中小企业集群营销战略

中小企业集群运营这段时间从经济地理学 、经济学和社会学角度出发,鲜有从管理学特别是营销管理角度对中小企业集群进行分析研究。实际上非常重要的是,中小企业集群恰恰为营销管理提供了一块更为广阔也更为高效的用武之地。

无论营销理论如何进化,营销工具的不断创新,单个企业营销在效果上总是非常有限 ,因此在企业之外,通过整合资源实现更为有效的整合营销就成为所有企业乐于接受的营销思想,许多企业正是由于整合营销获得经营上的迅猛发展。正因为整合营销的基础是整合资源,而中小企业集群的基本功能就是整合资源,因此为整合营销提供了非常有利的条件,中小企业集群营销管理也就会发挥出巨大的能量。

中小企业集群营销战略

1.业务成长战略

中小企业集群是一组在地理上靠近的相互联系的中小企业和关联机构,它们同处在一个特定的产业领域 ,由于具有共性和互补性而联系在一起 。因此中小企业集群普遍具有专业化的特征 ,其生产和经营始终围绕特定产业领域扩展 。随着企业集群规模的扩张和发展成熟度的提高,它的专业跨度将向一些紧密相关的领域扩展 ,形成一种范围经济,即整个集群从实施密集式成长战略到供产销一体化成长战略 。起初集群内中小企业生产相同门类的专业产品,企业集群发展到一定程度,企业的专业分工与协作体系日趋完善 , 一些特定的生产工艺流程逐渐从原生产企业中分离出来 ,形成一批专门从事某种工艺加工的配套企业 。

随着集群内部的专业化分工进一步深化,生产服务社会化程度不断提高,推动服务性工种逐渐从企业内部转移到企业外部,一批服务型企业陆续出现 ,专门提供产前 、产中、产后服务 。同时,企业集群发展所积聚的人流、物流 、资金流以及信息流,带动了运输、仓储 、电信 、餐饮 、中介服务、金融保险 、 房地产等行业的发展 。一个成熟的企业集群也带动相关支持产业领域的生存和发展 。业务成长战略选择的关键是选准特定产业领域 。在选择特定产业领域时主要考虑该特定产业的发展前途,市场需求潜力竞争激烈程度和集群自身条件。一些企业集群以已知的产业为集群发展目标,致力于发展实际上已经或正在衰退的行业,导致企业集群之间产业同构 、重复建设和生产能力过剩 。

中小企业集群营销战略

2.品牌战略

中小企业集群品牌 ,用以识别某集群的产品或服务 ,使之与竞争对手,其他公司、大型企业和跨国公司的产品或服务相区别 。集群整体的品牌建设与形象推广,受益的对象是集群本身及集群内所有企业。集群品牌可以起到传播信息 、创造市场需求 、树立消费者信心以及排斥竞争对手的作用 。集群品牌对集群内的企业具有外部性 。一个良好的集群品牌具有正外部性 ,有助于集群内企业的成长和成功。知名度高 、美誉度好的集群品牌会使企业无形中戴上一个神秘美好的光环,从而很快被消费者接受和喜爱,相反,一个糟糕的集群品牌对企业具有负外部性,会使集群内企业笼罩在难以摆脱的阴影下,甚至会威胁到某些企业的生存 。因此 ,集群品牌效应对企业集群的产品销非常重要 , 是企业集群的一笔巨大无形资产 , 企业集群品牌的创建和使用关系到企业集群经营的连续性和持久性目标的达成。企业集群品牌可以通过企业集群具有的供应链通过两化融合产、学、研通过不断的产品创新 、完善的产品质量来建立 ,产品差异化来获得通过提供独特的产品或服务来获得,集群四大链条供应链、管理链、资本链、业务链,整体最优、成本最小、销售最大优势建立。

 中小企业集群营销战略

3.定位与竞争战略

集群定位战略就是要确定整个集群在国内300城市每城市有30分中心,每个中心有30个产品共297000推广网点,竞争优势产业就是在以中小企业为主的专业化产业区里培养出来的从原料采购到产品设计 、制造 、销售一条龙 , 乃至相关技术开发机构都在当地配套成网,首先在我国东南沿海一带抓住了产业国际转移的契机 ,利用低成本优势吸引海外直接投资,建立外向型加工制造基地,在此基础上形成配套企业集聚优势,但处在全球生产价值链的末端,将受到成本上升 、投资环境恶化的威胁。在跨国公司区位选择愈加灵活的今天,这种集群面临定位调整和转型的压力,需要从“订单加工型”向“研究开发型 ” 转变 。如果转型失败 ,则有可能出现产业转移 、 本地 “ 空洞化 ” 危机 , 也就是说 , 那些只生产标准化产品或零部件的集群存在有朝一日被其他集群替代的危险。集群定位战略选择决定了集群竞争战略,全球化市场也有挑战更有机会, 我国企业集群必须为提高竞争力做好准备,必须放弃依靠低成本优势的竞争,投入依靠技术创新,差异化的竞争。

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