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浅谈摆地摊背后的商业思维

学员咨询:力哥你好,我是一名在校大学生,家里是做水果生意的,疫情对我们的影响太大了,几个月家里都没有赚钱了,房租水电成本却一直在,好在年前员工都主动辞职了,没有什么人力成本,但是这样下去也不是办法,最近好像地摊经济很火,我想着跟小伙伴一起去摆地摊,卖水果,一来可以帮助爸爸妈妈缓解压力,二来也想锻炼锻炼自己,力哥有什么好的建议吗?

 

力哥回复:

 

最近的地摊经济确实很火,朋友圈一大堆人吆喝着要去摆地摊,但是有的人仅仅是发着玩,但是有的人已经着手去做了,这就是执行力的差距。

 

只是我们要区分摆地摊和地摊经济,前者是个人行为,后者是政府统一行为。我不是学经济的,今天就不讨论什么地摊经济了,就来讲讲摆地摊这件事吧。

 

我们生活在一个很好的时代,至少现在摆地摊,不用再担心CG来驱赶,我记得我当初做游商的时候,真真切切体会到他们的辛苦。

 

当时是在绵阳卖笔芯,不过我们都是装在书包里,去学生宿舍推销。虽然赚得钱不多,但是有了边旅行边赚钱的思维,当时赚得钱全部用来旅行了,去了七省十八市,见了很多的人和事,有时候父母不理解,觉得你一个大学生,天天到处跑瞎折腾啥,但是只有经历过的人才知道,这种认知的拓展,是自己的一笔宝贵的财富。我从小到大就是一个不甘平庸的人,哪怕追逐不平庸的人生会很辛苦,但是是自己选择的路,从来不曾后悔。

 

当时累了一天,晚上跟欢哥想出来逛逛,看到我们住的宾馆楼下,有一个中年男人,带着他的女儿,开着一辆三轮车在卖西瓜,没过多久,CG来了,还一个西瓜都没卖出去,他们上来就把男人的称给砸了,还把中年男人的西瓜砸了几个,双方争执之际,三个大男人围殴那个中年男人,小女孩子在那一动不敢动,就一直哭。

 

当时我看得心里挺不是个滋味的,但是我却无能为力,当时有一个很漂亮的小姐姐,抱起那个小女孩,一直安慰着她,并劝诫CG不要打人,没一会儿就围过来很多人,好多大爷大妈都在劝阻,后来CG终于走了,中年男人的脸上流着血,带着小女孩走了。

 

虽然我能理解,CG也是工作职责所在,但是我们作为普通老百姓,始终是处于一个弱势群体的角色,若不是生活所迫,谁愿意在外面抛头露面,真的有多少人出来摆摊,是为了体验生活嘛?

 

所以从那时起,每次看到摆摊的爷爷奶奶叔叔阿姨,我总是习惯性去照顾一下他们的生意,毕竟大家都不容易。

 

当时我还在读大学的时候,有一次我妈给我打电话,说有个小伙子去她店里推销了一款按摩仪,八百多,但是我在淘宝上搜索一看,成本也就160多块钱,但是我妈也不后悔自己被骗,只是说了一句,我看到那个小伙子就想到了你,我想着会不会我的儿子也是一样,大热天的去挨家挨户推销产品……

 

我们总是习惯性地去夸大人世间的苦难,其实生活没有我们想象中的那么苦,更多的时候,是我们习惯了甜,一点点苦就会被夸大化。

 

辛苦的人多了去了,我们算老几。我始终觉得,年轻人吃点苦是应该的,年轻的时候不主动吃苦,未来就会吃生活被动的苦。

 

经常有人跟我抱怨他的生活多难多难,负债多少多少,但是我想问一句,造成这样的局面,能怨得了谁呢?

 

我从来不会瞧不起任何穷人,但是我会很瞧不起不努力生活的人。我曾经也变成过这样让自己讨厌的人,以享受生活为名,过着苟且的生活,堕落得心安理得。

 

为什么我在开头说现在是一个很好的时代,因为CG不会再驱赶你了,有政策支持,爽歪歪,这在过去,想都不敢想。

 

好了不扯远了,回到今天的正题。

 

任何事情,都有做得好的,做得不好的,摆摊,就跟开店是一个道理,我不觉得那些开店开得不好的人,摆地摊就能摆得风生水起,本质是一样的。二八定律也一直存在,然而那些二,也仅仅是比别人多思考了一点,多付出了一点罢了。

 

1. 选品。选品取决于你的客户受众人群,选一些刚需产品,运用数据思维,会让你事半功倍。如果是我摆的话,我会先考察市场,看看同行什么产品卖得最多,然后记录下来,在进货的时候重点选择那几样产品。

 

2. 价格。对于摆摊来说,最大的竞争优势就是价格,而价格是信息差思维。你总不能卖得比实体店还贵吧,不要把客户当羊宰。当然有的人对价格不敏感,那么就要让其敏感起来,几件产品搭配起来卖,给客户一种占便宜的心理错觉。

 

3. 创新思维。这也是我跟朋友经常聊到的,大家都去挖矿,那么挖矿的竞争力就会大,不如直接给这些挖矿人卖铲子。挖矿赚没赚到钱不知道,卖铲子的肯定赚钱了。

 

4. 加客户V信。私域流量思维,以前是把一个产品卖给一万个人,现在是一个人卖他一万次。把客户维系好,把每一个客户都当作大客户对待。口碑是最好的营销,一个人能带动一群人。这样你的生意就会越做越好。

 

5. 包装。之前我看过李荣浩的《年少有为》MV,讲得是他卖西瓜,但是西瓜太大吃不完,也没有水果刀,很多人不方便吃,于是他把西瓜切割好,装在一次性盒子里,再配上牙签,以盒卖。整体卖得比单个西瓜更贵,但是买的人更多,因为人们对整个西瓜有概念,但是对一盒西瓜实际有多重没有明显的概念。

 

一个小小的地摊还有很多大学问,其实生意的本质都是一样的,卖房子的利润率不比摆地摊的利润率高。

 

如果自己真的想摆,还是要行动起来,毕竟行动力这玩意儿,真的很重要。你可以运用杠杆思维,招人来做这个事情,但是一定要真正动起来,而不是仅仅停留在想象。

作者:鲁力

文中分享的项目、技巧、仅为拆解流程。

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