关于带货“直播电商”，三个决定成功的关键点不能不知道

zxw168 • 2021-01-01 01:57:52 • 经验杂谈

手机屏幕，对面的你，晚上好，上午好，下午好。

为了更快推动公司线上各平台直播业务发展，我主动转型增加了淘宝直播工作内容。从3月6日到20日，每天下午三点到十点，持续上播了15天。

关于直播电商，有些感悟，想跟你说说。

也许你知道，那就加深下印象。

也许你不知道，那肯定有帮助。

1 直播电商是什么？

直播+电商，是一种新的推销手段。

直播，其本质就是工具，通过它想给产品找到顾客，为店铺或者平台带来客流量。

比如，你开的店铺，进店的顾客很少，于是你开通了直播工具，把链接发给顾客，引来大批量的关注。

电商，其本质就是基础平台。有大批量的顾客通过手机看你的产品，遇到性价比高的产品，直接下单。你通过物流，把产品送到顾客家里。

直播电商，最开始是2016年6月20日晚8点，某网红在淘宝开通了自己的直播间，2个小时直播，推荐店内商品，有41万人在线看，有100万人点赞，成交金额超过2000万。2019年11月11日，某网红在淘宝平台，4小时直播，推荐店内商品，有4300万人在线观看，有过亿人点赞，成交金额过几十亿。

短短三年的时间，在线人数，点赞次数，购买金额，都是成百倍的增长。

2 直播电商，收益最大的是谁？

第一受益人：平台方，收取技术服务费。比如淘宝平台。2019年11月11日，淘宝直播平台累计成交金额过200亿，按照6个点抽取平台提供给商家的技术服务，净利润12亿。

第二收益人：网红公司/网红本人，收取销售成交佣金。比如薇娅、李佳琦，等头部网红。据说5天前，某国内知名品牌找李佳琦带货跑鞋，10分钟的直播推荐，李佳琦先收取30万直播间广告费，再收取粉丝单产品购买后总金额30个点作为佣金。假如10分钟带货，成交1000万，收取300万+30万，累计收益60万。

第三收益人：品牌公司。收取产品销售扣除成本后的现金。比如上面案例中的国内知名品牌，借助直播电商模式，10分钟带来1000万销售额，扣除330万的成本，扣除运费等，可以将仓库里的货品直接变现近600万。

3 直播电商，普通人赚钱的路径是什么？

第一步骤，

让顾客知道，你要干什么?比如，3月21晚上8点，淘宝赛琪旗舰店直播，有100款鞋服好货上线。

第二步骤，

让顾客感兴趣，你有什么优惠?比如，淘宝赛琪旗舰店直播间20点，21点半，符合你尺码的正品短袖，1元抢购。爆米花科技跑步鞋，成本价149销售。

第三步骤，

让顾客积极了解，有多少人来，抢购产品多少件?比如，昨天淘宝赛琪旗舰店有8400人在线，今日预计在线人数过10000.1元短袖抢购限量20件，成本价爆米花科技跑步鞋149.100双。

第四步骤，

让顾客秒杀抢购。比如，今日下单，不仅享受成本价，还能收到礼包，收到货后7天，只要不满意皆可退换货。

如果你在从事直播电商的时候，这上面的四步，少了哪一个，其结果，都可能会不如你意

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