成交客户的时候，不敢跟客户开口谈钱，怎么办？

zxw168 • 2020-12-21 21:46:53 • 经验杂谈

青青，我不好意思跟客户谈钱，怎么办?

这是一个学员给我的留言。

如果你也有不好意思跟客户谈钱的心理障碍，青青的这篇文章非常值得你读一读。

不好意思跟客户谈钱，青青相信很多人都有这个心理障碍。

每次跟客户聊到一定深度，让客户下单付款的时候，你怂了，你退缩了，你沉默了，然后，就没有然后了。

为什么会这样?

你跟钱有仇，不想赚钱

为什么说你不想赚钱?

如果你真的穷到摸遍全身都翻不出几块钱的时候，青青相信，你会非常积极的跟客户谈钱的。

就像我以前创业的时候，太穷了，穷到出差住不起床位房，一间屋子住8个人，我连花15块钱一张床的钱都没有，这还是2011年的事。

大夏天中午，顶着三十七八度的高温，步行10多里路去拜访客户，连1块钱的冰露矿泉水都不舍得买，每次出门前都是先灌好一瓶白开水。

有一次，一个客户说要坐早上5点的飞机出差，要签单就5点前赶过去。

我怕自己睡误了点，半夜三点就在客户家门口等，足足等了一个多小时，就为了签一个单子。

这可是北方的冬天，半夜零下十六、七度，滴水成冰的天气。

我都快没饭吃了，还会顾及面子吗?里子也早就不要了。

所以，你说自己不好意思跟客户谈钱，一到成交环节就怂了，你是真的真的不缺钱。

如果你穷到一定程度，青青相信你会追着客户去成交的，你说是不是?

你对自己的产品没信心

不敢跟客户谈钱的第二个原因就是你对自己的产品没信心。

如果你真的相信你的产品质量好，确实能帮助客户解决他的痛点，麻烦，你会不敢谈钱吗?

我曾经做女装的时候，遇到一女老板，赵姐，人很年轻，二十八、九岁。

她曾经跟我聊过关于跟客户谈钱的问题。

我如果不勇敢的跟客户推销我店里的衣服，他们就有可能转头去了其他店，买一些他们不喜欢的衣服。

因为我的不勇敢，他们买到了不适合自己的衣服，或者自己不喜欢的衣服，既浪费了时间，又浪费了金钱。

所以，我要勇敢站出来，勇敢的去成交他们，为客户创造价值，赚他们的钱，顺便还能和他们成为朋友。

这个说法看似很“不要脸”，但是如果你能坚持“不要脸”，持续坚持“不要脸”，肯定能突破不敢谈钱，不敢成交的心理障碍。

换个角度来说，你跟客户谈钱，成交客户，就是帮助客户，帮助客户生活变得更美好，人变得更精神，工作变得更有激情，人生变得更丰盛。

当然，这个前提是你的产品真的很好，真的能帮助到客户。

所以，成交就是帮人，成交就是利他，成交也是一场自我修行。

如果你看完今天的文章，还不敢成交客户，要么你真的不差钱，要么你真的跟钱有仇，应该是有世仇，哈哈。

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