读传记
中国的商业史有很多的传奇，我看了很多这方面的书。我也特别喜欢看人物传记，感觉这样读起来才更加真实一些。不知道大家有没有和我同样的想法？为读传记才启发我写自己的故事，一个是便于大家吸取我的经验教训，二是对我这三年来的回顾和总结。好了我们不罗嗦了接着上次老农之后的故事开始聊。
有事找百度——这是常识
我在公司的前三天一直坐在电脑前做文案，销售顾问和我商量，因为我从事过汽车行业，对汽车4s店了解的多，所以建议我多跑一跑桂林本地的汽车商家。三天内我一直在做汽车4S店微信营销方案，就是简单的ppt。这几年虽然手里一直有电脑，但都用来玩视频了。很少碰过办公软件，做起来也很生疏。要么问问同事，也就是那几个销售，那几个销售也是半斤八两，对这套办公软件玩的不是很好，可见他们以前做淘宝刷钻真的没怎么学到有用的东西。我问十个问题，也就能给我解决一两个，还有就是问销售顾问于沈。问的次数多了，你也不好意思问了，当然于沈比几个销售同事强那么一点。也就是那么一点而已。这些人里对电脑这正懂的就是技术员的小李，我电脑死机呀，网络连不呀，或者黑屏，还有一些软件的问题都咨询他。但你不能总这么问来问去呀，于是我就硬逼出来一招，有事找百度。这招在互联网的今天对很多人都很适用。一般我们在用百度搜索的时候，只要输入你的问题或者关键词基本都可以搜到，如果没有找到直接答案，那么你可以一个个链接点开去试用，不要怕点错，担心点到病毒，如果你怕这些，你可能就得不到你想要的答案。一般简单问题百度基本都可以解决，当时间长了，我相信你会摸索出自己的一套经验来，我也是这么过来的。而且我现在还这样干。
销售人员
就这样我完成了我的第一份微信汽车4s店营销方案。我的销售思路有三种：第一网上电话搜索桂林4S店的电话号码，统一列出来，电话邀约。第二种百度地图：各汽车销售点的位置，上门推销。第三种车展活动，直接对接汽车销售代表打听到营销总监。思路上是这样的，后边我也是这么实施的。但没有立即落实，而是跟着销售的同事跑了跑，看看他们前期是怎么玩的。
一开始是销售总监带着我和另一个销售跑业务，客户是一家汽车维修保养连锁店，我们在那听，总监在那谈。后来我又单独跟着几个同事一起去扫街，几天下来，我才知道真正玩过面对面销售的只有我和销售总监，其余几个全是在网络上通过旺旺谈客户的。没有一点实战经验，扫街进商铺的时候他们都不好意思进店铺，就在门口站着，几个人在那瞎聊天。就这样混过一天。我想这是每一个做销售最开始就要面对的问题。销售顾问也是光说不练，每次我们销售员回来，他就给我们讲如何销售，胆子要大，敢说，最有意思的是他还一边看手机的内容一边给我们讲，还讲一些心灵鸡汤类的。当时我也是醉了。这里我并没有瞧不起他的意思，只是讲事实而已。感觉真正懂销售的也就我和销售总监，而且我们两个还是同岁。随后接下来的时间里，一直是销售总监开着老板的吉普带着我谈了几个客户，这为我积累了点微信网站开发的谈判经验和思路。
今晚先到这请大家继续跟进后面，内容不多，我也是晚上抽时间写，各位见谅。
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