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骗子亦懂营销，营销亦带骗术！

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相信你们在互联网中也遇到过不少套路，防不胜防，今年也总有人来找我说被坑被骗。 

没什么好同情，重要的是心态，不要去抱怨，想想这件事教会自己什么更重要。

今天就来讲讲那些骗术和营销，两者看似八竿子打不着关系，实际上有异曲同工之妙。

为何互联网上那些拙劣的骗术，屡屡有人受骗？

同样的骗术，在互联网上已经被拆穿N次，科普的内容屡见不鲜，上当的人依然没有减少。

是这些骗术太高级吗？是这些人看不出来吗？

不，并不高级，在我眼中很low、很低级，旁观者也能一眼看穿，但被骗的人似乎真看不出来。

我们为什么认为低级，为什么能看穿，只不过是因为我们都不是他的目标用户而已。

收割的人永远会抓住人性的弱点，没骗到你我他，只是因为我们没有这方面的弱点，没有，然后我们就是被筛选掉。

就像爷爷奶奶那辈为什么深陷保健品？ 是那些保健品好吗？并不是，是子女都不在身边。

大学生兼职为什么被骗？ 是笨吗？不是！是阅历不够，看到的是花花世界，不知道背后的阴暗面。

但只是这样吗？ 不是！这之间还需要牵线搭桥，因为人都有戒备心理。

所以第一步也是最重要的一步，那就是撕开用户防线。

在这一步中没有产品，只有人，一个有感情的人，没有那就伪造一个，用户喜欢什么就造什么，因为只有人与人之间才能交流，才能产生信任。

防线一旦撕开，接下来就好办了。

第二步激发并满足你心底的欲望，换句话就是围绕着用户需求来。

爷爷奶奶那辈，儿女不在身边，心底要的是什么？

显然不是什么保健品，是儿女、是身边有人陪伴，所以给你来一个有温度有感情的人。

这个人天天上门看望，一口一个爸妈的叫着，给他们做饭、打扫家务，陪他们聊天，在没取得信任前不会提任何产品，慢慢也就心动了。

别说他们，就是大家每天有人照顾你们，每天爸妈的叫着，你们也会心动，不心动那就被筛选掉而已。

至于大学生和宝妈，异曲同工之妙，共同点是都有点空余时间，想用空余时间赚钱。

OK，接下来就看到某某大学生实现财务自由，你上大学还在用着家里的钱，增加家里负担，而某某利用业余时间做兼职，大学未用家里一分钱，还能补贴家里，并能带着爸妈出去旅游。

还有恭喜某某宝妈喜提法拉利，即使照顾孩子再苦再累也不能委屈自己，利用空余时间赚钱，走向人生巅峰。

别说，也就我大学时沉迷游戏，若我当初看到这些，早就被骗惨了，即使这样当初都被骗过几次，谁再说游戏毁了年轻一代，我都想抽他。

第三步：效率和细节

那些兼职、微商等等，套路何其相似，话术也都大同小异，怕你泄露信息需要交保证金；为了筛选打酱油的人而设置一个门槛费；因为货卖的好，你要先交代理费并囤货。

效率就是懂的人直接划走拉黑，不会去浪费时间，而他们要的也就是这个结果，把懂的人筛选掉。

细节就是利用用户心理，因为不懂，想着确实万一泄露了别人信息，交保证金不过分；想着别人的货卖的很好，万一别人找我买时没有货怎么办？先囤着。

可怕吗？表面上看似粗制滥造，实际上每一步都精心设计。然而细思极恐的是很多营销手段也是如此！

一、撕开用户防线

以前的品牌号没人设，粉丝的评论也从来不回，现在不一样，如今很多做的好的品牌、个人品牌都会有人设，没有也要塑造出来一个。

就像雷军之于小米，雷军就是小米的人设。品牌和用户之间有了一个人，感觉完全不一样。

像大家去推广自己的产品时，很多人就是纯粹的广告，说我这产品好，可以给你解决相应问题，但中间没有“人”的存在，转化率其实很低。

为什么？因为没有这个“人”的存在，很难取得用户信任。

加你微信，你又是谁？凭什么相信你？

卖产品，信任是非常重要的一个前提，要知道，在互联网上一个与你毫不相干的陌生人凭什么打钱给你？绝不止是说你能为他解决问题。

淘宝、京东这些电商有平台担保，你了？ 就是因为没有信任，很多人即使有了流量也没能卖出去产品。

所以品牌有了人设，个人做起了ip。

二、围绕用户需求，用户需求最重要

最近花呗的广告被人骂，但好歹也是围绕用户需求。

以前借款广告是什么？是多少天免息，利息低至多少等，太多了，没竞争力。

这条广告厉害的地方就在于它换了一批用户作为它的目标用户，这批用户不是为了借钱而借钱，平时也不需要借钱，但为了女儿过生日，奢侈一下。

但它失败的地方在于做了蚂蟥，用户不再买单。

换一个，像那些早教班、兴趣班，孩子喜欢吗？ 并不喜欢，其实家长也不喜欢，毕竟价格贵。

但还是有很多家长给孩子报了各种班，即使最后孩子什么也没学到。因为那句话：不要让孩子输在起跑线上。

这才是用户需求，这才是激发用户内心潜在欲望，家长都想让自己的孩子比别家的更好更优秀，只不过比较坑。

再换一个，钻石值钱吗？人工钻石和天然钻石有区别吗？区别可能就是人工钻石更好看。

这些都不重要，因为正常情况下没人会去买钻石，但把它跟爱情绑定在一起后，自有用户需要。

后面的步骤和前面的骗术也一样，该筛选掉的用户筛选掉，再针对自己的目标用户做好各种细节。

骗子亦懂营销，营销亦带骗术！

特别是女性护肤相关用品，不是我针对谁，只是因为我做带货而特意去深入了解过。

各种美容仪、某些护肤品的很多功能都不过是商家噱头，和骗子有什么区别？ 盗亦有道吗？或许吧。

看到这，知道自己为什么被坑，为什么卖不出去货，为什么赚不到钱了吗？

其实大家都没有错。人们喜爱出淤泥而不染的莲。

但忘了它本就生活在淤泥里，根也始终在淤泥里，丢了根又怎么活？

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