攻心文案是需要每天练习的

我们放到文章中来理解就是要做到开篇三句抓眼球;运用到朋友圈呢,则可以把广告内容包装成一个故事,让广告也能吸引顾客读下去。

 

讲了开篇故事抓眼球的写法,接下来,我们该如何写,才能获取客户的信任呢?毕竟无信任不成交嘛!

 

当然,仅靠单篇文章或者单条文案就要获取客户的信任从而成交蛮难的,还需要我们平时围绕人设打造之“四有”原则所展示出来的个人真实性、我们身上的优秀品质、以及我们分享的干货和自己文章中所展示的专业等等累加起来,才能让客户对我们产生信任。

 

但是,在一些关键的时候,还是需要这样的“广告”型故事文案,来激发客户积累的信任感,才能引导客户作出决定,从而达成成交。

 

 

有了开篇抓人眼球,让人想继续看下去的故事铺垫,怎么在下一步激发信任感呢?

 

我们可以通过盘点一些我们过去的数据,一些成功的案例分享、或者客户的真实反馈等方法来接着写这条文案。

 

 

讲道理不如看案例,我们先来看看情感领域的思姐是怎么写的:

 

今天很感慨,姐妹状态越来越好了,正在为她高兴的时候,她说:当初为了找我,在第一次付费咨询我没有回答而过期以后,继续发起了第二次,终于等到了我的回信。
因为,她相信我能帮她走出来。
感慨于她自救意识的强烈,也感慨于缘分。

(图片是客户和思姐的聊天截图)

 

 

我们做UI培训的小哥哥是这么写的:

恭喜小李入职XX公司,成为UI/UX设计师。
分享完胜利的果实,他说:“当初我对自己的能力表示怀疑,在你的引导和帮助之下,慢慢找到了目标和方向。”
那还要你说嘛,我大二开始代课,毕业到现在辅导过数百位学员,要么升学成功,要么就业上岸。辅导你求职还不是分分钟吗?
为了各位小盆友,我也很苦逼呀,经常备课到深夜,给你们改简历、辅导面试都快吐血了。虽然这样累,但看到你们不再天天为升学和就业发愁,我每天也是鸡血满满哇。

看到今年又有一批小伙伴入了互联网的坑,这大半年我的辛苦也没有白费,但我承认你们付出的更多。

 

 

我们的光电小哥哥是这样写的:

 

昨天有个小姑娘加到我,她说看了我的好多文章,觉得我能帮她。
她去年用过我一篇文章中写的脱毛仪,但是效果很不好,想问另一款脱毛仪的功效,而那款脱毛仪我恰好正在测试。
这款脱毛仪啊…凭借我光电领域的多年学术研究经验,以及公司数百万的检测设备得出的检测结果,我并不建议她购买这款脱毛仪,这纯属紫外线制造机啊!
小姑娘说幸亏来咨询我,不然又要花冤枉钱,还请求我测评到好的产品就推荐给她。
举手之劳,当然没问题啦!

 

我们的线上英语培训老师是这样写的:

 

Anna姐姐的英文歌课程结束之后意犹未尽,今天又主动找我,想再续一期课程,专门学发音,希望在口语上也能有所突破。
Anna姐姐说,从没见过像我这么教英语的,不光教知识,还教方法,结课之后就能自学,激发了自己学习的主动性,越学越有兴趣。
感谢Anna姐姐的信任!回想自己八年英语教育行业经历、近两千名学员一对一的教辅经验,现在既能把握学员的英语脉象,又能开出对症下药的个性处方,也要感谢过去学员们的信任呀!

(附图:与Anna姐姐的聊天截图)

 

我们做微商的小伙伴是这样写的:

1、今天一大早就被手机震醒了,才六点多呀!难道恋爱的男生都不睡觉吗?
就因为你女朋友说了一句:你昨天的鞋子真好看呀,有没有女款?想穿情侣款!
你六点多就把我闹醒,真的好吗(可怜表情)…
好吧 虽然说昨晚半夜跟单一点多才睡,但顾客认可我更高兴!
看来不枉我们坚持走品质路线,这半年多来,转介绍的客户还有复购的朋友越来越多了!补货咨询的时间也是越来越多了。

 

 

2、说到职场穿搭,不由想到女友刚毕业做外贸时的情景。刚出社会的她很单纯,还带一股学生气,虽然工作勤勤恳恳完成了多个重要项目,但每次升职加薪却轮不到她。女友很委屈,也感到迷茫困惑。

 

直到有一天同事的提醒,才让她意识到职场气质的重要性!明明有能力,也可能因为对职场穿搭的不经心而让人怀疑你的领导能力!女友当时就顿悟了,在着装上狠狠地研究了一番。随着她在职场上越来越有气质,人也越发有自信。不久后的考核期,她就成功加薪晋升了。

 

有很多伙伴会说,职场上统一穿西装以不变应万变,那你可真是小天真本真了。永远都不要低估一个穿搭讲究的女人,良好的职场形象能直观准确地传递我们积极的工作态度,高效的工作能力以及个人魅力!

 

我们的瑜伽教练芳芳老师是这样写的:

 

小燕儿,家庭主妇一枚,从大学期间就被医生确诊为原发性经期疼痛。这个问题已经困扰了她十几年,每次例假前两天都要在床上度过,且每次都要吃止痛片才可以缓解,痛经还进一步加剧了腰背区域的疼痛和失眠。
医生说是原发性的,没有办法;她自己试过针灸、中药、西医等等方法,试的当时那个月可能会好一些,等第二个月依然还是老样子。她不明白,有的人结婚后就好了,有的人生完宝宝后就没事了,为什么自己依旧是老样子!
我给她制定了专属疗愈方案后,经过系统性的练习,并在我的监督下,小燕儿努力坚持了下来。3个月的系统练习,她目前已不需要止痛片来缓解经期疼痛,即使躺在床上,也知道如何运用不同的体式在家练习,让自己安稳地度过生理期。

翻了一下痛经客户档案,小燕儿是我第77位痛经客户。又帮助一位姐妹通过合理的瑜伽锻炼,克服了痛经,改善了体质,真的超开心!

 

 

多嘴提一下,需要注意的是,大家在朋友圈发长文案的时候,文字如果被折叠起来,就会影响我们这条文案的阅读效果。虽然我们推崇短文案,但是短文案非常考验文学功底,与其挑战个人能力追求短文案,不如追求把事情讲清楚。因此,在需要转化的时候,在文字功力不太够的时候,是需要一些长文案的,

 

廷哥小伙伴为了提升长文案的阅读体验,已经用过很多防文字折叠的方法,实际用下来,“不折叠输入法”是相对比较稳定的,在手机应用商店就可以下载。

 

不过大家发现有的时候用不折叠输入法复制到朋友圈的文字,顺序会被打乱,还需要手动再调整一下哦~因此,我们在朋友圈发长文案出去之前,一定要检查一下文案是否通顺,有没有错别字。

 

接着看小伙伴案例:

 

我们的卤菜西施小乙美女是这样写的:

今天有顾客从蛮远的地方专门打车过来,特地买卤味回家招待北京来的客人;经常有客人来微信呼我,小乙,我家今天来了10个客人,你帮我配菜,完了告诉我总额就行了;也有顾客来问,你就是小乙哈,呀,怎么大白天的你家就只剩这么点东西了,快一样帮我称一点,我媳妇点名了只吃你家的……查看来到小乙家,有记录的购买次数最多的顾客,已经重复购买过95次;
越是时间长,越是有太多被客人信任的记忆,实在太美好;

越是被信任,越是感觉到,自己身上有做好大家食品安全的责任️!

 

 

我们的家电清洗小伙伴阿贵是这样写的:

从事家电清洗工作以来,洗得最多的是客户家里的各种家用电器,然后是写字楼里的空调,清洗的数量早已超过千台了。不过今天很特别,因为开创了我的新领域,第1次去轮船上清洗空调。
听船长说因为是在海上加上船体构件之类的,夏天船里的温度比陆地上要高,休息时必须要开空调。虽然天现在也要黑了,但也要去给清洗,他们平时没有空余时间,通常近一个月才能靠一次岸……

 

看了这么多例子,大家有没有发现,有的小伙伴是用自己的数据来证明自己的经验丰富的,有的小伙伴是用一个成功的案例和客户的真实反馈来打消潜在客户的顾虑的。

 

如果我们光是说自己的产品有多好,自己的服务有多牛,很少有人能看得下去,信任感更是无从激发。

 

但是,你如果讲一个小故事,就会比长篇大论的说教要有效得多!所以,这也是我们打造个人ip必须要学会的技能-用故事思维写文案激发信任。

 

还没有写过这类文案的小伙伴,赶紧试着写一个你自己的产品故事,或者你的客户故事来激发信任感吧!看看自己的故事思维怎么样呢?

 

如果觉得自己写得不够好,那就多向优秀的同行,向优秀的小伙伴学习吧,只要肯学习,善思考,勤动手,你也会变得越来越优秀的!

 

每周文案练习

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