湖北的周大哥跟老婆开了一家便民超市，竟然在短短一年的时间内赚到了200万，周围的同行都搞不懂这到底是怎么回事，难道夫妻俩用了什么不为人知的方法？

一、背景介绍

“你只靠着卖东西是肯定赚不到多少钱的，这个道理你懂吗”？周大哥在超市跟他的一位侄儿说到，侄儿听得一脸懵逼，做生意不就是卖东西吗？为什么叔叔会说只卖东西赚不到钱呢？

周大哥知道侄儿不懂，他嘴角淡笑，“来，我给你讲一讲，为什么做生意赚钱不能够靠卖东西，这里面就要谈到一个公司的财务了，你看看那些大公司，每年的营业额都是几百亿，难道你认为真的能卖那么多钱？说白了，都是财务部门的功劳而已……”

20岁的侄儿被周大哥说得一愣一愣的，他以前完全没有想到这些东西，仿佛看到了另外一个完全不一样的世界。

周大哥的学历虽然不高，但是经历丰富，而且他善于学习，很多高学历的人跟周大哥谈了话以后都会觉得这个人非常厉害，他有很强的自我认知能力，很容易就可以察觉自己哪些方面存在不足，这种能力其实很少见，许多学历很高的人实际上完全不知道自己到底有几斤几两，最后反而容易走歪路。

周大哥的老婆也没啥文化，跟周大哥比的话可以说是差远了，不过他的老婆倒是挺好看的，当时不少人在追她，但是最后还是被周大哥给“拿下”了，俗话说英雄难过美人关，更别说周大哥这种俗人了。

夫妻俩结婚以后就开了这家超市，一开始的时候其实生意也不怎么样，当时周大哥就开始想办法，他不仅去请教亲朋好友，同时还在网上搜索跟超市相关的营销方案，一个人能力最直接的体现就是他对于信息的收集，没过多久，他就综合得到的信息制定了一套适合他们超市的营销方案。

接下来就让我来为大家简单地介绍一下超市到底是使用了怎样的方法才在一年内赚到200万的，相信大家看完以后一定会恍然大悟。

二、方案介绍

在做生意时，采取一定的营销活动是必要的，营销活动的目的并不都只是引流，很多的营销活动还有着锁客、裂变等作用。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】买购物卡就送200元

为了最大程度吸引消费者，超市搞了一个活动，那就是顾客如果买价值400元的购物卡就可以获得超市赠送的200元。

购物卡价值400元，当然就需要支付400元购买，但是买完以后超市会送给顾客200元，也就是说顾客实际上只花了200元就买到了400元的购物卡，今后可以在超市购买400元的商品。

这个活动的优惠力度相当之大，而且非常新奇，在其他地方消费者见都没有见过，所以在活动推出以后，立刻就吸引了大量的顾客到超市来消费。

想必一定有很多朋友会问了，这个样子的话超市怎么能够赚钱呢？200元买400元的东西，这怎么算都是相当划算的，其实这当中有套路，接下来就让我来为大家好好地分析一下其中的逻辑是什么。

虽然超市表示只要顾客购买购物卡就送200元，但是可并没有说这200元都是现金，实际上其中只有100元是现金，还有另外100元是消费券，使用这100元在超市消费可以享受8折优惠。

对于顾客来说，相当于是用300元买到了400元的购物卡，这样看起来也是划算的，自然可以接受，实际上这对于超市来说同样可以接受，因为顾客虽然可以买到400元的商品，但是这400元的商品成本可不是400元，一般来说只有200多元，所以这么一算就知道超市反而还可以小赚一点。

当然了，这个活动的主要目的还是引流跟锁客，超市人气高了以后，到超市来买东西的人自然也越来越多，后续到超市来消费的顾客才是超市主要的盈利来源。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的，所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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