想象一下:你掌握了秘诀,你的人生会怎样不可思议的改变

平时为了不影响你的阅读学习,我都很少上传图片,但是今天为什么要传呢······

因为遇到了神。

想象一下:你掌握了秘诀,你的人生会怎样不可思议的改变

想象一下:你掌握了秘诀,你的人生会怎样不可思议的改变

今天我是继续苏哲营销大讲堂的分享:

《 苏哲:向小偷学习营销 

 

为什么贼能不走空几乎做到100%成交?

 

为什么贼能将人管最严的东西给偷走?

 

为什么贼总是在白天人最多的时候下手?

 

为什么到处是防贼标语却仍旧无济于事?

 

因为小偷的营销思维完善,应变能力迅速,心里素质强大,看完你会觉得太厉害了。

下面讲下小偷在公交车上偷手机的营销思维:

 

1、市场调研

小偷不是盲目的随便找个地方守株待兔,而是会进行事前的市场调研。

所以,小偷比我们更关注交通广播、公交到哪等信息平台,因为他需要了解那条路比较堵,只有堵的路,公交站牌才会有大量的人群聚集。

 

2、分析客户

小偷之所以白天下手,除了是因为白天人多容易下手外,还因为白天人们的安全感较强,觉得不可能会发生什么危险事情,会疏于防范。

 

而在晚上人们的安全意识较强,会有意识的保护自己的手机和钱包,小偷是没有机会下手的。

 

3、找准目标

小偷对下手目标也是经过一番筛选的,因为偷1个200元的手机和偷1个2000元的手机,所挣钱的利润是不一样的。

所以,小偷会提前将等公交的人群进行过滤。

 

谁有钱,谁的手机好,谁容易被偷,小偷都经过一定的甄选,以确保自己贼不走空。

 

4、营造氛围

如果大家都很有秩序的上车,那么小偷得手的机会就没有了。所以小偷看到公交车后······

会进行领跑,他一跑,其他人就意味他要抢位,生怕没有位置也会跟着跑,但他不会跑的太快,哪人多往哪跑,而且是侧着跑······

直到大家把公交车门口堵的水泄不通。

 

5、制造冲突

小偷会一直挤着某个人,然后那个人就会吵着挤什么挤,有什么好挤的,然后小偷也会跟着吼2句,这样大家的目光都在他两身上。

因为大家都喜欢看别人的笑话。但由于是挤公交,所以大家看一眼后,就继续上公交了。

 

这时小偷已经得手了,小偷偷的不是和自己争吵的人,而是他旁边的那个“目标”,而那个“目标”在小偷争吵的时候······

扭头看了一下争吵,然后就继续上公交了,而就在这个时候小偷已经得手了。

 

6、全身而退

公交刚启动的时候,丢手机的人发现了自己的手机丢了。这个时候他第一意识就是······

刚才那个吵架的人是小偷,第二意识就是在公交车上找那个人。

 

这时大家也意识到了,刚才那个人是小偷,但大家扫描了一圈,才发现刚才那个小偷没有上车。

这个时候丢手机的人让师傅停了车,但下车后已经全然不见了小偷的踪影。

 

从丢手机到发现丢手机再到找小偷,这当中不到2分钟小偷已经不见了,不可谓速度不快。

 

看完服了吧!

 

熟练的运用市场调研、细分市场、营造氛围、制造冲突等营销精髓,做到知彼知己,百战百胜。

 

如果你做业务,做销售,做营销,不妨学习一下小偷的营销思维。

当你能对市场、客户有足够的了解,相信你也能“不走空”,做到100%成交。

《 苏哲:让你不打折还能挣的更多 

 

亲爱的朋友:

相信你一定有过购物打折的经历,但当你自己是经营者时,你是否明白其中的奥秘?

 

假设你是卖抽油烟机的,有位客户到你店里购买一台抽油烟机,标价3000元······

顾客坚持要打9折,否则不买。

 

虽然打9折,但你还是有相当利润空间的。这时,你是卖还是不卖?

 

90%的商家碰到这种情况,会直接打折。他们认为有得挣,总比没钱挣好。

但是,我告诉你,有一种比打折更好,而且让你挣更多、让店铺形象更好的技巧。

 

这就是:只送不降!绝不打折!

 

这里面的奥秘,捅破不值钱,但只有10%的商家会懂得里面的道理。

 

首先,绝对不打折,让你的产品和店铺形象在顾客心里拥有一种坚定的信心,如果价格是坚挺的,必定质量和品牌是优秀的。

这是隐含的深层心理。

 

第二,绝对不打折,不会让你陷入价格恶性循环。因为越打折,价格越低,所吸引的顾客则层次越来越低。

 

第三,绝对不打折,让你无须在价格上与顾客浪费时间和口水。如果你仔细地统计过每笔交易的时间,你会发现······

你将近有50%的时间是用在跟顾客的讨价还价上,节省这部份时间,你便能多服务一倍的顾客,或者多一倍的时间去享受悠闲人生。

 

第四,绝对不打折,但为了能够成交,你可以送比300元更多的超值赠品。

这个才是真正的秘密。

 

你送标价400元配套电器给顾客,或者送对顾客有用的产品,比你单纯打9折还挣得更多。

 

其一:赠品的价格只是标价。只要你的400元赠品实际进货价低于300元,你就是挣的。

 

其二:顾客不会对赠品讨价还价。顾客可能会要求你再多赠一些东西,要求你赠送500元,但是绝对不会把标价400元的赠品,讲价成300元。

也就是说······

你多赠,便是多一种额外惊喜,一份信任。

 

其三:赠品的主动权完全掌握在你的手上。这是一种给予,而讨价还价的打折则是一种战争。完全不同的生意感受。

 

不要以为营销就是让你去打电视广告、做报纸宣传。其实,营销无时不刻,就看你是站在怎么样的一个视角。

这就是营销的商业思想,给你一种完全不同的生意方式,轻松而快乐。

 

苏哲营销解码:不管是个人还是企业,在做营销时,总会遇到各种各样的障碍。最大的障碍是思想上的障碍.

《 苏哲:免费策略的威力是巨大的 

这是我的一位客户林总的案例,其中简朴而至真的生意思想,值得各位朋友深思。

 

林先生开了一家男鞋品牌专卖店,店面全部按照厂家要求进行装修,并且货品充足。

 

然而,因为地段的原因,人流量不多,进店顾客更是冷清。

 

林先生每天都在计算着资金成本、房租人工费用,为此整天茶饭不思。

而厂家居然告诉他,要多花点钱做宣传,多发传单,多进新潮货款。

 

事实真是这样吗?

是否多花钱做宣传、多发传单、多进货就能顾客盈门?

 

那么,有个问题直接摆在面前:

这些都需要你先投入金钱,甚至是巨额资金。

 

我们要做生意,但不是花大钱去做一个一点也没有把握挣钱的生意。

 

苏哲给说你一定要知道:在任何生意中,除了营销投入是利润外,其它的都是成本。

 

这句话的意思就是:

只有营销方面的投入,能够马上为你产生利润,这才是真正值得花钱的地方。

 

然而,营销投入要投入到什么方面?

传统的营销观念就是:

对大企业而言就是打广告做品牌、对小生意来讲就是做宣传发传单。

 

事实上,如果任何一件事,你能够站在一个更高的角度来理解,所有的一切看法都将改变。

 

苏哲要告诉你的就是:

一定改变传统的营销思想,而林先生的营销投入故事,就能给你这种思想的体会。

 

很简单:利用免费策略,借力营销。

林先生,只是请了一位修鞋的老师傅,到专卖店门口,在门口前写了块广告牌, 

 

标题是:免费修鞋,老师傅20年手艺真工实料

内容是:不管您在哪里买的鞋,无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋,统统免费。

 

只是这么一个简单的广告牌,过客从将信将疑到口碑相传,从零零散散到三五成群,短短一个多月时间就让林先生的专卖店火了起来。

 

这需要花费多大的营销投入吗?

而这产生的销量却是惊人的。

 

来修鞋的顾客要等鞋,在这段时间里,林先生都会在店里提供休息闲坐的椅子,甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶,在顾客离去的时候,还会再拿袋子给顾客包上鞋。

 

林先生从不会主动去缠住顾客推销鞋子,最多聊一些家常而已。人们不会因为免费来修鞋而受到推销烦扰。

 

所有来这里免费修鞋的顾客,在心里都会对林先生产生一种亏欠心理。

(这就是最本源的人性。) 这些顾客都在期待有机会回报林先生,这个机会就是:买鞋。

 

结果正如你所想像的那样,林先生的专卖店,一天生意比一天好。

林先生说,照这个样子发展,不出一年就能开第二家分店了,而且面积会更大、地段会更好。当然,修鞋的师傅会更多了。

 

这个简单的生意案例蕴含了极为深刻的人性哲理,最好的营销不是铺天盖地的广告和发传单,而是润物细无声的给予。

 

这就是营销的真谛:没有营销的营销。

 

有位客户看了这个案例后,联想到另一案例:

 

免费是越来越多了。记得有一次带小孩去吃肯德基,一套儿童餐赠送一只玩具,小孩子很开心,打开后玩具很精美······

说明书也介绍得很有趣,但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整。为了不让小孩失望,只能多来几趟。

 

别看肯德基是免费送玩具,其实还是挣的,这大概就是免费为什么免费的原因了。

 

苏哲营销解码:每个人都有眼晴, 但不是每个人都有眼光;都有脑袋, 但不是都有智慧;都有双手, 但不是都能抓住机会!

本文链接:https://www.zhantian9.com/258467.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 2000000@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注