饥饿营销的五大秘密,你知道吗?

饥饿营销的五大秘密,你知道吗?

一般认为饥饿营销是利用产品热销的错觉,使消费者在不知真相的情况下产生品牌错觉,价格高,从而实现销售业绩的突破,真正的饥饿营销就是利用产品的品牌和产品质量,然后用一定的营销手段使产品的价值和吸引力无限扩张,提高消费者的品牌忠诚度,从而实现真正可持续的热。

根据饥饿营销的定义,我们很容易就发现饥饿营销的五大绝密:

一、建立产品品牌和质量

简单的就是创新能力,这是进行饥饿营销的硬件。即使产品的以往品牌再大,没有创新性的产品,采用饥饿营销只会让原有品牌度下降。

“革命性”是乔布斯最喜欢用的单词。苹果注重每个产品的独特性和创造性,并且时时刻刻充当着改进现有产品缺陷的修理师角色。

二、营销手段

苹果公司的“可控泄露”战略就是饥饿营销的成功案例。这个案例我们能够在网络营销工程师培训学习中看到当我们看到一些关于Iphone5的造型或其他信息的泄露,就是一点一点的在吸引潜在消费者去关注。可控泄露战略的好处有以下几点:

1、测试市场的反应,可以看到消费者的反应情况,做出定价、时间等具体策略

2、利用透露的“未来“技术,来造成竞争对手的困惑,以及巩固与合作伙伴的关系

3、吊胃口。一方面让分析师不得不时时关注产品的最新进展,不断的去写分析、预测,成为苹果推广的免费写手。另一方面,调动消费者的胃口,让消费者放弃购买其他产品的想法,等待新品的上市。

4、保证新产品有足够多的市场,保证股价的稳定。

三、建立消费者的品牌忠诚度

没有完美的产品,就不能期待使产品可以满足所有人的需求。我们知道苹果的产品一样存在诸多问题,但是很意外的是用户总是表现出了难以置信的宽容。这是因为苹果拥有了一批忠诚的粉丝。建立品牌忠诚度就必须和消费者建立起联系,而媒体、互联网、设计网站都充当着联系纽带的作用。

四、企业的硬实力

从技术设计、生产加工,到物流调配、渠道销售,任何一个环节不能保证,就会造成断货,成为无米之炊而非饥饿营销。这就是说企业的实力不够,饥饿营销就会出现反效果。

五、良好的用户体验让人人都是推手

饥饿营销的真正内涵是文化传播,不管是使用者还是分析者,都充当着宣传造势的角色。

一些公司使用二手电话来弥补他们的供应不足,这不仅伤害了用户,也伤害了企业本身。

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