“淘集集”全剧终:一年烧光20亿!收割1.3亿用户!如今负债16亿!

“淘集集”全剧终:一年烧光20亿!收割1.3亿用户!如今负债16亿!

挣扎数月的淘集集最终还是回天乏术.

淘集集并购重组最终失败,供应商何时能拿到被拖欠的货款仍然遥遥无期。这家主打比“拼多多”更下沉市场的社交电商平台上线仅半年就积累了1亿用户,月活数千万。而同样主打拼购的电商平台拼多多,自2018年7月上市以来,如今市值已超过400亿美金,风光无两。为什么淘集集却走向失败?

创始人张正平宣告淘集集破产

“淘集集”全剧终:一年烧光20亿!收割1.3亿用户!如今负债16亿!

12月9日凌晨,电商拼购平台淘集集发布公告,称由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,公司接下来将寻求破产清算或破产重组。

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淘集集CEO张正平在这份《已尽力未尽责》的公告中透露了,接下来淘集集破产清算或破产重整的处理思路:

 

1. 破产重整。如果走破产重整路线,公司所有权将交给债权人,他将会积极联系供应商代表和大的广告代理商,以债转股和认购股份的形式将平台所有权转让给债权人,所得资金将全部用于公司运营,努力再次盘活平台。2. 破产清算。假如破产重整方案无法推进,淘集集将申请破产,张正平称他和团队会通过个人创业努力归还欠款。

在公告中,张正平透露,此次并购重组有两位潜在投资者,其中一位是某大型集团公司,另一位为某PreIPO公司牵头的基金公司。他表示,某大型集团公司存在担心,因此需要先观察情况;而另一位投资者已签署投资协议,并接管公司的财务、法务工作(收走所有公章和银行密匙),但在打款时间上多次延期,超出淘集集能承受的最后时间期限。

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张正平表示,该投资人实控企业某广告代理公司申请诉前保全,司法冻结公司的支付宝账户,直接导致公司货款退款和工资无法正常支付,对公司运营造成毁灭性打击。“在公司账面无钱可用的情况下,已经无法维持基本的运营,且对投资人是否会打款非常怀疑,所以被迫宣布并购重组失败。”

 

对于员工的工资和社保发放,张正平表示11月工资已预留,但由于账户被冻结无法打出,又指如果公司正常破产清算,法律上将优先结算工资。

仅用一年时间收割1.3亿用户

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天眼查数据显示,淘集集的运营主体为上海欢兽实业有限公司,成立时间为2017年5月,注册资本100万人民币,法定代表人为张正平,公司的最大股东也为张正平,持股比例99%。

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打着“买得多,赚得多”口号的淘集集,于2018年8月上线,其上线2周销售额就突破200万,当年10月就获得A轮融资,融资金额为4200万美元,估值达到2.42亿美元,9个月月活即超过4000万。由于以低价商品走量为初期主战策略,淘集集被称为“下沉新贵”,有数据显示其与拼多多的用户重合度高达55%,一度被视为社交电商领域的一匹黑马。

去年8月底,淘集集曾表示将派5000辆地推车进入小镇市场,手把手教用户使用,收割低线流量。

 

去年双十一前,淘集集还与拼多多发生疑似“二选一”之争,刚刚上线两个月的淘集集一跃成为众人焦点,此后还曾登顶App Store购物类免费榜第一。

打开淘集集,首页上涵盖了以拼多多和云集为代表的主流电商增长方式,包括一元拼团、限时秒杀、补贴拼购等,通过低价来完成客户转化,补贴和低价的力度甚至比拼多多还疯狂。

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为了完成社交关系链的裂变,淘集集还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外,邀请好友下单,也可累积获得5次最高25.5元的返现,这与云集的分销式裂变有一定的相似之处。

淘集集曾宣称,只用接近一年时间获得1.36亿用户,比拼多多少用了10个月左右。张正平一度希望复制拼多多的成功,甚至能超越拼多多。

激进“烧钱”,负债16亿

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不过,激进的烧钱获客方式让淘集集背负了巨大的资金压力。

今年10月,张正平在致伙伴们的道歉信中说:

“从2019年6月起,人生走了趟过山车。6月初启动B轮融资,投后8亿美金融2亿美金,很快拿到了多个口头OFFER,当时自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业。进入7月,由于内外部一些因素,业绩增长受到了极大的影响,销售额出现停滞,这里我犯了一个极大的错误,想通过融资款来解决当前增长的问题,延误了最黄金的自救期,策略上边选择了继续亏损获取用户。进入9月,由于融资迟迟得不到确认,现金流开始下降,危机已经来临,9月25日有人煽动供应商集中上门挤兑货款。”

“淘集集”全剧终:一年烧光20亿!收割1.3亿用户!如今负债16亿!

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正如张正平自己所述,由于融资不顺,数千家平台商家的货款和保证金,被淘集集挪用于市场增长费用,拉新增用户。按照淘集集的计划,如果用户数量增速上去了,投资方的资金到账,正好可以弥补所挪用的商家货款。但这种做法引起平台供应商的极度不满,最终引发9月底到10月的商家上门讨要欠款的爆雷风波。

 

“淘集集”全剧终:一年烧光20亿!收割1.3亿用户!如今负债16亿!

 

今年以来,淘集集已经亏损近12亿元,上半年净亏6亿元,净资产负6亿元,目前每月亏损超2亿元。公司负债总额为16亿元左右。

超2000户商家”踩雷”复盘淘集集破产之路

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面对危机,张正平及淘集集在努力寻求并购重组来“自救”,将并购款用于归还欠款,以避免公司直接清算。

今年9月,由于“说好的”新一轮资本方“放了鸽子”,淘集集被曝疑似资金链断裂,引发商家惶恐。

10月,淘集集发布公告称,将与国内大型机构进行业务重组,其主要经营模式将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式,这意味着现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。从媒体报道上看,该声明遭到部分商家抵制。

10月15日凌晨3点,淘集集创始人张正平在微博发布了“致伙伴们的一封道歉信”。

他表示,进入7月,由于内外部一些因素,公司业绩增长受到了极大的影响,销售额出现停滞。这里我犯了一个极大的错误,过多的时间花在了融资身上,想通过融资款来解决当前增长的问题,延误了最黄金的自救期,策略上选择了继续亏损获取用户。”

“我还有近70万压在淘集集里,可以说是这几年来全部的积蓄了。来回上海几趟,呆了四天,去总部要说法也没有结果。除了客服登记外,重组的协议签不签意义已经不大了。”一名来自广州的商家在接受21Tech采访时,对于社交电商平台淘集集的做法深感愤恨。

他质问,平台积压着近四个月的货款加商家保证金去哪儿了?

与他有着类似遭遇的商家超过数千家,温州电商私圈创始人马凯跃告诉21Tech,仅在温州区域内,遭遇损失的商家数量超过了2000家,大多数拖欠资金在10万-50万元不等,也有很多超过百万。粗略判断,除了商家欠款,再加上供应商和代理商等层面的欠款,淘集集的资金缺口或超过20亿元。

这可能是一个无底洞。

10月中旬,“淘集集每月亏两亿”的消息曾登上热搜,张正平发道歉信呼吁商家支持淘集集重组,不要对公司起诉,避免“血汗钱颗粒无回”。

10月16日,上百名商家与淘集集达成和解协议:淘集集将资金交由第三方监管,商家同意签订“债转股”的协议。

10月31日,淘集集通报说:并购重组进展顺利。

12月3日,淘集集宣布已与国内大型集团顺利签署股权投资协议,正处于等待打款阶段。当时淘集集表示,在收到资金后,公司将会启动首款支付流程,根据供应商签署重组协议的时间顺序,依次为供应商支付第一笔贷款。

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6天后,淘集集最终宣布破产。

永远不要抄袭,抄袭是失败的开始

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学我者生,似我者死,这是齐白石说的一句话。意思是,向我学习的人可能会成功,但是模仿或抄袭我的人一定会失败。

作为中国下沉电商的徒弟和师父,淘集集想方设法地模仿拼多多,不仅界面设计看不出分别,而且从名称到打法都极为类似。

拼多多用ABB模式起名,徒弟跟着起了一个淘集集;师父用社交裂变、用烧钱大杀四方,徒弟依葫芦画瓢。

打开淘集集首页,你会发现它简直活成了拼多多的一个高仿号,在他的主页上,几乎囊括了师父的所有版块和玩法。

然而淘集集忘记了自己的身份,在拼多多背后,站着的是中国互联网的一座高山腾讯,是在商海纵横多年、资金人脉都不缺的段永平,是网易的丁磊和淘宝网的创始人孙彤宇。

而淘集集背后,空空如也。

创始人张正平原来是做电商代运营的,做了几年后自己创业,建了一个“闪电特价”网站,就是淘集集的前身。这意味着,淘集集没有任何靠山和背景,在这种情况下,如果仍然一昧模仿抄袭别人,而不主动创新模式,那么它的路只会越走越窄。

战国时期,燕国有个少年听说赵国人走路的姿势特别优美,于是不顾一切跑到邯郸模仿当地人走路。结果,他不仅没有学会邯郸人走路,还把自己原来的姿势也忘了,最后回不去了。

这个邯郸学步的典故正好预言了淘集集的命运:模仿与抄袭是失败的开始。

淘集集的诞生与失败,见证了下沉市场已从繁荣红火到人人自危,没有造血能力的产品,看似繁荣的流量数据,实则是空中楼阁。

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