网上赚钱专注一点，少即是多

凌晨，一个老学员问了我一个他的段位不应该问的问题：

现在在做文化传媒公司，主要业务有品牌策划，各类设计，网站建设，小程序，新媒体运营等；

 

在引流方面遇到了瓶颈，没有好的推广渠道；

 

电商店铺现在还没做，猪八戒和威客网收费过高，做过一段时间58同城发帖推广，有流量，但是精准度低没有成交。

如何解决？

首先抛开问题的解决方案，先看问题本身：做的业务有品牌策划、设计、网站建设、小程序、新媒体运营等。

做这么多业务，具体哪个能在用户心里留下印象呢？感觉这就像一个杂货店。只不过这家杂货店不卖商品，卖服务。

品牌策划、网站建设、设计、新媒体运营完全是四个方向，不敢说风马牛不相及，但它们的确是不同类业务。

品牌策划侧重于品牌的宣传推广、最大程度曝光、提高知名度、带动产品销量；

网站建设没有范围限制，各行各业、各类人群，只要有建站需求均可，可搭建企业网站、博客网站、资源网站、单页、论坛等。

设计又分图片设计、规划图设计、室内设计、商标设计、视频封面设计、海报设计等；

新媒体运营是通过微信、微博、贴吧、小红书、抖音等新兴媒体平台进行产品宣传、推广。

诚然，需要品牌策划的可能也需要做个网站作为背书，可能也需要设计图片，可能也需要新媒体运营去做推广。

但客户真要做网站，未必选你，因为你的做太杂了；客户要做策划，也未必找你，因为觉得你够不专业。

前俩天，我和朋友出去吃烧烤，路过一个便利店，那个便利店的牌子左边写着便利店，右边写着旅行社。

这家店，以便利店为主，但是旅行报团业务也接。

朋友当时就问我，他说：老冀，你说有人敢去他家报团吗？

假设你想出去旅游报个旅行社，A旅行社是专门只做旅行社，B旅行社是顺带做的，你会选择A还是B呢？

多就是少，少就是多。伤人十指，不如断人一指。

无论个人还是企业，资源都是有限的，把资源集中在一个点，这个点才能有爆炸输出！

相反，平均使用资源，盲目多样化，和狗熊掰棒子没有区别，效果大打折扣。

所以给大家的建议是，做项目，尽可能的专注，卖点唯一。否则，业务太多就是没有业务，卖点太多就是没有卖点。

这也就是我为什么说他的段位不应该问的问题。我是看着他进入社群后从新手一路成长起来的，由个人单打独斗到现在公司经营，并不容易。

他的能力、对互联网的认知、对项目的把控，如今都是没问题的。但是会犯这个错，或许就是旁观者清，当局者迷，知易行难。

当选择少的时候，或许会背水一战，当选择多了，人就容易感到迷茫,越是迷茫就越不知所措。常人都会遇到这个问题。

假设，我们现在卖点确定了，比如做网站建设。但网站同样有很多类型，是各种类型都做还是只做一类呢？

答：都可以，但是更建议细分。

各种类型的网站都做，比如在淘宝搜“网站建设”，做这种业务的很多，销量也很不错。

但是因为做的太泛，没有重点，所以价格普遍很低，几百块就制作一个网站。也只能赚个辛苦费。

另一种呢，是做好细分垂直。最好只细分做某一类网站。比如企业类、博客类。单价升高，利润空间放大。

我知道一家公司，只做企业网站，已经做了十年以上了。

很多城市都有他们分部，叫X企动力科技有限公司。我故意隐了一个字，不知道大家能想到是哪家公司不？

之前有幸去过这家公司在天津的分公司学习，所以对他们的业务老冀略懂一点。

这家公司，业务员每天的工作就是打电话给各家公司，问其是否需要建设网站。

很多公司都是和互联网不搭边的，压根不懂网站建设。

所以很多土老板，会花七八千去做个展示网站，后期每年还要续费，续费价格在1000到2000左右。

但懂网站建设的，应该都知道，做个企业站，可能我们一百块都花不了。这才是真正的暴利！

至于是选择做各种类型还是选择细分到某一类，这就要看大家自己了。

再给大家讲一下我之前做淘宝的经历。

我卖低客单价商品，比如裤子，30一单，一单利润3块都不到，一天卖100单，累死累活也才赚300块，

因为价格限制，产品好不到哪里去，所以售后问题就多，求爷爷告奶奶，改个评价行不行。每天都心塞。

后来思路一转，卖保健食品，一单利润300+，虽然单子少了，但是平均每天也有一两单，最主要是轻松不累，客户态度好，基本0差评。

每天闲着玩玩手机，就把钱赚了，而且还月入过万。

选择没有对错，但结果却千差万别。

少就是多，多就是少。不要觉得看我多厉害：“一条龙服务”，一站式搞定；我是孙悟空，72变，什么都会；

蛋糕就那么大，你贪婪到想一口全部吞下，你具备这个实力了吗？大概率是蚂蚁撼大树 —— 不自量力。

失败的人力求各环节都抓住，结果什么也没做好。而成功者只做减法，放弃很多，只抓最能带来利益的那个点。

社会上为什么这么多穷人？就是他们从来不理解要盯着一个卖点从一而终，做到极致，做到精益求精，做到市场第一。

理解不了这个道理，一辈子到处张望，到处混，今天做这个，明天搞那个，结果时间流逝，什么也没混到。

非常幸运的是，下午我把这个感悟发在了朋友圈，带上了截图，结果给这个学员还顺便带去了一个潜在客户。

他看了我的朋友圈，想要对接那个学员的软件。然后我给他们牵了线。

为什么他要对接那个学员呢？

1. 正好需要软件，那个学员刚好有这个业务，有合作的可能；
2. 老冀社群提供信任背书，大家信我，所以也信社群里同学。

我们社群现在近1800人，为什么经常我发个圈就可以给大家对接成业务？

少就是多，多就是少。

社群人的质量高，都是基于对我的信任才加入。

为什么社群学员质量高？

少就是多，多就是少。

有很多做互联网的，引流依旧是：群加粉、裂变粉、买粉，只要是人就先加上。

但是这种方式，很多人都是无效好友。对你没有信任。

这里仍旧一分为二去看：

如果你是做高价值生意的，可能一千个范粉最多能有一个转化；

如果你是做低价格高价值商品，可能转化率可以略高一些。

有些生意，确实只要把人加到微信，后期就能不断变现。例如：低价生意和灰色生意。但这些不是我喜欢的生意。

而我这边，一直都信奉：少就是多，慢就是快。

我所有的好友都来自价值吸引，要么文字、要么音频、要么视频，之前18年还做过一段时间直播，所以有部分好友是直播来的。

无论哪种方式，大家都是认可老冀我这个人，才来找我。

我一天好友最多只能吸30个，平均20个左右。

但是慢悠悠的，我这个渣渣，做了两年多，微信也将近2万粉丝了。

而且，我一直还在走着，还要这样走下去，陪我一直走的人越来越少，越来越少。

为什么少了，他们太贪了！疯狂加人，爆粉、爆群、是人就加，做着做着，号封号了，做着做着，没人付费，自己消失了。

学习也同样是少就是多，多就是少。

别看你网盘万G资料，你能学1%，再把学了的用上1%就不错了；

古人学富五车，如果换算成字节，可能还没有现在两本长篇连载的网络小说信息量大，但1个学富五车的古人能秒杀现在多少莘莘学子。

少就是多，多就是少！

少就是多，多就是少！

少就是多，多就是

作者：龙城老板会