辞旧迎新，几个老朋友久别重逢，席间避免不了 回首不堪的过去，向往美好的未来 。
聊来聊去，终归是离不开 钱 字。
人性又有个规律：越差什么，就越不喜欢人多的时候别人谈论什么。
小A快30了，没车没房，甚至连女朋友都还没有谈过。
每逢大家聊到钱的事儿，他总是愁眉苦脸，默默喝酒，对于美好的未来，他总是想插科打诨的岔开话题。
为了顾忌他面子，我们便换了话题，讨论着： 节日送亲密的人什么礼物好 。
有人说：吃饭聚餐；有人说：包包手表；有人说：美妆用品。
只有小C微微一笑，那些玩意都太俗，我知道一物，可以让人感动涕零。
我们每个人手机里都存着很多照片和聊天记录，其中肯定有不少和亲密人的回忆。
你们有没有想过把照片和聊天记录洗出来，做成一本书呢？
听他这么一说，不少人便觉得有趣。
送礼物最重要的是什么？自然是准备礼物的人 用了心 ，收礼物的人 懂了心 。于此，这个礼物大有可为。
有需求的地方便会有商机，其实这个 用了心 的礼物就是一个项目。
有这么一句话叫：从前车马很慢，一生只够爱一个人。
尽管科技使我们的生活方便了很多，但专业事还是要专业人去做。
街上的照相馆、影楼依旧存在，商场的自助洗照片设备也是越开越多…
这其实都是一种潜在市场暗示：对于相册，需求量是很大的。
而相册、书这一类东西，承载的意义又有所不同。
对孩子，它具有成长的纪念意义；对夫妻，它具有彼此恩爱的证明；对家庭，它具有家庭美满的见证。
再举一个简单的例子：毕业照。
校园周边影楼靠着毕业季这一波，能抵得上半年的收益。
淘宝上做定制相册服务的，每个月上千单的不少，成交价基本都是百元起。这个利润如何，稍微算算就明白。
先说产品怎么做？
自己制作全套流程：
如果对相册定制处理有经验，整个过程都可以自己来。如果对排版、图片处理有经验，那整理工作自己来，打印选择外包。
其实网上有很多相册模板，可以一键直接套用。
自己操盘整个项目的话，找一家彩印公司（本地最好），谈好价格，客户定制好风格下单之后，把处理好的内容交给彩印公司印刷即可。
至于纸张的价格、相册的售价之类的问题，我了解到的：“打印成本5毛/张（双页），售价1.8-3块/单页，一般是20页起订。”
也就是说，印刷一单至少挣个31-55元之间，利润还是挺可观的。
当然，设计费、快递费的成本需要另算 ，自然还有操作空间。
合作代理模式
如果你对以上几个方面都不懂，所有业务都外包也行。
找个同行去当其代理。比如淘宝有很多商家，可以挨个去与客服沟通：是否需要代理，成交一单多少钱，服务流程该如何走…
或者，你找个本地的实体店合作。上门谈合作，帮他覆盖当地的初中、高中、大学，也能赚不少。
再或者到自媒体平台写点回答，吸引一批感兴趣的人下单。
先用一键排版工具处理下，再去淘宝店下单，赚个差价。一单赚个100元，简单轻松。
再说说产品卖给谁？
因为礼物的特殊性，所以价格往往不是重点。用户更关心的是：产品的质量，以及呈现的效果。
对产品感兴趣的人，大概有下面几种：
应届生：初中毕业、高中毕业、大学毕业、培训班毕业…
家庭情侣：这一块可以延伸的关系很多，比如宝宝成长照、结婚照、夫妻照、全家福、夕阳红照等。
送礼物：朋友间送的礼物，是一份独特的心意。
团建留念：很多小团体很重视团队的发展历程，比如大学社团、校外兴趣爱好团（夜跑、车友、旅游等）、企业团建等。
搞定产品、搞清楚客户是谁，最后说说怎么去找客户。
物以类聚，人以群分。你的客户是哪个年龄段，对什么感兴趣，主要活跃在什么地方？
那么与之对应的你便生产什么内容，然后想办法出现在他们眼前即可。
比如老生常谈的几个渠道：
QQ：可以通过搜索关键词找到相关的群，联系群主或管理员，洽谈合作。
贴吧：将一些优秀的案例，分享到各个学校的贴吧里，吸引人咨询。
抖音：把优秀的案例转化为视频，很容易引起别人的好奇心。或者是开一家淘宝店，然后去找开通橱窗的抖音号合作，推广分润。
知乎：可以在问答平台的精准话题下去分享，流量非常垂直。
微信：有人在朋友圈发了一组艺术照，不少人便问她哪里拍的。
她介绍说： XXX影楼，商家有活动，分享商家样片和联系方式到朋友圈，集齐100个赞就能优惠100元。
这种玩法简单实用，通过求赞更多的人知道了影楼，看到了其作品和联系方式，客户推荐客户，流量便像滚雪球一样堆了起来。
总的来说，项目不算新，也没有门槛，感兴趣的可以去操作一波。
定制礼物的市场还是很大的。
吃饭只能保存一天的记忆，化妆品只能保存一段时间记忆。
手机可能会丢，U盘可能会坏掉，碎片化信息时代，人们能长期记住的东西少之又少。
这样一份美好而又充满回忆的礼物，是无价的。
小A总问：赚钱的秘密是什么？
我想了想，便给了他一个答案：赚钱的秘密就是：了解自己和研究别人。
了解自己
没人天生就知道自己适合干什么，都是需要摸索的。
了解自己的问题，知道要去寻找答案；了解自己的性格，知道要去取长补短。
了解自己的时间，知道要去合理利用；了解自己的智商，知道什么钱适合赚。
这个世上赚钱的路子很多，可复制的成功模式也很多。但不是每条路都适合你，一定要依据自己的优势去复制。
没有优势的话，那就先利用自己的天赋去积攒些优势再复制。
研究别人
太阳之下无新事儿。想创业的朋友，不要自己认为什么好卖，就去做什么。
多看那些存活的很久的优秀同行，他们一定有稳定的盈利模式。我们要做的，摸清框架、复制模式、稳定优化。
创业维艰，第一步方向永远都应该是：活下来再说。
毕竟，普通人的一生，真的输不了几次。
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