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网上赚钱专注一点,少即是多

曲则全,枉则直,洼则盈,敝则新,少则多,多则惑。

 

凌晨,一个老学员问了我一个他的段位不应该问的问题:

 

现在在做文化传媒公司,主要业务有品牌策划,各类设计,网站建设,小程序,新媒体运营等;

 

在引流方面遇到了瓶颈,没有好的推广渠道;

 

电商店铺现在还没做,猪八戒和威客网收费过高,做过一段时间58同城发帖推广,有流量,但是精准度低没有成交。

 

如何解决?

 

 

赚钱从来不看“多”,少就是多,多就是少。

 

首先抛开问题的解决方案,先看问题本身:做的业务有品牌策划、设计、网站建设、小程序、新媒体运营等。

 

做这么多业务,具体哪个能在用户心里留下印象呢?感觉这就像一个杂货店。只不过这家杂货店不卖商品,卖服务。

 

品牌策划、网站建设、设计、新媒体运营完全是四个方向,不敢说风马牛不相及,但它们的确是不同类业务。

 

品牌策划侧重于品牌的宣传推广、最大程度曝光、提高知名度、带动产品销量;

 

网站建设没有范围限制,各行各业、各类人群,只要有建站需求均可,可搭建企业网站、博客网站、资源网站、单页、论坛等。

 

设计又分图片设计、规划图设计、室内设计、商标设计、视频封面设计、海报设计等;

 

新媒体运营是通过微信、微博、贴吧、小红书、抖音等新兴媒体平台进行产品宣传、推广。

 

诚然,需要品牌策划的可能也需要做个网站作为背书,可能也需要设计图片,可能也需要新媒体运营去做推广。

 

但客户真要做网站,未必选你,因为你的做太杂了;客户要做策划,也未必找你,因为觉得你够不专业。

 

赚钱从来不看“多”,少就是多,多就是少。

 

前俩天,我和朋友出去吃烧烤,路过一个便利店,那个便利店的牌子左边写着便利店,右边写着旅行社。

 

这家店,以便利店为主,但是旅行报团业务也接。

 

朋友当时就问我,他说:老冀,你说有人敢去他家报团吗?

 

假设你想出去旅游报个旅行社,A旅行社是专门只做旅行社,B旅行社是顺带做的,你会选择A还是B呢?

 

赚钱从来不看“多”,少就是多,多就是少。

 

多就是少,少就是多。伤人十指,不如断人一指。

 

无论个人还是企业,资源都是有限的,把资源集中在一个点,这个点才能有爆炸输出!

 

相反,平均使用资源,盲目多样化,和狗熊掰棒子没有区别,效果大打折扣。

 

所以给大家的建议是,做项目,尽可能的专注,卖点唯一。否则,业务太多就是没有业务,卖点太多就是没有卖点。

 

这也就是我为什么说他的段位不应该问的问题。我是看着他进入社群后从新手一路成长起来的,由个人单打独斗到现在公司经营,并不容易。

 

他的能力、对互联网的认知、对项目的把控,如今都是没问题的。但是会犯这个错,或许就是旁观者清,当局者迷,知易行难。

 

当选择少的时候,或许会背水一战,当选择多了,人就容易感到迷茫,越是迷茫就越不知所措。常人都会遇到这个问题。

 

赚钱从来不看“多”,少就是多,多就是少。

 

假设,我们现在卖点确定了,比如做网站建设。但网站同样有很多类型,是各种类型都做还是只做一类呢?

 

答:都可以,但是更建议细分。

 

各种类型的网站都做,比如在淘宝搜“网站建设”,做这种业务的很多,销量也很不错。

 

但是因为做的太泛,没有重点,所以价格普遍很低,几百块就制作一个网站。也只能赚个辛苦费。

 

赚钱从来不看“多”,少就是多,多就是少。

 

另一种呢,是做好细分垂直。最好只细分做某一类网站。比如企业类、博客类。单价升高,利润空间放大。

 

我知道一家公司,只做企业网站,已经做了十年以上了。

 

很多城市都有他们分部,叫X企动力科技有限公司。我故意隐了一个字,不知道大家能想到是哪家公司不?

 

之前有幸去过这家公司在天津的分公司学习,所以对他们的业务老冀略懂一点。

 

这家公司,业务员每天的工作就是打电话给各家公司,问其是否需要建设网站。

 

很多公司都是和互联网不搭边的,压根不懂网站建设。

 

所以很多土老板,会花七八千去做个展示网站,后期每年还要续费,续费价格在1000到2000左右。

 

但懂网站建设的,应该都知道,做个企业站,可能我们一百块都花不了。这才是真正的暴利!

 

至于是选择做各种类型还是选择细分到某一类,这就要看大家自己了。

 

赚钱从来不看“多”,少就是多,多就是少。

再给大家讲一下我之前做淘宝的经历。

 

我卖低客单价商品,比如裤子,30一单,一单利润3块都不到,一天卖100单,累死累活也才赚300块,

 

因为价格限制,产品好不到哪里去,所以售后问题就多,求爷爷告奶奶,改个评价行不行。每天都心塞。

 

后来思路一转,卖保健食品,一单利润300+,虽然单子少了,但是平均每天也有一两单,最主要是轻松不累,客户态度好,基本0差评。

 

每天闲着玩玩手机,就把钱赚了,而且还月入过万。

 

选择没有对错,但结果却千差万别。

 

少就是多,多就是少。不要觉得看我多厉害:“一条龙服务”,一站式搞定;我是孙悟空,72变,什么都会;

 

蛋糕就那么大,你贪婪到想一口全部吞下,你具备这个实力了吗?大概率是蚂蚁撼大树 —— 不自量力。

 

失败的人力求各环节都抓住,结果什么也没做好。而成功者只做减法,放弃很多,只抓最能带来利益的那个点。

 

社会上为什么这么多穷人?就是他们从来不理解要盯着一个卖点从一而终,做到极致,做到精益求精,做到市场第一。

 

理解不了这个道理,一辈子到处张望,到处混,今天做这个,明天搞那个,结果时间流逝,什么也没混到。

 

赚钱从来不看“多”,少就是多,多就是少。

 

非常幸运的是,下午我把这个感悟发在了朋友圈,带上了截图,结果给这个学员还顺便带去了一个潜在客户。

 

赚钱从来不看“多”,少就是多,多就是少。

 

他看了我的朋友圈,想要对接那个学员的软件。然后我给他们牵了线。

 

为什么他要对接那个学员呢?

 

  1. 正好需要软件,那个学员刚好有这个业务,有合作的可能;
  2. 老冀社群提供信任背书,大家信我,所以也信社群里同学。

 

我们社群现在近1800人,为什么经常我发个圈就可以给大家对接成业务?

 

少就是多,多就是少。

 

社群人的质量高,都是基于对我的信任才加入。

 

为什么社群学员质量高?

 

少就是多,多就是少。

 

有很多做互联网的,引流依旧是:群加粉、裂变粉、买粉,只要是人就先加上。

 

但是这种方式,很多人都是无效好友。对你没有信任。

 

这里仍旧一分为二去看:

 

如果你是做高价值生意的,可能一千个范粉最多能有一个转化;

如果你是做低价格高价值商品,可能转化率可以略高一些。

 

有些生意,确实只要把人加到微信,后期就能不断变现。例如:低价生意和灰色生意。但这些不是我喜欢的生意。

 

而我这边,一直都信奉:少就是多,慢就是快。

 

我所有的好友都来自价值吸引,要么文字、要么音频、要么视频,之前18年还做过一段时间直播,所以有部分好友是直播来的。

 

无论哪种方式,大家都是认可老冀我这个人,才来找我。

 

我一天好友最多只能吸30个,平均20个左右。

 

但是慢悠悠的,我这个渣渣,做了两年多,微信也将近2万粉丝了。

 

而且,我一直还在走着,还要这样走下去,陪我一直走的人越来越少,越来越少。

 

为什么少了,他们太贪了!疯狂加人,爆粉、爆群、是人就加,做着做着,号封号了,做着做着,没人付费,自己消失了。

 

赚钱从来不看“多”,少就是多,多就是少。

 

学习也同样是少就是多,多就是少。

 

别看你网盘万G资料,你能学1%,再把学了的用上1%就不错了;

 

古人学富五车,如果换算成字节,可能还没有现在两本长篇连载的网络小说信息量大,但1个学富五车的古人能秒杀现在多少莘莘学子。

 

赚钱从来不看“多”,少就是多,多就是少。

 

少就是多,多就是少!

少就是多,多就是少!

少就是多,多就是

作者:龙城老板会

文中分享的项目、技巧、仅为拆解流程。

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