者对百事可乐的品牌联想度。随后利用网络媒体以最快的速度进行传播。同时趁机推出限量款产品,引爆销售。

二、敬业福五福缺一

2016年的大年夜,大家不是盯着春晚,打麻将的人也少了,家家户户都拿着手机拼命地“咻咻咻”。在这次红包大战中,无疑抢占了风头。集齐五福平分2.15亿的口号一喊出,大家跟抢彩票一样兴奋。然而人们咻咻了一晚上,最终却发现,原来敬业福是个稀罕物,据说某宝都卖到了1000元,很多人五福缺一。随着最终的红包结束,人们发现集齐五福的不过才领到272元,几亿人才发现被某付宝忽悠了。

点评:这次集福活动实质上是某付宝做社交的贼心不死的表现,集福需要加10个好友,一下子实现了10-10的推广速度,的确是高。然而,纵观后半年某付宝的社交板块发展情况并不乐观,在这里小编还是友情提示各位金主,无论做什么活动还是要对消费者多一点真诚少一点套路,如果忽悠消费者终究只能笑到一时。

三:百度魏则西事件

近年来,百度可谓一波三折,危机频发,忙坏了公关。贴吧事件刚刚告一段落,百度因血友病贴吧被卖一事,已经被声势浩大的舆论吊打了三天三夜。百度官方并没不没有作为,但收效甚微。随后,魏则西事件再次将其推上风口浪尖。李彦宏都站出来直呼,其愤怒之情,超过了以往百度经历的任何危机。

网络上流传着这样一个段子:“你百度一下会死啊?”“会!”以上段子,足以说明危机的严重。如此的重担首发其中的无疑便是百度的PR吗?

点评:针对百度公关的表现,不少圈内的媒体把其批判的体无完肤,而事实上,摊上如此的大事,除了认错道歉,换上任何家的媒体都也不一定能表现的更加完美。

四、新晋网红Papi酱

2016年4月21日下午,新晋网红papi酱广告资源招标会在罗胖的主导下如期进行,并最终被上海丽人丽妆以2200万元拍下,被认为是“创人类历史上单条视频广告最高纪录”。这个重磅消息一时间被刷屏,各路媒体、自媒体迅速推出各种解读,蔚为壮观。

在质疑中,最为出名的是称本次拍卖为“阿里家宴”:“直播的优酷被阿里收购了,操盘的罗胖子是优酷投资的,拍卖的平台是阿里拍卖,中标的丽人丽妆是阿里投资的……”。

点评:不管是不是“做局”,这是一场史无前例的自媒体网红标王拍卖,将载入中国互联网和营销界的史册。而参与的各方,在人们的讨论中也都乐得喜笑颜开。

五、分答付费语音

“分答”是果壳网旗下“在行”APP最新推出的“有点领先的付费语音”服务,它为用户提供个性化的服务。它的走红要归功于“国民老公”王思聪引发的名人效应。在以「网红,投资人,哲学家」的身份开通分答后,仅仅一天时间,王思聪就成了整个分答上赚钱最多的人之一。从最初的提问费3000元到后来的4999元,王思聪赚的盆满钵盈。兴起之后不久,网站即被关闭,进入整改状态。同类型的付费问答还有类得到,知乎live,值乎等。

点评:这样的“盛况”也一度让很多业内人士认为这一创举让知识变现就要来了,果壳网创始人姬十三对此也信心满满。然而,好景不长,当时红极一时的分答,距其“清零”式停摆已经过去一个多月了,业内纷纷猜测分答遭遇了内容监管危机。但短板也非常明显,由于没有摄像头、不依靠感官,语音直播对内容要求更专业、质量要求更高,因此主播了听众的规模相对更小众。究竟市场买不买语音直播的账,似乎还是需要时间的检验。

六、新世相”逃离北上广”

2016年7月8日早上,航班管家与新世相策划的”逃离北上广”事件引爆,各种大V,直播,各大媒体,网红等等参与下,一个说走就走的旅行成了热门话题,从上午就已经有自媒体开始解密营销逻辑,或者采访事件策划者等等。当天,新世相和逃离北上广的指数双双爆表。

点评:任何一个成功的事件营销案例,都具备超强互动性,且互动规则越简单明了越容易吸引用户。此次,“逃离北上广”事件营销的规则十分简单,直接指明活动时间、用户参与活动方式、以及明确指令“马上行动”,都是影响事件营销案例成功的关键因素之一。

七、冯小刚撕逼王思聪 2016年11月18日-电影上映前,冯小刚以潘金莲的口吻给万达王健林写了一封信,斥责万达影院因私人恩怨让其排片率低,讥讽其垄断行为,王思聪回复一时在微博上掀起宣扬大波,瞬间热搜一位!但是不少网友认为这是冯小刚为票房炒作的手段,从而拒不买账。

点评:从营销套路上剖析,制片方采用了多套组合拳,即话题人物+话题事件+互动营销+口碑传播,期待实现电影传播的最佳效应。然而,“老炮儿”的火力虽猛,但是各路口碑褒贬不一,票房在短时间攀升后也直线下降。这一次,“小钢炮”似乎玩砸了。

八、某付宝做社交 2016年某付宝上线生活圈,各种大胸长腿艳照求打赏,结果国民老公王思聪在微博调侃“支付鸨”,引发全民讨论。蚂蚁金融彭蕾表态整改,马云表态整改并鼓励继续努力。

点评:某付宝的用户数已经超过4.5亿用户,成为继微信、QQ之后的第三大手机应用。但尽管如此,在用户的心中,某付宝一直是以支付工具的形象而存在,所以在用户社交活跃度上,某付宝处于天然劣势。只是这次,某付宝通过如此打擦边球的方式再次发力社交,虽然引起了海量的关注,但这种目的性明显的社交是否用力过猛了?

九、YSL星辰口红刷屏朋友圈

2016年10月,似乎你一觉醒来发现整个朋友圈都在刷YSL。短短几天,百度奢侈品品牌风云榜:YSL荣登榜首。微博上超过1000万的话题随随便便就有好几个。微博段子手齐齐上阵造成刷屏之势。甚至连和YSL星辰系列口红有关的文章也分分钟10万+。

点评:这一次营销号的推荐、代购的断货宣言、跟风的消费者三者之间相互捧场,密不可分地展现出了一派欣欣向荣的营销之景。在其中起到重要作用的是“叫男朋友送YSL星辰,他是什么反应”之类话题,一方面迎合了“不秀恩爱会死星人”真正的饥饿营销,真正的”她经济”,一次成功的营销,让所有女人为之疯狂,让所有男人欲哭无泪…

十、微信朋友圈“罗一笑事件”

患白血病的罗一笑宝宝,其父罗尔因一篇营销文在微信朋友圈迅速传播,引起一场公众借病发财的大讨论。白血病,三套房一辆车一家公司,公众号收到打赏260多万,微信赞赏功能bug,退款……..这件事之后,通过公众号发布求助的慈善募捐事件引起大众的讨论,也让大家开始反思朋友圈信息的可信度。

点评:这个事件中,作为一个父亲,在情急之下为女儿写文章募捐是可以理解的。小编也愿意相信,罗尔的这样做的初衷也是因为爱。但当一件事情在网上发酵到一定程度时,任何一点瑕疵,任何一点值得怀疑的动机都会被群众无限放大,最后变成你无法控制的漩涡反噬你。营销的底线是人的良知,一旦逾越了这个度,必然会受到惩罚。

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