拆解复盘一个老年人市场的灰色偏门项目

今天看到一个关于老年市场的灰色偏门项目，给大家拆解一下，当然是我主观想法的复盘。

这个项目我没有操作过，但基本思路我觉得没错，其实这个项目已经很多年了。

首先第一步就是工作室有非常多的手机，注册非常多的微信账号、手机账号，当然还有电脑相关的微信群发软件。

接着就是用自动扫码进群软件，加入到那些微信社群里面，也不管啥逻辑呀，就是发广告。

然后每天加几十上百个微信群，如果这个项目用上百台电脑一起操作的话，可能每天群发上万个群。

然后群发的这些信息会点开看的，基本都是30岁到50岁，一些农村大妈或者是城市里面的大妈，百分之七八十都是一些大妈大爷。

因为他们接触互联网的时间比较短，对于这些链接看起来有兴趣的，比如针对他们身体状况的，所以她们就会点开看。

到了第2步，这个链接其实就是伪造成微信公众号的链接，打开之后会调整到另外一个页面，这个页面有各种关于老人健康、或者是各种饮食、各种疾病相关的帖子，做了一个大汇总。

当然这些话术全部是在网络上给它复制，然后给它杂交整合在一起的，然后又有非常夸张的各种弹窗，接着给它排列起来，为什么他要排列这么多？

就是因为看这个链接的用户群体，可能有非常多不同的需求，有些人是得了各种皮肤病的，有些人是身体差，有些人是脱发，有些人是胃病，有些人是高血压。

所以这个团队的高明之处就是，在这里一个链接打开出现的各种页面，可以把八九十各种毛病的人全部关注到这里面。

比如他有高血压，那就会给他推送高血压相关的页面，比如他脱发，那么也有脱发相关的页面弹出来。

都是各种所谓的老中医或者是各种所谓的偏方，反正覆盖几乎老人所有健康问题。

接着就是各种软文了，而且你会发现这个字体都比较大，为什么？ 因为它主要收割对象都是四五十岁的一些大妈。

而且基本会打开这种页面的，看到这种广告，基本上智商也下线了，自己脱发了，然后看到有专业老师指导，就会加他，免费领取相关的资源。

于是，打造好朋友圈，就非常有信任度了，有客户见证、聊天记录见证、反馈截图、转账截图、各种视频见证。

不过我刚才说过了，既然会相信这种广告的人，他就会打开阅读，然后还会加微信的，基本上朋友圈打造成这种模式，那群四五十岁的大妈99%都会上当的，10个人有5个人都要买单。

当然都是一种复购逻辑，如果说能够忽悠她一次，就会忽悠他两三次，如果只能够忽悠大妈一次，那就是两三百块钱的课程价。

按照刚才的逻辑，如果是一样的话，就是他每天有几万个群，每天能够留十几个主号微信上，然后就是三个公司同时包装，那么基本上他项目每天能够赚十几万，每天通过邮寄打包发货。

当然这一个产品叫菲牛至，其实也就是十几块钱的，卖个三四百块钱，然后通过邮寄打包卖给那些四五十的大妈。

减掉他单个获取客户的成本是20块钱或者30块钱，反正一单妥妥能赚200块以上。

当然有时候通过追踪微信群发的手段，基本上成本就很低的，可能也就几块钱的成本广告成本，但是能够带来几百块钱的利润，而且还是几乎零成本。

复盘下该项目的商业运营逻辑：

1，生成各种对于中老人有需求市场相关的文字链接，在软文当中植入产品广告和二维码，然后把链接变成假的微信公众号，推送页面分享到各大微信群。

2，接着用采集软件，进入微信群或用各种方法进入到这些微信群当中，群发则用小号群发，被封之后继续用第2个号继续群发，然后可能有几万个微信群，或者十几万个，甚至他公司有几百台电脑，这个不得而知，当然他也可能用群控设备。

3，当有大妈点开这个非常有诱惑性的文案之后，在里面添加所谓老师的微信号，然后微信号有三种逻辑，一般都是客服的微信号，拿底薪加提成的，成交了，就把邮寄地址给另外一个发货组，发货组再打包发货，然后在月底给客服提成加底薪。

4，这个项目的高明之处在于，它针对的都是一些对互联网认识度非常低的一些大妈大爷，四五十岁的，然后点开这种页面，看到里面有各种假链接，比如有央视报道，腾讯新闻字样，他就觉得这个是很真实的，然后有各种图文的案例，各种软文广告，然后慢慢的就上当了，添加这个人的微信号。

5，接着微信朋友圈打造的非常好，有各种聊天记录，收付款截图，成交记录，客户反馈记录，邮寄打包记录，客户疗程疗效记录，客户复购客户下单转账记录。

6，然后如果客户非常的傻逼，买了第1次她还会买第2次，当就会把客单价提高，建议她买698的疗程更有效果，那么就可以收割两次到三次，但是普通的大妈他只会收割一次。

7，然后客服组搞定之后，把地址给打包组发货组发货组，再给物流组物流组直接打包发货，从某某公司搞定之后收款一个循环就搞定了，基本的循环都是在微信端完成。

8，这个灰色项目，这个公司团队按照规模来讲，我觉得每天可以出1000单以上，然后每天最少能够盈利十几万块钱。如果说规模比较小的话，一天也有500单，一天也至少有3万到5万收入。

以下补充信息来自圈友的分享：

以上只是复盘了一部分，下面给你展示更进一步：

第一，这套转发广告文案系统的开发，大概需要10-20万左右，不涵盖迭代费用，主要用于微信对链接的封杀。

第二，这不是新手能解决的，这里已经出现了很深的壁垒，甚至天堑。技术壁垒是一方面。

第三，就是招商层面上，没有充沛的广告预算根本做不起来这么大和广的规模。

第四，这里面是四到五家公司分工的结果，有负责流量，有选品，有负责文案，有负责投放，没错，是投放。

他们的周转率，基本在50-90次的年资金周转。roi投放比1:12左右。流量成本你低估了。这套模型最大的难点不在于操作方法。

而是在对大资金调用，流量投放模型，个销团队团队长的培养和激励。这三点做不好的人，这盘子做不了半年。

目前全国大体量的已经只剩下12个左右。盘踞在微信生态。按照我的分析，2020再做这样的盘子，能够稳下来，基本需要5000万左右的现金，才能上台桌来一把。

我了解到排位前三的团队配置，大概流量团队占比1/3，个销团队占比1/3，技术客服投放文案也是1/3，百人起步，700人到顶。

所持有的数据资产，涵盖微信小程序，微信群、公众号、个人微信号，现金资产达上亿。

随着营销费用增加这个趋势不可逆，基本上还有囤粉升值的空间。

这是个比较重的生意了，门槛是规模，不适合草根起不了。

没有遇到微信时代的红利，基本没机会了，现在微信对于封杀和营销的限制，会让你怀疑人生。