拼多多在田间地头疯狂蹦迪

起因是年初拼多多撒币，搞百亿补贴，然后被整个互联网圈嘲讽，什么补贴来的用户不是好用户，什么高品质消费升级，什么精细化运营，什么参与感，什么高效互动，什么心智影响等等等等。

互联网思维的一大特征就是喜欢瞎造词，把一堆早就玩烂了的东西通过反复造词来搞全新的PPT重头再来一遍。

结果到了年底，你一搜百亿补贴，你要不是互联网从业者，你可能都会分不清到底是谁在百亿补贴。

每一家都在搞各种补贴，而且名字还都是百亿补贴，不止电商，百亿补贴这4个字最近已经有点江南皮革厂内味儿了。

各种嘲讽拼多多的公司用实际行动演绎了真香定律。

便宜，东西好，没了。

看透这一点，其实就特别简单，不用搞各种复杂的活动和运营，消费者不愿意看乱七八糟的东西，大家又不熟，谁想和你天天腻歪，还不是馋你的便宜么？

规则简单，补贴到位，该发钱正儿八经发钱，保证货好，才是真的对消费者好。

你们或许以为我又要吹拼多多百亿补贴了，并不是，百亿补贴我已经吹得嘴疼了。

要是能被你们简单猜到我想写什么，我可太失败了。

即使是现在各种真香的百亿补贴，也不过是人傻钱多的电商。

我自己用拼多多，最高频的是2类产品。

一类是百亿补贴的各种高补贴商品，便宜不占王八蛋。

另一类更高频的，是农产品。

拼多多上的高销量的那些水果店，性价比炸穿。

由于性价比实在是过于恐怖，质量也还行，导致我买的都有点怀疑人生。

以至于前段时间我例行跑行业的时候，刚好附近有拼多多的农业基地，我顺道去工业区附近的一些农业基地跑了一趟，我真的对这些便宜又好的农产品十分好奇，不去看看是没法安心的。

知道么？拼多多现在是农产品上行的最大电商玩家。

什么叫农业上行？简单讲就是帮农民把农产品电商化，直接把农产品卖给全国各地的人。

听起来不新鲜，各大电商平台的农产品也不少。

但这里面其实有很大的不一样，拼多多正在通过卖货重构农村和城市基于【人货场】的关系链。

农业是最难啃的领域，之前电商前辈们已经失败过好几次了。

但是一旦啃下来，收获同样是巨大的，毕竟农业是我们的基本盘。

拼多多这次啃农业的思路，和他们做促销一样，看着简单粗暴无脑，但是有效。

但是另一方面超市里的农产品价格贵的让人糟心。

这种价格差市场让我们感慨这个世界还是有中间商赚差价。

但是但凡对经济学有基本的认知，都知道从客观经济事实上，中间商是承担了巨大风险的，如果没有足够的毛利率，生鲜品的损耗就足够弄死一切中间商。

这就和开饭店如果没有60%以上的毛利率，就是找刺激一样。

总之，农业品这个行业，存在着很多最基础的核心问题等待解决，不解决这些问题，谁来搞农业都会裤子不保。

第一，供给端不稳定，农民的生产力确实是有靠天吃饭的情况存在的。

第二，单一农民的抗风险性极差，一点点小波动，就是农民的破产。

第三，销售渠道不通畅，这里的不通畅，不仅仅是农民等着人来收，同时也包含农民自己在电商平台售卖的时候，流量费巨贵，成本算不过来。

以及各种电商活动的复杂性，让农民难以理解，这些都是销售门槛。

第四，物流问题，物流是制约生鲜的最大问题，农产品都是有保质期的，一套高效的物流体系是农产品电商的核心制约因素。

但是维系这套物流体系，非常贵，如果没有足够恐怖的发货量摊平成本，这套体系有也等于没有，果子还没运费贵呢。

最后，再谈一个农产品的核心机遇，那就是毛利率足够高，真的足够高，水果类产品的成本在丰收年份单斤成本几分钱真的是可能存在的。

那接下来看看拼多多是怎么在这个现状中疯狂造作的。

我被野狗追的时候，那种生死时速的感觉，是办公室感受不到的风驰电掣。

我想说的是，纯互联网思维，在农业这种硬核朋克领域，是完全玩不动的。

互联网企业想吃农业，第一件事儿就是忘掉互联网，踩到泥地里，切实去了解农民的核心诉求。

农民到底想要什么？其实特别简单。

种出来的东西，如果自己不上电商卖，有一堆人排着队来收购。

种出来的东西，如果自己上电商卖，可以有人帮自己解决一切问题，自己只管卖就行。

什么花里胡哨的营销，数据化，AI，在解决农民需求上统统没有意义，农民就是想把自己辛苦一年的东西，用最快的速度，给消耗掉，换成钱。

同时学习成本越低越好。

农民的核心诉求是卖货，是收购价格高。

拼多多的典型特点是，只要产品足够便宜，销量可以达到非常恐怖的地步，不缺流量。

直接联合当地的供销社，组成一个联盟，统一供货开始走量。

注意，在这个节点，拼多多的核心优势除了流量之外，还有一个是，营销费用极低，拼多多目前对于农业产品的流量费用只有同行的零头，而且还会专门做农业补贴。

成本低，流量大（拼团模式的流量威力真的恐怖），这时候整个盘子就可以快速运转起来。

销量巨大的情况下，单一成本又被进一步压缩，最终就会反应在售价上。

拼多多上的农产品，虽然便宜，但是由于销售成本真的低，供销社在农民手里收购的时候，收购价是并不低的，农民根本不吃亏。

这个商业模型简单粗暴，需要的是肯把流量给农业的心。

我国拥有世界上最大的物流网络，中国邮政不管天涯海角都能到达，拥有史诗级的覆盖能力，但是代价是速度感人。

拼多多的物流解决策略很直接，和地方邮政合作，砸钱，补贴，直接把发货物流线搬到田地上，同时强推自动化流程。

嗯，就是搬到地头，按秒算新鲜度。

收到订单，直接信息推到邮政系统，直接打单，开始装车，满了就一车拉走。

由于订单量实在是大（真的便宜），基本上农民要不停地摘果子，不是接单摘果子，而是要拼命摘果子满足订单需求，摘下来就要赶紧打包，邮政就在现场拉货打物流单，一车一车的往外运，整个流程从摘果子到送走，完全是工厂自动流水线的操作，邮政硬生生给玩出了顺丰的速度。

而且物流上，由于下沉市场农民消费升级，现在大货车送完货再也不用空车回去，都是在送过后顺路再带着农民们的快递回来。

最终形成了一种神奇的循环。

我那天在地里坐了一整天，就看着这个流水线，从早到晚，陷入了这种似真似幻的情绪里。

用纯工业的高效方式做农业，这种赛博朋克的冲击甚至让我陷入了哲学迷思，这到底是魔幻还是真实。

农民中出现了一批做电商的人，从乡亲手里收农产品，直接在拼多多卖。

有大量农民在开个人农产品店，可以叫做新农人。

跟农民们讲复杂的流量策略，讲各种营销模板，没有意义，人家听不懂也不愿意听。

拼多多的开店模式对于他们是最简单的流程，你上架，只要你发货能力跟得上（拼多多会参与改造），拼多多就能帮你卖出去。

流量费用不用考虑，营销费用更不用考虑，在拼多多上你花钱也买不到流量，根本没有这种产品，只要你便宜那么几块钱，比什么都管用。

有时候甚至产品本身不赚钱都没关系，因为拼多多会补贴农产品，靠着补贴也够了。

这背后就是，从农民手里的收购价，也有更多的提升。

雪莲果、芒果、百香果、大蒜、小黄姜等农产品，在这种模式下，可以用超市四分之一的价格送到消费者手里，而农民还是赚钱的，收购价都是上浮的。

当效率被改变的时候，典型的低买高卖是存在优化可能性的。

拼多多的思路同样粗暴，砸钱请各种专家去田间地头给农民们培训，说服他们触电，做电商平台和土地的桥梁。

专家带着农民一起喊技术致富的场景让人难忘。

甚至让我想起了资金盘培训现场，那帮讲师要是肯把自己的精力放在这里多好啊。

给补贴，给流量，帮助改造物流，请人培训。

拼多多硬生生靠着这些简单粗暴的手段在农业的海洋里拼命的浪。

越是简单粗暴的方案，成本就越高，因为等于是放弃了利用流程消弭成本的可能性，这么多年拼多多一年比一年亏得多。

拼多多的流量是有成本的，改造物流也是成本，补贴农产品也是成本，培训更多的新农人也是成本，这些成本总归是要有人买单的。

按照正常流程，到这里应该消费者买单，胆小便宜吃大亏云云。

但是消费者获得了实惠，拼多多蹭蹭暴涨的用户数和GMV说明了消费者也没真的被割韭菜。

那么，到底谁在做好事儿？

拼多多自打在美国上市开始，股价就是能伸能缩的神奇操作，打完多头打空头，美国韭菜一听到拼多多吓得裤子都掉了。

于此同时，拼多多利用自己的高速增长，以及美国的负利率现状，在美国疯狂的吸纳外部资金。

拼多多的美元债，票面利率是恐怖的0%，嗯，就是没有利息。

10月底发了10亿美金，分分钟被抢光。

美国上市时候的募资，外加不定期的美元债，统统拿来做百亿补贴和农业补贴，同时利好城市消费者（百亿补贴+便宜农产品）和农民（补贴农业），而且烧的还是美国资本的钱。

当我在田间地头看着流水线化的农业，同时想着这一切都是从美国韭菜那里割来的，未来拼多多还会用更恐怖的数据割他们割的更狠。

我不禁陷入了迷思。

这个魔幻的世界太可爱了。