别再盲目营销了,会议营销产品的五大死穴,你知道吗?

别再盲目营销了,会议营销产品的五大死穴,你知道吗?

随着营销的发展,会议营销逐渐成为一种有效的营销武器,如果说其他形式的营销称之为“一对一营销”,那么会议营销就是“一对多营销”。

更主要的是会议营销相比较其他营销更容易起量,因而被诸多厂家所青睐,现实生活中我通常会听说很多成功的会议营销,殊不知,失败的会议营销比成功的会议还要多,是什么在左右着会议营销的效果呢?就不得不谈到会议营销的五大死穴……

死穴一:“一对一”欠缺,请不来客户

”开的是会议,卖的是客情”,没有足够的“一对一”跑街沉淀和日常“泡”客户的时间付出,就不会建立深度的认同,就不会有客情和友谊。现在的客户并不缺产品,为什么单单要和你做生意,原因只有一个:认可你,再认可企业,最后是才是产品。

客户都很忙,压力都很大,看不见你的企业,也没有时间听你讲故事,但是你做到了,没问题了,你入选了客户的阵营。所以,日常终端动销爷爷奶奶样的企业,别指望会议营销的时候客户会给你惊喜,不可能!即便有了,告诉你,后续扯皮的事情会让你焦头烂额!

应对策略:强化日常工作中的一对一和客户基础档案建立与专项研究,日常维护中建立起相互信任和认可的客情关系。

死穴二:准备不够充分,客户不待见

好不容易,勉强把客户搞来了,但是你会议准备的又不充分,要么客户到了没人接待,要么现场混乱不堪,无法充分的演艺产品和你的企业,达不到“洗脑”客户的目的,也或者是签个到难死了,领个房卡等半天,就个餐像孙子一样排队,到了房间就再也没有人管了,更不知道会议室在哪里……基本上几个回合下来,客户想的是赶紧逃离现场,回家舒舒服服的喝口茶。

应对策略:会议提早准备,设定的流程要考虑N多细节,保证客户的舒适度和温馨感,实在不行,就去学习别人是怎么搞的,不断改进!

死穴三:唯利是图太狠,客户很逆反

邀请的时候就开始了拉单,一定要订货,不订货就别去了,去了不订公司要罚我;刚到房间,业务员形同鬼魅,如影相随,开始组合拉单;到了会场,好不容易想听听企业和产品介绍,业务人员的拉单从在会场见面就开始了,台上讲大的,台下讲小的。

从开头到结束,客户没有享受到会议的一点鲜活感,整个被业务人员“围追堵截”,客户心力憔悴,只能是一声叹息,从此留下心结。

应对策略:利用好会议现场拉单时间,在客户充分了解企业、产品和市场开发意图之后,集中拉单,同时自己要吃透产品和政策,介绍起来游刃有余!

别再盲目营销了,会议营销产品的五大死穴,你知道吗?

死穴四:讲师很不给力,现场不热烈

从主持人到讲师,像个木偶一样只管按照流程搞自己的,做完这个功课,还有下一场等着自己,干完这场就可以拿到多少辛苦费和补助,根本不管现场客户的“死活”,要知道听课的人要比讲课的人难受多了。

大家都很忙,能够在台下听你讲讲企业和产品实属不易了,一定要依据客户的喜好,安排好互动的项目,热烈的氛围,让客户逐步舒缓和释放自己,开始参与到你设定的情境中来,才能够形成一些意外的大单,甚至能够带动现场的气氛。

比如加入微信摇一摇、唱支歌、现场有奖问答、客户分享有奖、学术分享和客户隆重推介等内容,搞活现场氛围!

对主持人和讲师,要有准入制度,不是什么人都可以当讲师和主持人的,就算是凑合,也要进行必要的岗前培训和注意事项的培训!

死穴五:善后太不到位,客户很不爽

定完货了,吃完饭了,客户要走了,既没有寒暄,也没有送别,更没有安排送走,相当于“定完货,客户就没什么用了”,要知道货还没送,款还没付,你可以一翻身不管了,客户也可以一扭脸,说了不算,货我不要了。

高接远送是会议营销的基本要求,不仅要送,而且还要好好的送,盛大的送,领导带头送,让客户带着满满的政策和恋恋不舍离开,甚至期待下场会议早点开。

应对策略:举行欢送仪式,列队欢送,夹到欢送,让客户享受到平时很难享受到的礼遇和荣誉,为业务人员上门跟踪和后续客情,打下坚实基础!

一场成功的会议有很多点组成,以上五点不实会议营销的全部,但是对与会营销而言相当重要,牵一发而动全身,一定不到位,点点不到位,可能会导致整个会议投入打水漂。

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