家具行业今年最重要的升级不是产品的升级,而是营销理论的升级

有的家具公司月销产品1亿元,有的家具公司月销产品数亿元,它们在销售基数庞大的基础上,仍然保持着高速的增长。而同样是经营差不多风格的产品,产品的质量、销售的场地也相差无几,但是业绩却是天差地别。

中国家具业已经进入了营销升级的年代。过去我们一说到产业升级,脑海中经常出现的场景便是厂房改造、设备升级、产品升级、制造工人的技能升级、销售员的培训,其实,在一个产品永远供大于求的年代,营销理论的升级才是第一重要的。

正确的营销理论决定了企业的生死,错误的营销理论指导下的企业,无论怎样努力,无论有多么雄厚的资金,甚至无论有多么强大的市场品牌为其背书,最后都会一无所有。

努力不等于一定会成功,甚至由于方向错误,有的努力从一开始就注定会失败。这就是今天我们要面临的残酷市场现实。

想想格力做手机为什么一败涂地?想想当年盛极一时的春都投入巨资研制药品,却是无疾而终;想想那些著名品牌企业在多元化的道路上惨遭失败的例子。这些失败的故事背后都有一个共同的原因:定位错误,导致这些知名企业的新项目在诞生之初便是个错误。

家具行业今年最重要的升级不是产品的升级,而是营销理论的升级

定位营销理论告诉我们:任何一个产品品类,消费者能记住的品牌不超过三个。因此,第一名会是利润的主要获得者,第二名尚可生存,而第三名永远会挣扎在生死线上。

根据这个理论,如果做不到一个细分领域的第一名或第二名,你的企业的生存压力就会巨大无比,甚至几无生存空间。

定位营销理论早已不是新发现的理论,而是营销学中的一门显学。此理论已经经历了大量企业实践的检验,事实上它也是在大量企业的经营实践基础上总结出来的。

营销定位是企业老板的必修课,其实所有企业都在经营实践中有意无意地为自己的企业定了位,只是有的定位是正确的,有的是错误的,表现在经营业绩上,就是有的能成功,有的会失败。

营销定位准确了,再去将自己的定位落到实处,成功才是可以预期的。

2017年,家具行业的商战水平越来越高。没有先进理论武装的家具人,会失败得莫名其妙——老规则不再适应新时代了。

好日子仍然会属于你,如果你的大脑升级了的话。你在选择合作厂家时,考察他们的营销理论有没有升级,定位理论运用得是否正确,至关重要!

定位不准,落实定位的手段乏力的家具企业,没有未来!

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