活动运营如何做好引流拉新?

活动运营如何做好引流拉新?

活动运营最重要的目的就是为了引流和活跃,想要做好一场用户拉新活动,就需要做好用户画像,了解用户的基本属性以及对用户心理需求的挖掘,设计活动流程的方案,准备好活动需要的礼品,参与活动的人员,对活动效果进行检测。

想要做好用户的拉新,最好针对与产品匹配度更高的用户,不能只追求数量不注重质量。

对于用户心理的把握是影响活动效果的一个重要因素。确定用户群体之后,要去分析用户的心理,挖掘用户心底最深的需求或者痛点,针对性的进行策划。可以选择借助热点来作为推广传播的,吸引用户关注的方式,提升活动效果。

怎样做好热点借势呢?

第一种热点方式,是节气性热点,比如元旦,春节,五一,国庆等固定性节日。在做活动策划的时候可以选择与自身产品有关联性的节日,来做活动策划。

第二种热点方式,是社会性热点,对于使用这种方式的借势需要快速,准确的抓住重点,在热点出现的第一时间完成对热点的借势,借助热点的传播周期来进行自身品牌或者产品的传播。但是这种方式对于策划人员的创意能力和应变能力比较高。

用户群体聚集的场所大多在微信、微博、垂直类app等多个渠道。确定了一个核心渠道的用户拉新后,其他的渠道是可以给予同步的导流帮助的

和老用户和粉丝用户相比,新用户的忠诚度较低。一场活动结束之后获取的用户非常容易出现用户流失。面对这种情况,要提升新用户对于产品认知增加粘性,常用的方式就是创建社群。在活动的推广的过程中设置一个群账号,邀请用户加入社群。用户入群之后,通过社群运营的技巧来对与用户进行互动,进一步做好用户转化。

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