玩转饥饿营销,你要注意这几点!

提到饥饿营销,可能我们最先想到的就是手机行业。小米和苹果的饥饿营销玩得很溜,千般勾引就是买不到,越得不到就越期望得到,不是有句歌词吗?“得不到的永远在骚动!”一种恰当的产品营销模式甚至可以造就一个企业的成功,让我们再来看看这种“丧心病狂”式的营销——饥饿营销。

玩转饥饿营销,你要注意这几点!

“饥饿营销”,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

在日常生活和工作中,常常碰到这样一些现象,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天,为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢?大家的解释是“刚性需求”所致。

饥饿营销的四个原则:

①前提:优质的产品;

②基础:强大的品牌;

③关键:消费者的心里因素;

④保障:有效的宣传造势。在买方市场中,其运作和效果有一定的积极意义,企业在考虑饥饿营销的优缺点和适用原则的基础上结合自身产品及品牌的具体情况来决定。但是,不是所有的产品都适用饥饿营销,下面就分析饥饿营销如何开展。

技巧分享:

1、明确客户群体。研究潜在客户群体特征,了解客户想得到的内容,为创建内容提供方向。

2、独创高质内容。针对用户群体的特点,创建高质量内容,能迅速的满足用户需求。

3、形式可多样化。文字、图片、视频、动画、漫画、游戏等等都可以作为内容的载体,将创建的高质量内容主题,分布在不同的载体,从而利于大规模传播。

4、依靠自然转载。高质量内容,不愁没人观看,为了更好更快的传播,可以在多个媒体源发布内容,吸引更多网站转载,更多人点击。

步骤:

1、策划围绕的产品本身一定要好。

2、做好线上线下的宣传造势,制造产品话题,制造产品的期待,让产品本身就能带有某些话题性。

3、产品要具有大众性。

4、有利益引导、促销宣传等。

5、控制销量。

6、灵活与调整。饥饿营销要灵活应变,并能随时根据实际市场情况来调整方式。

7.从品牌支持、培训支持、物流支持、广告宣传支持、营销策略支持、区域保护支持等十大方面完善服务体系以做到人性化服务。

饥饿营销就像一个人做菜很香,吊人胃口但又不给人吃饱的策略,吃过的人都说好吃便是口碑传播。让吃过说好的人推荐给更多人来吃,形成幂次传播的效应,解决库存和销售压力,线上线下结合即新零售模式。

饥饿营销也是一把双刃剑,利用不好,可能造成消费者群体性的反感,由爱生恨,对产品销售造成严重打击。

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